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勤囊相授●符策勤

Author: Tan KW   |   Latest post: Wed, 13 Feb 2019, 01:20 PM

 

线上精准挖掘客户!/符策勤

Author: Tan KW   |  Publish date: Wed, 13 Feb 2019, 01:20 PM


上篇“大马优品-一铺两市三千店”,在行情不好的时候帮助中小企走出去,开发香港及中国市场的方案,这篇我想要引领大家做精准营销广告!

优管、谷歌、面子书、e南洋等跳出的广告窗口,都是“程序化广告”(Programmatic Digital Advertising),当代网络数字化精准广告形式。

自2011年,程序化广告在全球各地已经行之有年,这也是为什么面子书总能紧抓住你的购物欲。

程序化广告结合了实时竞价(RTB :Real-Time Bidding) 和“精准营销”的概念,其实,就是自动程序购买线上广告版位、优化价格,并实时监测效果。

广告客户或代理设定了预算和目标后,平台能够根据当下的成效来实时调整广告的植入,以最佳曝光率的投放,达成高度瞄准目标群众,以便达成该广告的最佳投资报酬率!

程序化广告运用的后台系统包括:

●广告交易平台 – AD Exchange

●广告需求方平台 – Demand-Side Platform, DSP

●供应方平台- Supply Side Platform, SSP

●数据管理平台 – Data Management Platform, DMP等。

广告需求方平台DSP特点分别如下:

●拥有数据整合及分析能力

●能够实现精准广告对接人群属性、地域、兴趣、行为、语义定向等等

●能够进行程序化购买线上广告版位,包挂实时竞价购买(RTB)

●能够接入多家广告交易平台(ADExchange)

●能够针对不同媒体进行预算分配和资源规划

广告需求方平台DSP的收费模式特点分别有:

●CPM (cost per mille )- 按广告千次曝光付费

●CPC (cost per click)- 按广告每次点击付费

●CPA (cost per acquisition)- 按用户行动付费

DSP最大的作用,就是把广告精准投放给某类网络用户,所以比较那些转化成本极低的广告形式,它投放的单个转化成本虽然略高,然而最终单个用户的业绩价值及投资回报率明显提高!

那么,哪种行业比较适合做此类广告呢?

●小众产品    – 比如B2B类的产品,它们需要DSP这种能够兼顾精准定位和流量的推广方式

●高价值行业 – 比如教育、游戏或者旅游等,其高盈利能够抵消DSP较高的成本

码讯提供程序化广告

在预见2019年世界经济发展瓶颈的时刻,各企业更谨慎于各种营销开销!

大马码讯集团异军突出,专提供程序化广告 – 广告需求方平台DSP的专业服务。

下月上市LEAP

码讯控股(MCOM Holdings Bhd)即将在今年3月份,于“杰出企业家加速平台”(LEAP)挂牌上市,是首家程序化广告及数字行销解决方案的上市集团,此集团已有16年的经营数字科技及线上支付服务的背景。

当线下广告业转向数字化广告平台的年代,程序化广告及广告需求方平台DSP的专业服务来的是时候,它无非是一个精准营销方向盘及勘探,挖掘潜在客户的利器。

同是,也能在线检测广告投放的效果,是进取投放更多,或退而重设定向,再往虎穴探子!

码讯控股业务遍布国内外,包挂大马、泰国、柬埔寨;服务对向是大小企业出击新零售O2O模式,希望帮助把产品与服务公诸在无疆界的互联网平台世界,再精准的传递给定向潜在客户群,再转化成变现的订单!

有程序化广告,企业再也不需盲目上广告了!

 

http://www.enanyang.my/news/20190212/线上精准挖掘客户!符策勤/

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企业家应学两种刷脸/符策勤

Author: Tan KW   |  Publish date: Wed, 30 Jan 2019, 04:23 PM


蔚来汽车创办人李斌在台上推介智能电动气车ES8。

“Happy Birthday to You ……”,酒楼各包厢传来此起彼落的欢娱声!

