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Insider - Substantial Shareholder Hints :
  1009 《Zhulian》 史上首次报收于2000美元上方！美元走软推动金价大涨1.7％ 黄金期货价格周二收盘大幅上涨，突破每盎司2000美元大关，有史以来首次报收于这一关口上方，原因是美元汇率再次转为下跌，而且在新冠病毒大流行肆虐的形势下，投资者买入黄金这种传统避险资产的兴趣持续高涨。 05/08/2020 8:01 AM KH8668 Tomei n Pohkong limit up today. Tomorrow this counter also potentially limit up 05/08/2020 10:27 PM 1009 《ZHULIAN会员人数持续暴涨的..下一个任务》 速远的会员加入都持续中成长，理由只有一个..接受度机率非常高。有了强大的会员群体，速远要再度辉煌就越来越容易实现。加上领袖们都积极努力帮助更多会员完成每月100美金的任务消费变现，也建立更多会员们如何能拥有更理想的被动收入，让更多新会员们都懂得..Work Hard but must Work SMART的重要性。 相信速远将会更强大…让会员们更有品牌的知名度，能发展的更快更稳。加上速远的产品都大众化，价廉物美，需求和接受都非常高。 人人100，美满人生，速远..速远，让你梦想能极速般的远大。希望能继续再战上50万会员以上，继续努力做到更耀眼的辉煌。 50万会员 x $100美金 x 12个月 = 6亿美金 (*大约马币25亿营收) ** 25%～30%毛利率，保守7亿利润，公司就可以研发更多有品质的产品，更多生活福利给会员们。加油… 05/08/2020 11:14 PM pingoboy tomei and pohkong limit up for few consecutive day already.. wait this counter to shine 07/08/2020 9:23 AM utusminum Surprisingly not many people realize Zhulian is a gold counter also...As they got damn lot of gold with them...Good..giVe me chance to buy more n wait for it to limit up 07/08/2020 7:59 PM cherry88 Ignoring thos x factors recently. If u study its fundamentals, they are generating good ROE, PBT margin ans most importantly, paying consistent dividend of closed to 7%. Another net cash company with no problem paying dividend. I expect its share price to hit RM2. 40 level before stablise. 08/08/2020 8:00 AM 1009 《美国的无限QE..黄金的未来价格只会越来越高》 值得一提的是，巴菲特并非唯一在二季度加码投资黄金的大佬。Paulson & Co和桥水基金二季度也均增持黄金。 桥水二季度大幅加仓SPDR Gold Trust 黄金ETF，占投资组合比例为15.34%，加仓幅度34%，持仓价值超9亿美元。此外，桥水对第五大重仓股Ishare Gold Trust（IAU）的增持比例也高达35%。两者合计的期末市值达11亿美元。 对此，有分析人士指出，美股市场的确已经严重的脱离了美国经济的基本面，且美股已经上涨了十几年，潜在的风险不言而喻，从巴菲特、索罗斯等大佬的持仓选择来看，美股已经出现了卖出信号，因此，投资者不要等到已经开始下跌才后知后觉。 而黄金的长期逻辑是全球宽松，只要政策不转向，黄金的价格就有哗啦啦的流动性作支撑。如今连巴菲特都买黄金了，世道在变，似乎没有什么是不可以被改变的。 