Highlights

星洲日報/投資致富‧企業故事

Author: Tan KW   |   Latest post: Tue, 15 Jan 2019, 10:41 AM

 

与银行客户群不同‧永联资源瞄准B40 M40

Author:   |    Publish date:


永联资源执行董事兼首席财务员张盛喜接受专访时表示,过去永联资源甚少与外界接触,即使有媒体或分析员要求与管理层会面,惟管理层只是想好好经营生意,都没有意愿与相关人士会面。

向来派息率高于50%,且净利有所成长的公司,都会备受市场喜爱,但2012年杪上市以来的永联资源(ELKDESA,5228,主板金融服务组),却因管理层甚为低调,以致无法吸引市场目光。

永联资源执行董事兼首席财务员张盛喜接受专访时表示,过去永联资源甚少与外界接触,即使有媒体或分析员要求与管理层会面,惟管理层只是想好好经营生意,都没有意愿与相关人士会面。

“然而,董事部认为,不能老是拒人于千里之外,因此过去一年,开始举办分析员汇报会,增加曝光度,让市场更了解永联资源的业务。”

核心业务为二手车贷款

张盛喜表示,永联资源核心业务以二手车贷款为主,客户以最低40%家庭收入群(B40)及中等收入家庭(M40)为主。虽然贷款利息比一般银行高,但客户还贷率却相当高,呆账比一般银行低。

年报显示,永联资源2014至2018财政年的5年呆账从2.2%走低至1.1%,营业额从4839万1000令吉成长至1亿零412万7000令吉,净利从1640万令吉走高至2592万4000令吉。

营业额与净利复合成长率(CAGR)分别为21.12%及12.13%。

张盛喜说,“平均来说,每1000名客户,发生呆账率的机会大概在5至10%。如果真的无法还款,我们才会采取行动,把贷款的汽车拖回。不过,多达50%客户仍会赎回汽车。”

张盛喜说,即使客户真的无法偿还贷款,那么至少还有抵押品,仍可以减低公司的损失。

有关挑选客户方面,张盛喜笑言,公司不会挑选第一流的客户,因为这类客户收入较高,有能力获得更低利率的借贷,无需向永联资源借贷,蓝领阶层才是公司锁定的客户群体。

“不过,我们也不是随便放贷,需确定贷款者有稳定工作,客户呈交3个月的证明文件,并透过信贷系统,如中央信贷情报资讯系统(CCRIS),确保没有不良评级,才释出贷款。当然,若被银行列入黑名单,这些群体亦是无法获得借贷。”

永联利息偏高“还得起就借给你”

张盛喜也认为,银行对放贷审核日渐严格,这有利于永联资源车贷业务发展。

“即使是月薪2000令吉,仍可从永联资源获得车贷。虽然贷款者是需付出较高的利息,但贷款者仍有能力承担,因为比较基础低的关系。”

“以2万令吉为例,10%利率也只是还2000令吉利息。相较于一般金融机构,虽然利率只有6%,但5万令吉的车贷,贷款者就得缴付3000令吉利息。所以借贷额低,利息高,贷款者仍有能力还贷。”

永联资源主打小额贷款,贷款额度介于2万至3万5000令吉,利率高达10%,相比普通银行的利率为5至7%。

张盛喜也认为,与传统银行比较,前者主攻新车贷款,而永联资源主打二手汽车贷款,各自有市场,所面对的风险与偏好亦不同,因此无需担忧竞争。

“二手汽车对银行来说,风险较大,而新车贷款业务的数量庞大也足以让传统银行忙碌,因此无需涉足二手汽车贷款。”

市占不到10% 将举债扩业务

截至2017财政年,永联资源负债比为0.13倍,张盛喜透露,公司将会向银行贷款,以扩大业务。

“金融机构负债比顶限为12倍,而同侪的负债比多半在5至6倍,因此,永联资源的举债空间甚大。”

永联资源车贷业务以巴生河流域为主,原因有二。

一、巴生河流域仍有庞大潜能。二、被抵押的汽车易于控制。

张盛喜说,据陆路交通局(JPJ)数据,车辆最多的地区为巴生河流域,多达500万辆汽车,而永联资源只有3万5000名车贷客户,市占率不足10%,说明巴生河流域市场仍有庞大的发展空间待开发。再者,将贷款业务拓展至外州,拖车的成本并不划算。