怎么啦?新年快到了,这么多人也赶过生日?

不是啦,只不过是喝酒助兴“饮胜”叫嚣的新版本“Happy Birthday to You !”。

各企业家一喝起酒,雄赳赳,劝酒口才一流!

“Testing Testing……” (麦克风的声音),“我们有请本国大企业家致辞”。

企业家,一脸霍然,“不要啦,讲什么,歹势,低调,我不会讲话,我的华语不好啦!”。

“不然,老板,你用英文讲讲咯?”。

“我的英文也不好啦,喝酒就好,Happy Birthday to You,这个我会!”。

包厢笑翻天,快乐无比如布比!

2010年,乔布斯潇洒的耳挂免握麦克风,在广阔的舞台上讲述第一代苹果iPad平板电脑的创新,同时带出了崭新的总执行长(CEO)产品推介的英姿模式。

紧跟上的是,三星CEO也用了同样的方式推介了创新手机,虽然他重重的韩式英语也让世人听懂了Galaxy X。

尔后,出现了老师企业家马云,手握几张讲词要点卡,在“高大上”的舞台穿梭来回,用中英文讲讲中国的阿里巴巴的经过与愿景及世界5新概念。

把脸孔公睹予世

美国特斯拉的老板马斯克,也在台上推介无人驾驶气车,Model S 呈献予世人。

中国学霸,拥有三家IPO公司,后来居上的二线企业家李斌,也在“高大上”的舞台介绍了他发明的蔚来智能电动气车ES8!

这些新企业家在世人前“刷脸”,这种刷脸的意思是把自己的脸孔公睹予世,让人们知道他们的企业在改变人类些什么,在破坏式创新了什么,公司的企业理念等等。

语录哲理影响世人

企业产品不只是带来了商机,也带来了社会贡献,台上不断的贯彻也无形中让企业家成为了哲学家、变革者!

爱迪生、盖茨、巴菲特等的企业家台上语录,最后成为影响世人的一些哲理。

那怕老企业家台湾首富郭台铭,也经常在刷脸,讲富士康在美国威斯康辛州开创五万个工作岗位的工业4.0工厂的新宏愿!

香港高龄首富李嘉诚,起码在每年的股东大会上,电视直播访问上,把自己伟大的理念,大大声的用“Sewen Elewen” 的潮州音讲普通话、英语,向世人刷脸。

最近,才开始看到也是高龄的大马首富郭鹤年接受电视台访问,让新生代有机会了解他对母亲的孝心,嘉里集团与香格里拉酒店永续经营的打造过程。

郭老都刷脸了,大马其他的企业家呢?怎么没见到他们刷脸呢?

不是说好大马人精通三语吗?

鼓吹AI刷脸技术

上台讲话,接受访问,或起码在股东大会上刷脸讲讲你们的企业心得,也是一种磁场引力,创造更多商机。

除了后进的亚航集团(AIRASIA)东尼不断的与师傅维珍航空的布兰森以“游击营销”刷脸示人,提高企业知名度,再也看不到其他大马前十,前二十,前五十的任何企业家,有能力在“高大上”的舞台上侃侃商谈。

Happy Birthday to You ……

饮胜……起啊……兴啊……发啊……!

难道这是我们大马企业家的语录兼哲学吗?

还是有人会辩驳,低调,低调,怕人绑票!

哦,绑票?!你身家有盖茨、巴菲特、马云、郭台铭、郭鹤年多吗?他们可公开刷脸,你还怕什么?