17/08/2020 10:36 PM 1009 ZHULIAN 《 经济萧条什么行业好?》 ZHULIAN 1）危潮中十大暖行业--电影业 每一次经济危机都是娱乐产业上扬的契机，电影业尤其如此。在危机时期，人们需要娱乐来解压。 ** 评点_电影可解压 2）危潮中十大暖行业--教育培训 据相关研究，中国教育培训市场未来十年的规模可达3000亿元，培训机构增长率可超过25%。 ** 评点_常青树 3）危潮中十大暖行业--医药业 任何时候你都离不开它 。 ** 评点_刚性需求 4）危潮中十大暖行业--B2C 经济环境越不景气，大众对消费就越敏感，也愿意选择更实惠的商品。 ** 评点_实惠 5）危潮中十大暖行业--通讯业 电信运营与服务业目前仍偏重于内需，受危机的影响较小。 ** 评点_ 5G 内需 6）危潮中十大暖行业--餐饮业 民以食为天，餐饮等传统行业有较强的抵御风险能力，即使经济不景气，人们也一样要吃饭。 ** 评点_刚性需求 7）危潮中十大暖行业--农业 中国人常说：“民以食为天。”整个农业支撑起了 “吃”这个14亿国人最大最基本的需求。 ** 评点_刚性需求 8）危潮中十大暖行业--追债业 经济越衰，追债越火。 ** 评点_经济危机逼的 9）危潮中十大暖行业--直销业 在这个几乎每个消费者都捂紧钱包、审慎消费的时代，靠着体验式营销，几千元一套的锅，或几千元一套的首饰佩戴，随时都会卖到断货??单看销售数字，我们很难把这个时代与“萧条”画上等号。 人在风生水起的时候，不会有兴趣去了解新生事物，到了经济萧条的时候，很多人就会发挥自身潜力寻找另外一些可能的赚钱机会。经济危机最直接地体现在人才流入了直销行业。很多原来在企业里的中层管理层和衣着光鲜的白领，也动了加入直销行业的念头。楼市、门市好的时候，直销没多少人看得起，等经济不好的时候，直销行业反而会比较好。 ** 评点_体验式营销 10）危潮中十大暖行业--典当业 作为人类最古老的行业之一，典当业在经济寒冬中直面机遇。 在商机转瞬即失的市场上，“快捷”对中小企业来说无疑具有很大诱惑力。很多来典当行的中小企业都是因为急需用款，当天开车来，当天资金就可以到账。等资金周转开十几二十天又可以赎回。 ** 评点_也是危机逼的 后记.. ZHULIAN在经济萧条，能扮演绝对重要角色。拥有最低门槛及最火的潜能收入，只需小小的一个动作转移，让消费变现就能轻松地实现更多的被动收入。制度容易，产品大众化，自家生产，品质严格保证，强大及多元化的精英高级领袖和培训人员，再加上黄金价格高居上涨更有利于速远珠宝品牌销售发展。是否已加入成为Zhulian代理商或购买Zhulian的股票投资者，加油！！ 22/08/2020 2:54 PM 1009 《五年低息?》金价有望再创新高? 《缸边随笔》每年的全球央行会议，在美国的ＪａｃｋｓｏｎＨｏｌｅ举办。市场都十分关注各国央行会讲些甚麽，从而推敲之後的各国息率政策走向。 今年的ＪａｃｋｓｏｎＨｏｌｅ，由美储局主席鲍威尔捅出了个大洞（Ｈｏｌｅ）来。鲍威尔捅出来的「洞」基本上是： ＊美通胀可「适度」高于２％＊ 鲍威尔在讲话中阐述了未来美联储将如何实现稳定物价和最大限度增加就业的双重目标。为了支持劳动力市场和经济复苏，美联储将允许通胀在一段时间内超过２％的目标。 鲍威尔宣布，美联储一致通过有关《长期目标和货币政策战略声明》的更新，将正式引入「平均通胀目标」的政策。这意味着，美联储将允许通胀率「适度」高于２％的目标，他称之为美联储政策的「关键更新」，此前美联储长期采取先发制人的政策取向，以遏制通胀超预期上行。 鲍威尔表示，新的声明反映了美联储的观点，即「强劲的就业市场」不一定会导致不可接受的通货膨胀水平。美联储的新策略是「灵活形式的平均通胀目标制」。 鲍威尔指出，持续疲软的通胀给经济带来风险。 鲍威尔强调，仍然认为货币政策必须具有前瞻性，希望阻止通胀预期下降的周期。如果通货膨胀上升到「高于我们的目标水平」，美联储将「毫不犹豫地采取行动」。 ＊美储局初期主要稳通胀＊ 美储局成立之初（１９３０年代），是要稳定经济，当时所谓稳定，是稳通胀，要加息，因为通胀升便会使息口升，会扼杀了工商业。到７０年代石油危机，石油价贵，通胀升，息也升，商业不景，失业人多，白宫便介入，要求美储局加入一条，要保证就业，这就即是要减息以利工商业。 