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星洲日報/投資致富‧企業故事

Author: Tan KW   |   Latest post: Mon, 18 Feb 2019, 06:13 PM

 

陈泽益林万强 换跑道创新局

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ELSOFT科研(ELSOFT,0090,主板科技组)首席执行员陈泽益会成为一名企业家,完成是无心插柳;他于1990年从马大电机工程系毕业后,加入惠普成为工程师,在就职两年半,正欲在跨国公司大展拳脚之际,其姐夫在1992年猝死,他随即接手姐夫的公司,也是ELSOFT科研前身——从事电器维修的祥电子科技。

如何从专业人士变身成为公司领导者?每个人都有其定位,但是如果你没有尝试过新的身份,又如何晓得本身是否适合另一个身份?

日前获邀在伟事达(Vistage)2018年CEO高峰会上分享自身经历的陈泽益和林万强,皆是从专业人士转为公司领导者,两人在初掌公司时,都面对了一定的挑战,惟坚持使得他们最终获得了成功。

陈泽益无心插柳  ELSOFT赚幅傲视同行

工程师变身企业家

ELSOFT科研(ELSOFT,0090,主板科技组)首席执行员陈泽益会成为一名企业家,完成是无心插柳;他于1990年从马大电机工程系毕业后,加入惠普成为工程师,在就职两年半,正欲在跨国公司大展拳脚之际,其姐夫在1992年猝死,他随即接手姐夫的公司,也是ELSOFT科研前身——从事电器维修的祥电子科技。

他指出,该家公司规模较小,年度营业额约10万至20万令吉。

“我不是一名企业家,但我必须使用本身的工程知识,为客户带来附加价值。”

也因此,陈泽益踏上了由专业工程师转为企业领导者之路。

售知识产权 上宝贵一课

陈泽益透露,成为企业家的这数十年里,吸取了许多宝贵的经验,而这当中最为“昂贵”的经验,要数脱售公司其中一个知识产权(IP)。

他回忆道,“当时有一家规模非常大的跨国公司接触我们,想要购买我们其中一项IP,在情况不允许,加上我们当时规模较小,因此我们决定脱售该IP,惟该跨国公司在获得IP后,从此再也没有和我们有任何生意上的来往了。”

陈泽益补充,因为该公司把他们的设计(IP)应用在系统中,因此不需再向他们购买。

这“昂贵”的一堂课让陈泽益晓得,IP对公司的重要性,他强调,IP对于科技公司非常重要,因此千万不要轻易妥协放弃本身的IP。

要信任合作伙伴

对于业务上的经营,陈泽益也劝告人们,在任何时候都要相信本身的合作伙伴。

“要相信你的合作伙伴,包括公司董事,同时也切忌与他们计较谁的工作多或少。”

陈泽益在接手祥电子科技后,准备在工业自动化系统控制卡领域大展拳脚之时,获得了重要伙伴,也是ELSOFT科研目前的执行董事郭晋州的加入,并因此强化了祥电子科技发展高科技的可能。

此外,他认为灵敏的攫取出现的机会,将对公司带来更多好处。

“科技领域时常都会有新的事物出现,当机会来临之际,就要灵活性争取到来的机会。”

危机伴随著商机

陈泽益也以自身经验告知人们,当危机出现之时,也伴随著商机,因此就算是金融风暴,也一定会有机会,所以不必过于担忧金融风暴的出现。

他透露,在1997年亚洲金融风暴中,马币遭遇重挫,惟ELSOFT科研依然安然渡过并从中获利,且成功找到第一桶金。

ELSOFT科研是少数大马公司,在1997年亚洲金融风暴及2001年全球电子业萧条中,凭借公司优势及出口电子测试产品而表现不俗的公司之一。

助人应不求回报

陈泽益也劝勉道,做人应该在帮助别人之时不求回报以回馈社会。

他相信当你真心帮助一个人之时,在未来某一个时候,也会有人真心真意的帮助你。

由电子设计转型至自动化测试设备

陈泽益是ELSOFT科研的联合创办人,该公司于2005年8月上市马股,业务主要涉及为智能设备、汽车发光二极体(LED)、LED灯及医疗设备提供自动化测试设备(ATE)、环测系统(burn-in system)和特定应用嵌入式系统研究、设计和开发工作。