企业家要学的另一种刷脸,就是当今AI人工智能的刷脸,这是当今企业永续的另一大元素。

最近,我在主持面试找企业传播主管,年轻的应试员们竞然不知道什么是AI。如果大马企业与社会,老的,少的还不懂什么是AI刷脸,那我们真的继续落在人后了。

所以,希望我们大马首五十富,秉持终生学习,抛砖引玉,与其用金钱履行企业社会责任,上台刷脸带出正面影响,鼓吹举世追捧即将改变我们生活的AI人工刷脸技术吧!

http://www.enanyang.my/news/20190128/企业家应学两种刷脸符策勤/

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大马优品进军香港药行/符策勤

Author: Tan KW   |  Publish date: Tue, 22 Jan 2019, 12:31 PM


 

香港药房是香港的一个特色,也是市民必到之处。

香港港九药房总商会钟锦荣荣誉会长说:“透过马来西亚优质产品与香港的特色中西药房连锁店的销售渠道,再把中国内陆自由行旅客消费市场的窜链,‘大马优品与香港商店’概念,激起两国三地,中国-香港-大马的国际商业活动!”。

理事长林伟文也说:“香港药房是香港的一个特色,也是市民必到之处,‘大马优品与香港’是智慧结合!”。

钟,林是在17.1.2019“大马优品”国货出口,香港推介礼致词讲的这一些话。

瞄准中国旅客

尤其是中国庞大的旅客与消费者已开始熟悉大马各种优质产品如食品类及护肤品等,他们期待有更多的购买渠道获得。

加上“大马优品”的马港物流专业团队,从清关进口到还有每天配送货品到各店铺的管理系统,很快的可以大量的把美好的大马产品灌流在人流不息的两个地区的消费市场里。

香港法例规定,只有注册药剂师当值的才可称为“药房”(门口有类似红十字的志),相对于中药店,后者由中医师或中药师主理,称之为“药行”。

药行仍可售卖法例容许的其它药物,及其它杂货如发水,厕纸,成人尿布,白咖啡,榴梿产品,马来商标正黑鬼油,星加坡药油王,泰国面膜,澳洲奶粉,鱼肝油等。

零售业主战场

香港药店林立也是零售业竞争的一个主战场,在人流密集的街道上,成为一道让人无法忽略的风景。

店面普遍从最小的只有大约两三平方米,大一些的大概20平方米左右。

不浪费每个空间

宝号“恒兴大药房”,拥有几间连所药店的元朗陈汉忠老板很热情的带我看了商品放得密密麻麻,中间柜台上下,两边的货架上,全都层层叠叠,满满当当的药店。

大家连转身的空间都没有了。

因为租金非常高的缘故,店里每个空间都不会浪费,寸土寸金。

日用品集散地

人面广,亲和力强,在行几十年的陈老板透露,药店普遍上每个月的租金两三平方米6万多港元(约3万令吉)到20平方米左右40万港元(约20万令吉)。他也很自豪的说,香港药店还是有本事租下这些昂贵又在人流不息的位置上。

现在他也栽培了孩子成为新零售O2O的接班人。

除了香港本地人之外,药店最大的客户群来自于中国人。每天每家药店大约有1000-1500人进入店里,一般内地顾客买货量比较大,动辄花费上万元。

元朗,屯门,上水,荃湾等的中港边界地区是香港药店的日常用品的集散地。

中国人可以拖着一个一个的行李箱到药店“拾货”,再经深圳6个口岸 -沙头角口岸(香港入盐田区),罗湖口岸(香港入罗湖区),文锦渡口岸(香港入罗湖区),皇岗口岸(香港入福田区),福田口岸(香港入福田区),深圳湾口岸(香港入南山区)通关,每天把货拖入中国,再由线下线上散发出去!

陈老板和我说:“符总,药店里最缺的是你们大马产品,可把更多的食品,保建食品/用品,土产带到这里来?”

我大声的说“当然可以啦!”

以上是潮州人与海南人用广东话交谈的记录。

我把陈老板带到以下活动,“大马优品招商说明会”。

大马优品招商说明会

日期:23.1.2019(星期三)

时间:下午1时30分

地点:吉隆坡Matrade大厦West Wing,六楼Perdana礼堂

联系:012-3663816 

电邮: aikjoon.heng@gmail.com

 

http://www.enanyang.my/news/20190122/大马优品进军香港药行符策勤/

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大马优品助中小企拓中国/符策勤

Author: Tan KW   |  Publish date: Wed, 16 Jan 2019, 03:13 PM


甲:老板,2019年的心愿是什么?