这个一加，就使美储局为难了；遇通胀，要加息，保就业，要减息，这一加一减之间，就不能纯以经济面来看问题，而是要加上政治面来看，要加息还是要减息，此即「息」不跟「经济面」走，而是要跟「政治面」走。不过，近日不少人看鲍威尔在ＪａｃｋｓｏｎＨｏｌｅ的讲话只着重经济面，而轻了政治面。 鲍威尔接任後，市场传媒就一直给他穿上了件「超人」的外衣，意是指他会加息、退市。他亦确于上任６个月後，按之前美储局的决议按部退市，一退市，息便升，便出现了特朗普大骂鲍威尔的局面，市场亦传特朗普会炒鲍威尔。 ＊美维持低息是政治需要＊ 一直到有几次一退市，股市就跌的教训後，市场／传媒，就将这个鲍威尔超人「ｒｅｓｔｉｎｐｅａｃｅ（死咗）」，鲍威尔便由此，由鹰转鸽。２０１９年，当美国市场隔夜利率扯上２０厘时，鲍威尔更创意地在ＲｅｐｏＭａｒｋｅｔ上大放水，直到如今。 自２００８年美储局ＱＥ以及美国政府的大规模扩财赤，使到股市一升再升，而这个股市升，是特朗普为拼连任，所必要有的支持。美国人失业已严重，如连他们的退休金（４０１Ｋ）也出现负增长的话，特朗普想连任，就难比登天。因此，今时美储局要找藉口去维持低息，是政治需要，不是经济需要。 ＊美国不能行负利率＊ 那麽，美储局又可否如日、欧那样，行负利率？绝不可以。美国印了这麽多美钞出来，美元应要大贬值，之所以目前只小贬，未大贬，是因为美债息高于零息以至负息的欧、日债券，套息者是不能不买美债，而这亦支撑了美国政府的举债去派福利和美元未致大贬。 不过市场一直关注美储局会如何处理已然庞大的美元，收？不收？ 对美储局言，美元是一定要收回来的，因为不收，而当欧、日已不会因疫情而再放水，只得美国疫情未受控而续要放水时，美息纵稍高，但也会使投资者担心赚息蚀汇而未敢大力买债，而美债息便要升。 事实上，在鲍威尔于ＪａｃｋｓｏｎＨｏｌｅ发言前，美１０年期债息已由０﹒５厘，逐步上升到０﹒６厘，到鲍威尔出声後，美债息便全面急升，这是市场的真心反应：鲍主席，你即是话之後５年，美息会依政治棒走，而非跟经济数据走；一个资本主义国家，息口不跟经济数据走，而是跟政治棒走，这就是美国白宫一直指摘中、苏的独裁政权行为！如今美国也独裁，笑死啦！ 那麽为甚麽是５年？简单，今年１年加埋特朗普连任的４年就是了。 ＊政治指挥息口如杀鸡取卵＊ 政治，而不是经济，去指挥美国的息口政策，市场会喜欢吗？炒友会喜欢，因为炒友是有今天无明天；但长线投资者，即是美国的大户富豪会不喜欢，因为这是杀鸡取卵。所以，鲍威尔一讲之後，市场反应是股升、债跌（因债息升）、金扬、美汇落。 鲍威尔由威猛超人，转为和谐白鸽，再沦为缩头乌龟（缩了个头入壳，眼耳不看天下数据），会为投资者带来个怎样的投资新格局？明天续。《资深投资者石镜泉》 31/08/2020 9:38 AM 1009 《浅析: 后疫情时代下，直销的未来出路》 居多的直销企业也遇到了许多未知的难题：未来直销之路要怎么走？ 疫情过后，直销行业是否会迎来新拐点呢？ 【线下营销转型线上电商，成行业当务之急】 在各行各业都在信息化、数字化营销中如火如荼地开展业务之时，直销作为一个具有创新、打破精神的行业，自然也是不例外地要开启这样一种数字化营销的新时代！既是为了当下的发展，更是为了未来的辉煌。 另外，随着5G时代的到来，使数字化进程已成为一种人类与世界互动的新方式。直销行业生活在这样一个数据驱动发展的时代，不能顺应时代发展进步的直销企业就会落后和淘汰。 所以，当前直销企业必须进行传统营销转型成新型营销模式，实现数字化营销之路。 疫情过后，企业将线下聚会式行销和一对一人员行销，逐步过度到线上社群直播或则社群行销和线下相结合方式，以线上为主，既达到了减少人员直接接触效果又达到人员销售成本减少方式。 【疫情对直销行业而言，既是“危”，也是“机”】 1. 在健康产业上 经过这一次的疫情侵袭，国民对于自身健康方面的问题更加重视和关注，逐渐加强的健康意识，让健康产业迎来发展的全新政策，针对健康相关政策，国家或将大力支持医药研究、保健养生产品的研发。而作为健康产业的大头，直销行业也将迎来发展的春天。 2. 在保健品产业上 新型冠状病毒从感染到康复的整个过程，在很大程度上取决于人体免疫力，对于免疫力，许多人并不在意，甚至忽视。而经过这次疫情事情，人们对于“免疫力”产生全新的认知，也才了解免疫力对于人体的重要性。提高免疫力的方法有很多，养成良好的生活习惯，坚持锻炼是其一，增强免疫力类的产品也将成为大众保持健康的第一选择需求。 