增加曝光吸引基金机构

张盛喜寄望5年内,可维持过去5年的成长走势,每年仍可保持15%成长。

永联资源2016至2018年的派息率介于68%至74%,比60%的股息政策高,周息率则介于5.4%至5.8%永联资源总股本为2亿9265万6304股,30大股东共持有69.96%股权,其中3名股东是马来亚银行(MAYBANK,1155,主板金融服务组)旗下的伊斯兰保险臂膀Etiqa基金所持有,Etiqa共持有永联资源2.44%。

基金机构对永联资源股权持有比例甚低,对此,张盛喜表示,未来将积极与分析员及基金机构会面,以让市场了解永联资源动向。

“了解永联资源的投资者,自然会长期持有。”

有信心应对风暴

张盛喜除了是永联资源的执行董事,同时也是主席张福财的儿子。张盛喜坦言,如果不是有接手家业的责任,按性格来看,应该会自行创业。但他有责任减轻父亲重担,所以决定回到家族企业工作。

2008年至今,张盛喜已经在永联资源服务了10个年头,这10年间,见证了永联资源成长,相信未来仍可维持成长走势。

过去20年,全球发生两次金融危机,分别为1997年的亚洲金融风暴,以及2008年次贷危机所引起的金融海啸。因此市场也普遍相信,在经济周期性发展下,每10年经济将出现一轮调整,这样的经济危机似乎变成了一个魔咒。

2018年轮到了十年周期,虽然没有掀起经济风暴,但市场不排除经济危机越迟爆发,破坏力可能越大。

张盛喜相信,公司曾经历过2008年的雷曼兄弟所引发的次贷风暴,仍能站稳市场,且过去多年来,准备充足,就呆账与贷款损失覆蓋率表现,不输金融机构,可应对市场变化。

2014至2018年,贷款损失覆蓋率则从206%增加至342%。

曾出席永联资源股东大会的分析员表示,就贷款损失覆蓋率的指标而言,永联资源可媲美大众银行(PBBANK,1295,主板金融服务组)。

除了车贷以外,永联资源亦多元化业务,主打国内家具业务,以中等阶层为主。

张盛喜说,虽然近年来,产业领域低靡,不过,家具业务并不会拖累盈利表现,因该公司最主要的盈利仍是来自车贷。

“家具业务仅占业绩的2%而已。”

官网显示,家具业务税前盈利2015年为3万令吉,2018年税前盈利则为58万令吉。

 

http://www.sinchew.com.my/node/1828835/与银行客户群不同‧永联资源瞄准b40-m40

Share this
Labels: ELKDESA

Related Stocks

Chart Stock Name Last Change Volume 
ELKDESA 1.24 0.00 (0.00%) 71,700 

  Be the first to like this.
 


 

323  265  503  1125 

ActiveGainersLosers
Top 10 Active Counters
 NameLastChange 
 FGV 0.945+0.015 
 SAPNRG 0.29-0.005 
 VS 0.855+0.01 
 A50CHIN-C32 0.31+0.01 
 MYEG 1.07+0.02 
 FITTERS 0.41+0.005 
 ARMADA 0.155-0.01 
 DSONIC 0.52+0.03 
 HSI-H6A 0.22-0.005 
 TATGIAP 0.12-0.015 

TOP ARTICLES

1. 火中取栗拼油气(中) 赚钱只争5年/冷眼 【冷眼专栏】漫漫投资路
2. 火中取栗拼油气(上) 高风险高回报/冷眼 【冷眼专栏】漫漫投资路
3. The winning edge in the stock market *****
4. Carimin - Technical Sell PublicInvest Research
5. How Warren Buffett decides to invest/reject a business in under 15 minutes - WikiHow the bursa journey that worked for me. 2000-2019
6. How Can Malaysia Become a Developed Nation? Koon Yew Yin Koon Yew Yin's Blog
7. 威城中短期业务低迷 星洲日報/投資致富‧企業故事
8. Huawei’s founder breaks years of silence amid US attacks Good Articles to Share
Partners & Brokers