陈泽益指出,该公司第一次的转型计划是由电子设计转型至测试开发商,较后再转型至自动化测试设备,且涉及的领域也逐渐增加。

从未蒙亏

他自豪的表示,ELSOFT科研在成立的数十年里,从来没有面对过任何亏损,就算是1998年的亚洲金融风暴、2000年的科技泡沫及2008年的金融风暴来袭,该公司也有利可图。

“公司仅在2006年时,面对了营收下跌的情况,归咎于我们的客户将旗下的相机模块业务脱售,而当时我们又没有与新客户有所联系。”

自动测试成新增长引擎

陈泽益指出,公司意识到自动测试的重要性,因此转型至该领域,且成为新的增长引擎。

他补充,汽车领域测试市场也值得关注,因为客户对于汽车的需求越来越高,尤其是安全性方面,因此需要拥有让客户更满意的零件组装,以致带动汽车领域测试市场。

“这些都是我们攫取的新机会,使我们带来更多附加价值的服务。”

专注开发 拓智能设备

至于公司未来展望,陈泽益指出,ELSOFT科研计划在以核心科技为主的情况下,延伸业务触角。

他指出,ELSOFT科研也使用所拥有的专门技能,进行太阳能电池、汽车零件测试等,并于4至5年前,开始投资相关项目,虽尚未对公司做出贡献,惟相信前景可期。

陈泽益表示,ELSOFT科研将继续专注在擅长的测试开发业务上,同时积极攫取测试感应器、发光二极体业务上,因智能设备的发展将越发蓬勃,料是推动公司未来增长的功臣。

下半年前景看俏

ELSOFT科研在上市时的首发价为60仙,股价在52周最高站上3令吉53仙,惟在11月因股票分拆和派发红股的企业活动,股价除权后,目前在1令吉40仙左右徘徊。

该公司由2005年上市至今14年里,尽管面对了营收表现下滑的时候,惟派息情况从未间断,甚至也有过派发红股的企业活动。

ELSOF科研在今年8月杪,建议以5送1比例派发红股及1分2拆细股票,且已于11月12日进行除权。

达证券认为,虽然中美贸易战冲击全球半导体领域,惟自动测试设备行业料可从中受惠。

市场人士也认同,贸易战料促使中国生产商将迁移阵地至中国以外地区,一旦属实,大马半导体及设备生产商料能从中受惠。

肯纳格研究则认为,ELSOFT科研在今年首季,手握约5000万令吉的创纪录订单,看好下半年前景。

该公司2年核心净利符合平均成长率更达25%,在整体行业里拥有最高赚幅的优势。

林万强用人不疑
龙马跃打造独有生物经济

兽医也能管理上市公司

从兽医成为企业家,再成为上市公司领导者,林万强的故事绝对值得你细看。

林万强是龙马跃(RHONEMA,5278,主板消费产品服务组)的董事经理,他是一名兽医,在接掌公司的这些年,成功证明了医生也有管理上市公司的能力。

林万强直言,信任是成功最主要的秘诀……

尽量满足客户需求

林万强来自槟城,从兽医系毕业后,即进入为牲畜提供医疗服务的相关行业。

他于1998年加入Rhone-Poulenc大马私人有限公司(或称Rhodia),较后获提拔成为龙马跃的总经理;会成为公司掌舵人,是因为在2009年之时,当时的上司询问他是否有兴趣接手其职务。

他认为,机会到来,就要去尝试,因此他给予上司的回复是:YES,of course try。

营业额2013年倍数增长

在林万强带领下,龙马跃的营业额在2013年成功以倍数在增长。

“我很高兴在当时答应了我的前上司,这不仅仅能够为公司带来增长,也成功为我自己带来改变。”

林万强认为,他成功转型的秘诀是:信任。

“我们要相信与自己同在的人、相信可为公司创造价值、相信员工,就如我的前上司相信我的能力,大众相信我们的产品,因此我们最重要的就是建立信任。

龙马跃是于2009年成立,成立初期,提供动物疫苗服务,较后多元化至食品工业市场,目前是提供端到端动物解决方案的供应商及食品配料分销和供应商。

龙马跃的前身是一家来自法国,名为Rhodia的公司,在Rhodia母公司进行重组计划,较后进行管理层收购,才有了龙马跃这家本地公司。

龙马跃在成立17年,经过一番努力后,成功由销售疫苗的公司,扩展成为上市公司。

3上市目的

林万强指出,龙马跃上市的主要目的有3个,其一是为了能够确保公司的业务能够永续经营。

“其二,是希望能够为员工提供一个有利和可持续性的职业发展环境;最后一个目的,我们希望能够把大马品牌带入国际市场。”