乙:恭喜发财,新年进步!

甲:那么……你是否还像往年一样,带很多样品到国外参展,赚点飞机票钱?

乙:那当然,我是精明生意人,划算嘛。

甲:你会在展会上等久久,看看兔子会出来吗?

乙:会,我们就是喜欢守株待兔,这很安全,钱生钱,钱赚钱,不出钱又赚钱,稳稳吃米粉,更聪明,不可以吗?

甲:猪年都没有进步咯!

乙,开始有点那个那个生气了……

2019年1月4日,一开年,有个有趣的活动,主题为“大马优品——一铺两市三千店”。

当局牛刀小试,出席者有三十位,一个小时的分享会,最后竞然有六成的人报名参加这个以“新零售O2O,激活世界竞争力”理念,香港开店的出口国货年度战略经贸活动。

这项活动的背景为“大马优品”全新标杆式爱国货活动,目的是要帮助超过90万间的大马中小企,通过香港零售店,开拓中国13亿人口的市场。

“大马优品,一铺两市三千店”的活动也得到马来西亚对外贸易发展机构(MATRADE)的认可及支持。

做为大马板材料多年的出口商,在我这些年的观察,目前,大马中小企普遍上在国际市场的实况是:“盲目参展”、“产品没有卖点”、“没有销售渠道”、“理论多,没有行动”、“没有产能”等。

其实,我们不缺国际性参展机会及平台,有时还有国家津贴,主办方提供的免租费展位。

如此这般的算算,参展者以再带多一点点,不要一点点的样品到展会大力的卖,什么本都回来了。

切入港中市场

这就是大马企业参展的心态,光是忙着卖样品,也是错误的出口营销模式!

一句撬开清晰思路的美句“一铺两市三千店”,道出了香港中西药房零售链成为进入香港区及庞大中国市场门户的契机。

“大马优品”提供大马产品切入香港/中国市场的空前方案有:“现有市场”、“容易切入”、“全方位 + 最后一里路的销售物流渠道”、“新零售O2O线上线下平台销售”、“促销员推广”、“三个月见市场接受度真章”、“开发费低”等等。

 

大马优品,一铺两市三千店”的活动也得到马来西亚对外贸易发展机构(MATRADE)的认可及支持。

中国客最爱港中西药房

名为药房,实为卖日常用品的香港中西药房,是中国自由行游客最爱购正品,优品货的据点就是你的新客源!

事实上,香港拥有超过4500 间的中西药房。

中国跨境旅客及商户的官方资料有:

●2017年——4000万访客——消费额1298亿港元*

●2020年——8000万访客——消费额4374亿港元**

资料来源:*香港旅游协会。

               **《华尔街日报》

“大马优品”产品策略,包含了食品/零食、纪念品、土产、护肤和美容产品等。

在这计划下,到了2021年,计划出口总额到香港/中国市场,价值大约10亿令吉,1000种种类产品及无限的大马品牌价值扩张力。

在本月17日,星期四,早上11时30分,于香港北角,大马贸易及工业部部长(MITI),拿督雷京将主持推介“大马优品”国货出口活动。

另外,在本月23日,星期三,下午2点,于吉隆坡MATRADE招商说明会,免费入场,请大家踊跃出席,为国争光!

http://www.enanyang.my/news/20190115/大马优品助中小企拓中国符策勤/

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中小企挑战10实操方案/符策勤

Author: Tan KW   |  Publish date: Tue, 8 Jan 2019, 01:38 PM


最近网上传了两个来自新加坡的视频,一个是艺人陈国煌的专业短片,一个是Kim Huat的脱口秀在调侃新加坡被大马限制出口鸡蛋,鱼虾等的事件。 

有关视频娱乐性高,边看边笑到飙泪!但笑完以后,开始为大马的鸡蛋业者、渔民等担忧。 

短片里很明显的在传达,新国大不了向其他国家如泰国及中国启谈进口有关被大马限制入口的食品。

订单被邻国取代,西方反棕油,棕油价狂泻,树胶,石油的原产品市场走软,一但新国找到替补鸡蛋及渔获来源,这再打击大马长期传统出口贸易及进一步削弱令吉对美元走势的可能性。