同时，因为疫情而导致的“就业难”问题，也会在国家相关政策的扶持下，发挥自身强大就业舞台，帮助更多失业人员解决就业问题，从而吸引更多人加入。 《后 记》 在疫情面前，直销如果还坚守原有的经营模式，面临的租金、人工、损耗等三座大山必将使之很难维持下去。 直销等传统销售模式“人、货、场”三大要素，人排在第一位，要因势利导，困境中需求变革，在特殊时期开发、升级线上渠道，打造线上系统，灵活改变经营策略，快速开展线上线下融合业务，摒弃“抱怨”，痛则思变，那样我们才有能力度过这个“寒冬”，迎接“春天”的到来！ 19/09/2020 5:43 PM Kon Lim Chai This year, likely to pay quarterly dividend 3 sen each plus special dividend of 3 sen, making total 15 sen dividend. What is the dividend yield at current share price and 15 sen annual dividend? 13/10/2020 6:30 AM 1009 《Zhulian— 综合损益及其他全面收益表》 集团在回顾期间的收入为1.271亿令吉，比去年同期的1.315亿令吉减少了440万令吉。 减少的主要原因是政府授权Covid-19行动限制令，该令要求本集团停止所有生产，因此影响了其履行销售订单的能力。 权益投资被投资方的利润为1,030万令吉，比去年同期的1,730万令吉低700万令吉。 该减少主要是由于房地产开发项目的投资成本减值所致，由于市场条件和预测的不利，股权投资被投资方的管理层决定推迟建设。 尽管我们承担了该减值损失，但股权投资被投资方的直接营销业务产生的利润比去年同期高。 回顾期间的税前盈利为4,310万令吉，较去年同期的5,030万令吉减少720万令吉。 《Zhulian— 综合财务状况表》 截至2020年8月31日，集团的总资产为6.451亿令吉，较截至2019年11月30日的上一个财政年度的6.573亿令吉减少1220万令吉。 减少的主要原因是已付股息。 截至2020年8月31日，集团的总负债为4300万令吉，较截至2019年11月30日的上一个财政年度的4270万令吉增加30万令吉。 截至2020年8月31日，集团的总权益为6.021亿令吉，较截至2019年11月30日的上一个财政年度的6.146亿令吉减少1,250万令吉。 截至2020年8月31日，集团的每股净资产为1.31令吉。 14/10/2020 7:27 PM 1009 30-Nov-2020 Third Interim Dividend Dividend - Normal Third Interim Dividend of 3 sen per ordinary share Amount : RM 0.0300 payment date … 09 Dec 2020 14/10/2020 7:40 PM 1009 《Zhulian》 大马的直销团队相当给力 从Q2的 5.190 mil 提升到 Q3的 8.945 mil QoQ成长超过 70%，YoY也超过31% 也许在Lazada，Shopee等电商平台也给了蛮相当大的宣传助力 希望再接再厉，加油。 泰国的直销团队+柬埔寨直销团队是之前同一个组合营收 对于在外的长期封锁，依然保持相当稳定的季度业绩 是非常的给力和支持，相信未来会越来越优秀，加油。 其它海外的直销团队也很不错 在今年的Q1…Q2…Q3也有不断的进步中，加油。 公司依然慷慨大方回馈股东，再度Q3依然维持3分股息。 期待Q4会有更好的业绩，感恩Zhulian会员们的努力奋斗及管理层的积极。 Q4也许继续维持3分股息，以及多少的特别股息？ 期待Zhulian继续更好，让更多股东们继续受益幸福满满的股息 继续为这不幸的疫情，帮助更多需要的人获得更多收入和学会积极的生活态度。 加油… 15/10/2020 1:26 AM 1009 相当喜欢Zhulian公司，能每季度维持不错的股息收益率，加上强劲又稳健的现金流。 对于近年来的黄金高涨不跌，相信Zhulian 珠宝品牌也会越来越有销路看好。 