包公升堂●拿督刘明

大马连锁协会副会长

和朋友聊起licensing特许经营，他说现在生意难做，贴上著名品牌logo，不意味着消费者就会买单。

十几年前特许经营非常火红，只要把产品贴上著名商标，什么“狗屎垃圾”都卖得出去。

那时候凡有开放特许经营的驰名国际品牌，都非常傲慢和威风，每隔几年就提高权利金，完全没有商议的余地。

我做贴牌代工20几年，期间有好多授权代理找我特许经营他们的品牌，但都被我拒绝了。原因如下：

我不想给了庞大的授权利金把品牌建立起来后，被他们收回己用而前功尽废。

我有自己的品牌理念，不想被牵着鼻子走。

我对品质和设计太过坚持，导致生产周期太长，划不来。

所以我决定创立自己品牌，走自己的路，虽然不容易。

我当时坚持，创意是品牌唯一致胜的方程式，并预言消费者口味一定会改变，尤其是Z世代，不一定会为上一代的品牌买单。

现在看来，我想我的坚持和看法开始逐步成型。

市场定位不可乱改

朋友代理蛮有名的香烟品牌“沙漠之舟”的包包系列，强调狂野不羁，用的材质都是帆布之类，因市场定位关系，不能随心所欲乱改，所以数十年如一日。

可是你问问现在的年轻人，有几个会对这类型的包包有兴趣？

时尚女包随随便便就可以红到一百年，因为改变不大，而且非常讲究品牌效应，背包就不能同日而语了。

特许经营失魅力

现在的包包，开始强调功能性和独特性，所以，你看很多网上众筹如kick starter 和 Indiegogo 的包包，很多都能筹到几百万美金，这恰好符合了我们以功能为主的5F品牌理念。

他代理的另一个品牌，是60年代蛮有名的P开头服装设计师的包包，现在的年轻人要的是MBMJ之类，他们怎么可能买一个用90岁老头挂名设计过时的背包？

其实，这个P品牌的老板非常聪明，他把品类细分的滴水不漏，所以，这几十年来赚得盆满钵满。

几年前他也许直觉自己的品牌渐渐式微，开始把品类分拆出售，尤其趁亚洲地区对西方品牌还存有幻想的时候。

一位上市公司的朋友，用了好几千万买断她在马来西亚服装品类的经营权，听说后来转卖赚了不少。

另一位朋友就没那么幸运了。他是一位文具商，花了一笔天文数字买下书写工具（writing instrument）马来西亚版权，可是，因为现在用笔书写的人大量流失，他等同买了一张废纸！

口碑为王

听朋友说，特许经营好多年前在日本已经不受欢迎了，尤其是年轻一辈。他们追求的是原创性服装品牌，被特许售卖其他产品，被他们视为不伦不类。

马来西亚的年轻人好像也有这种倾向，也许这是个全球的趋势吧！

以前品牌为王，一个驰名品牌可以屹立不倒数十年。现在口碑为王，年轻人对品牌几乎没有忠诚度可言，因为选择太多。

倘若你的品质和服务十年如一日，不思进取，你被淘汰的几率只是时间的问题而已！

http://www.enanyang.my/news/20181220/给我原创其余免谈拿督刘明/