大型基建被喊停,很多国内外承建商被逼裁员,中企送回了三千个工人,餐饮、超市生意等供应链直接受影响。

市场购买力下降

房地产商被劝降价,让已供过于求的市场再进一步恶化。资金链被卡了,发展商挤碾承包商的价格,拖账,换房产低债,骑劫保证金等的大欺小恶性循环伎俩开始出现。 

这些供应商,承包商都是利润单薄,账期起码3至9个月或更长,本大利小,靠劳力的中小企业;接下来,可想像小老板们必砍公司的员工福利,裁员,这将导至2019年市场购买力下降。

大马三大旅游公司之一的老板说,2018年底明显少了中国客,尤其在中国国庆黄金假期,导游带少了团,本地旅游业者苦哈哈。

然而,承如首相赞美“华人一百万钞票企业精神论”这样,与其责怪不景气,不如我们来共享争气!

实操的中小企方案,不要经济专家的文字论述:

我不会像一般的经济奇才门的“应该成为好孩子”论调,我还是喜欢实操“如何成为好孩子”找方案。

2019年,我们一起实操以下:

1. 共享酒店 —— 把租不出去的500方尺SOHO小公寓,委托Daily Suite公司转成品牌酒店(非Airbnb),享受每月固定受入。

2. 3D共享打印 —— 你可以找LOL Cosmic Lab 时装连锁公司,店里小小工厂,日本Brother 3D打印机,客制化,少量化,零库存的概念来施展你对帽、衣、裤、鞋的商业打印创意潜能。

3. 健康食品 —— 要自立品牌开拓“健康食品”生意,不妨向拥有清真认证,GMP高水准工厂的Biolife公司咨讯合作。

4. 资本运作 —— 如有非华族或不黯中英文的股东们,可向Precession教育机构学习国语版“Money & You”及“资本运作杠杆”的企业教育。

5. 亲子活动体验酒店 —— 你可在云顶高原最高海拔的Grand Ion Delemen Hotel,大马首间“亲子活动体验酒店”主办“差异化”,“内容是王道”的系列亲子活动。里头有Lego、AI机器人秀、亲子油画体验展示馆等,也欢迎企业入驻这里找商机。

6. AI人工智能精准营销系统 —— 如果你还在盲目开店,盲目猜你的客户取向与行为,没法掌握客户的性别与年龄层,可找WISE AI公司,谈谈如何用AI系统来解决你客户的痛点。

7. 精准程序化电子广告 —— 如果你要掌握精准广告策略推广产品及服务,可善用MCOM 集团的百万大数据库,同时,有意代理这生意的也无任欢迎。

8. 阿里巴巴天猫大马馆 —— 这是专攻中国市场的线上平台,中国人每天都在这马来西亚专门馆页网页上游览买货,那就找HYT Cross Border公司,把产品上线在这里咯。

9. 大马优品进军香港3000间中西药房零售店 —— 你想将大马生产的食品、用品、风油等,在香港元朗、屯门、上水等深圳/香港边界城市落地展销,一店两市(香港与中国),可找MH Cross Border 公司,这是马来西亚对外贸易发展局(MATRADE)支持推广大马国货,最有创意及富有诚意的破天荒跨境销售渠道。

10 .最后,如果你想投资以上公司,他们的门户是开放的!

http://www.enanyang.my/news/20190108/中小企挑战10实操方案符策勤/

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夜宿巴黎恨之都/符策勤

Author: Tan KW   |  Publish date: Tue, 18 Dec 2018, 06:23 PM


尝过著明的小龙虾之后,饭桌上大伙儿针对炙热的华为孟晚舟被捕和法国暴乱侃侃而谈!