近期的疫情泛滥，人民对保健意识越来越高，海鸥和安利在这方面做的很不错，希望速远能再做好一些，把公司保健产品继续推广及做出更详细的补助疗法和保健意识。 对于各大电商销售渠道，是一个非常值得花心思推广到世界各地，提高品牌知名度和公司形象理念，让速远的商品设计让更多世界人认同，是一种奋斗定义的骄傲。原来我们依然还可以再多一些，We can want more do something.. We can fly..... 15/10/2020 1:55 AM 1009 《 利好犹在，金价年底有望重返2000美元 》 SIA Wealth Management首席市场策略师Colin Cieszynski称，金价仍处在较大的整理区间中，要想挑战历史高点，就需要更多刺激方案的帮助，但目前来看，美联储并没有更多QE，美国政府能否在11月3日前就刺激方案达成共识也令人怀疑。 不过，也有分析师认为，美国推出额外财政刺激来提振经济是势在必行的，与此同时，低利率环境和黄金投资需求将继续支撑金价。 全球最大黄金ETF——SPDR Gold Shares (GLD) 14日黄金持有量增加0.29吨，当前持仓量为1277.94吨。根据WGC的报告，截至今年9月，全球黄金ETF持仓已连续10个月增加，并且达到3880吨的新高。 State Street Global Advisors首席黄金策略师George Milling-Stanley称，推动金价在8月创下历史新高的不确定性和市场动荡并未消失，鉴于黄金自年初以来的表现，很难看空它。他指出，与日俱增的政府债务、低利率以及不断上升的通胀预期都将继续推动金价走高，因此，年底金价重回2000美元/盎司是有可能的。 贝莱德的Koesterich指出，在负实际利率和机会成本较低的环境下，金价将有所表现，显然这样有利于黄金的环境还会持续一段时间。 US Global Investors首席执行官Frank Holmes表示，他对金价长期看涨的立场并没有改变。他说，中国和印度这两大消费国的长期黄金需求与他们的经济发展是相一致的。就短期而言，他认为，四季度是传统的需求旺季，预计会在金价下跌时提供支撑。 花旗银行称，金价前景具有建设性，维持三个月目标在2200美元/盎司，六至12个月目标为2400美元/盎司，并将2021年年底金价目标较7月初上调300美元，至2275美元/盎司。 澳新银行认为，大量的货币供应、低利率和宏观环境的不确定性都会支持黄金投资，而且实物需求在复苏，因此，预计明年年初金价将触及2300美元/盎司。 15/10/2020 6:31 PM Goodprofit maybe this company going to gloves sector on new plants (5-storey) at bayan lepas 4-acre land besides Jabil Circuit factory. 15/11/2020 6:06 PM sense maker Share of profit of associate dropped a lot in Other Comprehensive income because of impairment loss in property development segment. 21/11/2020 11:26 AM 1009 【2020年直销市场发展的趋势】 直销的低迷，是不是有一些深层次的原因导致直销人迟迟找不到突破口呢？我们认为是的。这就是在工具大量革新的今天，直销的顶层设计、底层逻辑、价值导向必须进行深刻的自我变革。 《内外压力倒逼技术工具应用和社交电商化》 直销本质上是商品流通的一种方式，过去它的优势是省略各种中间成本，同时极大地激励直销员发挥个人的作用来增加收入。所以从一开始，直销人对各种新工具就应该是非常敏感的，因为运用新工具可以大大地帮助成交。但是我们不得不说，过去的几年，由于受到两个条例的限制，以及许多直销公司担心互联网工具会与传统经销商争利，因此对技术工具的运用并不积极。而过去微商的风口，很大程度上正是得益于直销远离互联网工具的红利。当然，2019年，第一批直销公司已经开始引入新工具，这些公司也因此保住了业绩的基本面。到2020年，更多直销公司将从被动，转变为主动引入新的数字化工具、人工智能、第三方物流仓储等工具，把过去积累的大数据转化，同时借助这些工具转变成交的路径，节约经营的成本。