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星洲日報/投資致富‧企業故事

Author: Tan KW   |   Latest post: Thu, 21 Feb 2019, 10:36 AM

 

陈泽益无心插柳‧ELSOFT赚幅傲视同行

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如何从专业人士变身成为公司领导者?每个人都有其定位,但是如果你没有尝试过新的身份,又如何晓得本身是否适合另一个身份?

日前获邀在伟事达(Vistage)2018年CEO高峰会上分享自身经历的陈泽益和林万强,皆是从专业人士转为公司领导者,两人在初掌公司时,都面对了一定的挑战,惟坚持使得他们最终获得了成功。

工程师变身企业家

ELSOFT科研(ELSOFT,0090,主板科技组)首席执行员陈泽益会成为一名企业家,完成是无心插柳;他于1990年从马大电机工程系毕业后,加入惠普成为工程师,在就职两年半,正欲在跨国公司大展拳脚之际,其姐夫在1992年猝死,他随即接手姐夫的公司,也是ELSOFT科研前身——从事电器维修的祥电子科技。

他指出,该家公司规模较小,年度营业额约10万至20万令吉。

“我不是一名企业家,但我必须使用本身的工程知识,为客户带来附加价值。”

也因此,陈泽益踏上了由专业工程师转为企业领导者之路。

售知识产权 上宝贵一课

陈泽益透露,成为企业家的这数十年里,吸取了许多宝贵的经验,而这当中最为“昂贵”的经验,要数脱售公司其中一个知识产权(IP)。

他回忆道,“当时有一家规模非常大的跨国公司接触我们,想要购买我们其中一项IP,在情况不允许,加上我们当时规模较小,因此我们决定脱售该IP,惟该跨国公司在获得IP后,从此再也没有和我们有任何生意上的来往了。”

陈泽益补充,因为该公司把他们的设计(IP)应用在系统中,因此不需再向他们购买。

这“昂贵”的一堂课让陈泽益晓得,IP对公司的重要性,他强调,IP对于科技公司非常重要,因此千万不要轻易妥协放弃本身的IP。

要信任合作伙伴

对于业务上的经营,陈泽益也劝告人们,在任何时候都要相信本身的合作伙伴。

“要相信你的合作伙伴,包括公司董事,同时也切忌与他们计较谁的工作多或少。”

陈泽益在接手祥电子科技后,准备在工业自动化系统控制卡领域大展拳脚之时,获得了重要伙伴,也是ELSOFT科研目前的执行董事郭晋州的加入,并因此强化了祥电子科技发展高科技的可能。

此外,他认为灵敏的攫取出现的机会,将对公司带来更多好处。

“科技领域时常都会有新的事物出现,当机会来临之际,就要灵活性争取到来的机会。”

危机伴随著商机

陈泽益也以自身经验告知人们,当危机出现之时,也伴随著商机,因此就算是金融风暴,也一定会有机会,所以不必过于担忧金融风暴的出现。

他透露,在1997年亚洲金融风暴中,马币遭遇重挫,惟ELSOFT科研依然安然渡过并从中获利,且成功找到第一桶金。

ELSOFT科研是少数大马公司,在1997年亚洲金融风暴及2001年全球电子业萧条中,凭借公司优势及出口电子测试产品而表现不俗的公司之一。

助人应不求回报

陈泽益也劝勉道,做人应该在帮助别人之时不求回报以回馈社会。

他相信当你真心帮助一个人之时,在未来某一个时候,也会有人真心真意的帮助你。

由电子设计转型至自动化测试设备

陈泽益是ELSOFT科研的联合创办人,该公司于2005年8月上市马股,业务主要涉及为智能设备、汽车发光二极体(LED)、LED灯及医疗设备提供自动化测试设备(ATE)、环测系统(burn-in system)和特定应用嵌入式系统研究、设计和开发工作。

陈泽益指出,该公司第一次的转型计划是由电子设计转型至测试开发商,较后再转型至自动化测试设备,且涉及的领域也逐渐增加。

从未蒙亏

他自豪的表示,ELSOFT科研在成立的数十年里,从来没有面对过任何亏损,就算是1998年的亚洲金融风暴、2000年的科技泡沫及2008年的金融风暴来袭,该公司也有利可图。

“公司仅在2006年时,面对了营收下跌的情况,归咎于我们的客户将旗下的相机模块业务脱售,而当时我们又没有与新客户有所联系。”

自动测试成新增长引擎

陈泽益指出,公司意识到自动测试的重要性,因此转型至该领域,且成为新的增长引擎。

他补充,汽车领域测试市场也值得关注,因为客户对于汽车的需求越来越高,尤其是安全性方面,因此需要拥有让客户更满意的零件组装,以致带动汽车领域测试市场。

“这些都是我们攫取的新机会,使我们带来更多附加价值的服务。”

http://www.sinchew.com.my/node/1816633/陈泽益无心插柳‧elsoft赚幅傲视同行

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Labels: ELSOFT

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