“科技宜居造城”之旅,正逢江浙迎来了年度第一次雪,来到无锡“拈花湾”的“灵山波罗密多酒店”过一夜。

冷冷的夜晚,我在面子书上贴了一篇这样的联想:“初夜雪飘拈花湾,夜宿无锡波罗密!”。

这联想变成面子书八卦小回响……文字,写的无意,竞然可让人们的思绪小鹿乱撞!

12月,巴黎再次爆发大型“黄杉军”(黄色荧光背心)示威活动,示威者袭击了安全部队,灌火枪、砸警车、焚烧银行与汽车,破坏凯旋门,位于香榭丽舍大街附近的香奈儿(Chanel)、Dior等30家奢侈品牌精品店,均遭到打砸抢劫!

一个现代民主先驱之国,世界第五大经济体,作者笔下的爱之都,移民梦乡的法国,怎么啦,再也不宜居了吗?

正逢美中经贸大战和G20大会,加拿大/美国联手捕孟晚舟;华为世界领先5G科技,怎么啦,输不起,爱动物,人权至上,环保也是你叫嚷的,西方再也不公平民主自由了吗?

 

巴黎被示威者烧坏的汽车。

燃油增值税引暴动

暴动的起因《巴黎气候协定》,法国总统马克龙提出的燃油增值税,促使人们使用清洁能源,工薪阶层生活费再飙高,引起民众不满。

又是月亮惹的祸,增值税的错!

民主虚伪恰好反映在有“富人总统”称号,马克龙的这一番讽刺话,“这些人今天抗议我加征燃油税,明天又能转过头去抗议空气污染影响了下一代的健康。”

我在巴黎“爱之都”的两趟体验,除了感谢维申·林带我们上LV旗舰店顶楼享受一下香宾,美女排队捧衣供选的VVIP私人专室服务待遇,及晚餐红酒鹅肝飨宴的显赫的一面外,让我们看看法国的写实生活吧!

北非女难民硬闯位于香榭丽舍大街的麦当劳餐厅,威胁强要我们正用着的麦记早餐;另一帮不断的在大街上,众目睽睽下骚扰及意图欺诈黄皮肤的游客;在老佛爷商场里,LV专柜法国女郎大嚷中国女顾客“别再讲电话,排好队!”。

卖三文治的法国白人小伙子也不赖,一脸清秀,就不愿讲英语,展示他歧视外人高技,语带欺负,我还以颜色,大声的把他骂的狗血淋头;法国华人也好不到那里,酒楼老板态度也不可一世。

法国到底怎么啦,全民上下充满仇恨,什么“爱的城市”,“恨的城市”吧!

欧洲新病夫?

民粹社会福利制度,法国老龄化社会和战争带起的移民政策,城乡贫富差距大,工业水平相对落后等,因此,法国可以因一个“富人税改”就可以“民主”暴动,成为“欧洲新病夫”。

法国的制造业占GDP比重,由18%,持续下滑到目前的10%左右,比美国还要低,法国“行业空心化”的一面暴露无遗.

法国没有为传统制造业提供持续发展,象当年破产的冰岛,反而转向了银行、金融、地产、保险等虚拟经济行业,影响了抗风险实力。

法国积累了领先世界的技术优势,然而,随着新兴国家,中国、巴西、印度等国的追赶,在一些法国的传统强项上,例如高铁(阿尔斯通)、核电(阿海珐)、航空航天(空巴)等,技术差距已经越来越小,市场蛋糕被不断分走。

冷战后,民主成为造福人群的制度,但政棍搅局生乱民,伪善民主,愚人公投,白人至上,表面虔徒,咀脏咒毒,仇恨满天下!

http://www.enanyang.my/news/20181218/夜宿巴黎恨之都符策勤/

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