受直销市场总体营商环境的影响，从2019年就已经刮起的社交电商风，到2020年将全面改革直销的市场制度、供应链、营销方式等。未来直销的发展趋势将是工具化直销和社交电商化。 《经销商“老龄化”严峻，人才断层》 经销商老龄化的问题今天在直销市场已经成为了一个共识。这个主要表现在两个方面，一方面是经销商的年龄结构老化，60后退出一线，今天经销商的主流是70后，而传统的人员直销方式很难对90后的经销商形成吸引力，因此产生了人才断层。另一方面，过去依靠事业导向、深信任建立起来的“大单制”、高度复制、系统化运作的模式，正在被社交电商这种浅信任、小单制、爆品策略所瓦解，同时营销的文化也从财富导向转向分享赚钱、自用省钱，这对于过去那些专职做直销的人是一种很大大的思想挑战，对于60、70岁的经销商，向社交电商、抖音带货转变，对他们是不实际的。从直销的发展趋势来看，未来直销的专业化是必然的，利用技术工具、专业健康知识来成交，将给直销人带来一些挑战，但也会新的革新机遇。 《直销社交电商化：奖金制度、文化务实、社交电商部门》 2020年，直销的社交电商化将成为大多数直销公司的选择。除了已经明确提出开拓社交电商、新零售业务部门的公司外，2020年将有大量直销公司走社交电商的路径，并且会通过非直销业务的形式来进入社交电商。去直销化、淡化直销的标签，走社交电商的裂变方式，简化市场制度的层级，或者作为供应链赋能。直销的营销文化也要更加务实，并且自我改革，以适应碎片化、浅信任的社交关系。拥抱新工具，同时，从过去专注经销商价值向消费者价值转变，从高加价率转向强化复购率，这都将是未来直销社交电商化的应有之义。 《从经销商价值向消费者价值转换，直销产品价值回归常态》 社交电商冲击了直销过去建立的产品高加价率的壁垒，并且将供应链的能效发挥到了极致，例如，许多社交电商公司并不需要限制产品的类别，也不需要限制产品的来源，并不受服务网点、分支机构、保证金、区域经营等一系列的监管限制，其加价率能够大大地低于直销产品。在社交电商的冲击之下，2020年直销产品的价值将会逐渐回归常态。同时，“大单制”在未来的成交环境下很难再流行，小单制、体验性强、易传播、生活类的产品将会受到市场的欢迎。过去直销的业绩增长过度依赖给经销商巨大的拨比，只能做到“让利给经销商”，未来我们要回归消费者的价值，那就必然要让利给消费者，让直销产品真正回归低价、优质、去中间化这样的一个优势，这就是底层逻辑的改革。简单来说，许多消费者对直销抱怨的不是直销的产品好不好，而是价格太贵，如果砍掉50%的加价率，你会不会买？很显然选择买的人还是很多，所以，这就是我们认为未来直销仍然有得做的理由。 《从粗放式增长、野蛮式生长转向规范化、低增长阶段》 权健事件宣告了粗放式增长、野蛮式生长方式的终结，同时也意味着行业高速增长的局面很难重现。2020年，直销市场将转向规范化、低速增长阶段。未来直销企业要实现业绩高速增长，除了工具的改革外，监管成本的下降也会是一个非常有利的因素，例如服务网点、供应链成本等。2020年，直销行业规范化发展将会落实到经销商管理、信用监管、长效监管机制等方面。 2020年，我们乐观估计，两个条例修改将会取得实质性的进展。从直销一直以来对各种模式的开放包容来看，未来一旦两个条例解锁，将大大地加快直销拥抱新工具、新模式和移动互联网的步伐。未来直销仍然可以做，但它的底层逻辑必将发生根本性的变革，才能适应今天的市场要求。未来的直销事业，将会在一个更高的格局前行发展。 期待更好的2021年直销事业…辉煌。 07/12/2020 11:58 PM CartoonInvesting I would say one of the best stock to perform soon. I am in all the way to kingdom come. 10/12/2020 11:36 AM TanHuatHeng Are you Mickey Cartonn? I am with you. Zhulian will be performing this yaer. I buy. 05/01/2021 10:35 AM  | | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
