不久前接到好久不见的文博兄来电，大家聊起了近况。

文博兄是最早一批做投资理财的专业人士，当时他掌舵的宏愿理财赫赫有名，在保险和理财两个专业领域搞得有声有色，最近不知为什么突然销声匿迹，听说他好像全心全意去搞房地产开发。

我们谈到直播培训，开玩笑问他什么时候再战江湖，笑傲天下？他说有此打算，正在筹备当中。

我告诉他，我想写一系列马来西亚的隐形冠军（hidden champions）的文章，然后邀他们一起上直播，把线下和线上串联起来。

他说点子不错，但首先你得扪心自问，你这样隆重其事，图得是什么？

我顿时愣了一下，半响说不出话来！

是的，我一不图名，二不图利，也不会带货，我若开直播到底所为何事？

所以做直播，以终为始是直播人必须了然于胸的关键。

品牌IP（智慧产权）讲的是定位，直播是营销的管道之一，定位不清晰等于乱枪打鸟，浪费资源。

我自己不爱上直播，但偶尔也想捧捧朋友的场，帮忙凑凑人数，但请见谅，大多数的直播完全没有让我看下去的动力，不是内容贫乏，就是主讲者没有特色。

曾经问过一位过气艺人为何弃歌从商？他说最主要的原因是他自觉自己的歌声没有特色，辨识度不高，很难在人才辈出的歌坛中脱颖而出。

周杰伦因为唱歌语无伦次、口齿不清而广受欢迎，成为一方霸主。

我超喜欢邓紫棋的歌声是因为她忽而喃喃自语“唔知嗡么”，忽而引吭飙高音，一高一低都在她的掌控之中，她何止铁肺那么简单？

直播没有特色难突围

直播何尝不是如此？没有个人特色的直播，犹如淡而无味的咸鱼，如何下饭配粥？

所以有人嬉笑辱骂、“粗口成脏”瞬间爆红是情有可原、无可厚非的，因为喜欢看热闹者大有人在，只是粉丝能否转为铁粉，有营养的内容才是铁律！

朋友Max Lee在3年前创办红点传媒在YouTube 开讲，不消数月浏览次数超出20万，不久前订阅人数更超出30万人！

我问他成功秘笈是什么？

这位低调的年轻YouTuber有点腼腆的告诉我，他选择用第三方评论两岸三地发生的事情，对很多海外侨胞来说，马来西亚人比较中立没有预设立场，所以让他们容易买单。

去年香港示威游行演变成暴动事件，他的单一视频点击人数，一度突破180万人次，非常夸张！

我喜欢看他的视频的另一个原因，是他不厌其烦地找资料还原事件真相，做足功课，让观众了解情况始末，如此看他的视频的观众比较入戏和中肯，不会沦为酸民般泼妇骂街，胡乱点评。

大马直播卖海鲜成风

马来西亚带货直播比较成功的是那些卖海鲜的年轻人。

有一个时期还大搞促销买海鲜送豪华房车，堪称一绝，顶他不顺！

但不知道为什么看他们做直播时的口吻和方式，却让我想起以前街边走江湖卖祖传膏药的江湖术士，只是换了时间、空间，命运却大不相同！

直播卖课自称老师

马来西亚直播卖课程的大有人在，最成功的一位竟然能够在短短一个小时内圈了两千多人报名，相当惊人！

姑且不论他的课程是否物有所值或能不能成功落地，但我还是非常佩服他吸引粉丝的魅力！

直播卖课程者都喜欢自称老师。最让人啼笑皆非的是那些疫情前拼命开课教人借贷买房地产的人，在管控令期间又摇身一变化身为新零售导师！

如此博学多才、学富五车的通才，竟出现在马来西亚，我国华裔确实太有福报了！

今天有两位年轻朋友到访，她们打算标杆中国网红经济，拓展网红直播平台，找我们谈品牌合作。

我们聊起了马来西亚的网红直播。

我问她们找谁带货，并开玩笑推荐几位得令网红，她们连忙摇手说不，一脸不屑的表情。

独树一帜颠覆传统

马来西亚网红经济和大陆比较，简直是“蚊俾同牛俾”，完全不同等级！

外号罗胖的罗振宇，去年在上海的跨年演讲会涌进了1万2000名观众，门票最便宜要价850人民币（约531令吉），最贵竟然能够卖到8500元（约5313令吉）一张，还一票难求！

好一个男儿身的李佳琦，OMG 、OMG不停在卖口红，个人一年净赚2亿多人民币（约1.2亿令吉），比60%的大陆上市企业还厉害！

网红一姐薇娅居然连火箭也能卖，而且还是以4000万人民币（约2500万令吉）秒杀！

网红经济在大陆已经颠覆了一般传统渠道，成为独树一帜的经济模式！

因为篇幅有限，我会在下一期和大家分享这个有趣的课题！

祝福大家平安喜乐！