林万强指出,龙马跃的愿景及使命,也使得公司拥有更好的增长动力,并因此成功在2016年12月,于马股主板挂牌。

龙马跃的愿景是成为提供产品、服务和解决方案的创新领导者。

该公司的使命是致力于不断改善细腻的合格机构,并为客户提供优质的产品和服务。

林万强指出,为了让龙马跃能够在一众竞争者中脱颖而出,首要的必须与其他公司拥有明确的区别。

他说,龙马跃不仅仅是销售疫苗的公司,还备有自己的研究与开发团队,成功打造独有的生物经济,除了获得大马记录大全认证外,所开创的生物经济也获得多项荣誉。

林万强指出,龙马跃想做的其实很简单,就是尽量满足客户的需求,并提供这领域所需的服务与产品。

他也直言,让公司与别不同还远不足够,更重要的还包括良好的公司文化。

7大核心价值

龙马跃拟定了公司7大核心价值,客户(customer)、尊重(respect)、诚信(integrity)、创新(innovation)、能力(empowerment)、团队精神(teamwork)及绩效(performance)。

客户,即对客户的需求要具有敏感度并符合他们所期望的;尊重,首要的就是沟通、信任及潜在受到公司业务影响的人;诚信,相互信任,尽力而为;创新,提供创造力和具突破性的环境;能力,根据知识、技能和能力赋予执行职务的权利;团队精神,共同努力,实现公司目标;绩效,公司文化以目标和优先事项为主。

靠企业文化渡难关

林万强也指出,在公司成立的18年里,曾经经历过亚洲金融风暴、严重急性呼吸道症候群(沙斯、SARS)时期及立白病毒(NipahVirus)等的挑战。

“尽管如此,公司依然能够渡过难关,主要是因为公司所建立的企业文化。”

林万强指出,企业文化能够增加企业价值,且是一家公司达到使命的最重要基础。

他指出,企业最重要的是必须要有专才,而他相信专才能够吸引更多的专才。

龙马跃为了让牲畜业者能够豢养更具优质的牲畜,因此提供终端解决方案,以确保牲畜的健康。

林万强指出,该终端解决方案提供了一个全方位的产品系列、服务和解决方案,同时也有优质及完整的疫苗与药品。

积极扩展随时备战

林万强指出,龙马跃目前在积极进行扩展计划,旗下位于巴生加埔的综合仓库料今年完成。

资料显示,在新仓库竣工后,可额外带来3000公吨货物储存量。

至于位于森美兰汝来的兽药生产质量规范厂(Veterinary PharmaceuticalGMP plant)则预计将在明年末季完成建设。

林万强也指出,龙马跃在今年1月成立的APSN医疗保健和诊断私人有限公司已进行人体过敏测试,料在近期进行推介。

林万强认为,时时做好准备,处于备战状态,建立信任关系,一旦机会来临,即可立即说“YES!”。

放眼每5年双位数增长

林万强指出,在接手公司后,放眼每5年能够为公司带来双位数增长。

资料显示,在2009财政年,龙马跃预测的营业额为4650万令吉,而截至2017财政年,营业额则飙涨至1亿3749万令吉。

对于未来业绩表现,龙马跃在2017年杪接获修订协议,停止分销跨国动物保健公司Merial部份产品,惟该公司预计,在寻找更多新客户下,能够抵销带来的冲击及填补营收缺口。

股价最高逼近1.50令吉

龙马跃的首发价为75仙,在2016年杪挂牌之时,艾毕斯研究认为龙马跃作为小资本股潜力看俏,有望摆脱仙股行列,站上1令吉。

龙马跃在挂牌不足两年时间里,股价最高曾逼近1令吉50仙,近期则徘徊在80仙左右。

不过,值得注意的是,龙马跃在这期间,依然维持每年两次派息。

结语

你我皆是平凡人,想要不断的突破自己,就要在不同的领域多做尝试,一家公司的领导人都是经过不断的努力,多向其他人学习,才会有今日的成就。在还未作出任何尝试前,不要轻易的拒绝向高难度挑战的计划。

http://www.sinchew.com.my/node/1816633/陈泽益林万强-换跑道创新局

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Labels: ELSOFT, RHONEMA

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