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2019-07-31 07:13 | Report Abuse

SST重啟 眼鏡銷量回溫
The Busy Weekly

對於發展成熟的眼鏡業務,廖俊亮指出,消費稅( GST)在2016年實施後,其眼鏡銷量2016和2017財政年明顯受到打擊,盈利下滑,再加上飲食業務的虧損,造成公司在這2個財政年蒙受虧損。不過,自從新政府重啟銷售及服務稅( SST)來取代消費稅後,眼鏡銷量已經反彈。「消費稅其實對商家的盈利沒有任何影響,但令眼鏡產品售價提高6%,卻會影響消費者的購買能力;除了太陽眼鏡,一般眼鏡產品不須繳付SST,所以,重啟SST後,公司的眼鏡銷量已經回溫。」從上財政年各季度業績來看,焦點眼鏡營收從第3季開始顯著按季上漲,並在最旺的末季達到5021萬令吉。現財政年首季營收為4573萬令吉,雖因季節性因素而按季下滑,但相比環境還未改善的去年同期,上漲了11.60%。消費稅被取消後,他對公司的眼鏡業務保持樂觀,並認為眼鏡產品目前的銷售動力可持續下去。無論如何,由於眼鏡產品是個競爭異常激烈的市場,加上規模有限,他指出,目前占國內約20%市占率的焦點眼鏡會謹慎擴張。「公司在國內已有近190家分店,接下來增設新店時會更為謹慎,選擇性在關鍵商場開店,同時會繼續根據各家分店的業績來決定去留。」他透露,雖然大馬眼鏡市場仍有潛力,我國近視族群也有越來越年輕的趨勢,但人口始終只有3000多萬人,而全國眼鏡店總數卻高達5000到6000間。因此,開拓海外市場是公司接下來必走的路。他指出,和旗下麵包店一樣,焦點眼鏡傾向於採用加盟方式,和國外業者合作開發海外市場,而東南亞市場,包括其飲食業務已進駐的菲律賓是首要目標。

「開拓陌生的市場不是件易事,加盟模式可降減公司的風險。」

他表示,公司曾在2000年前往中國和台灣開設自主的門市店,但兩三年後就結業。因此,公司今後再次踏出大馬,不希望重蹈覆轍。

凸顯產品服務優勢保競爭

無論如何,短期內國內眼鏡業務依然會是焦點眼鏡的支柱,要如何確保競爭優勢?

他稱,專業和優質服務是公司的最大優勢,在公司近190家門市店中,有逾220位正規光學師或驗光師坐鎮,保證客戶享有專業服務。同時,部份門市店還具備特殊驗眼設備,可檢查青光眼、白內障等眼疾,甚至是糖尿病、高血壓等,為客戶提供附加價值。

「面對激烈競爭,公司不能跳下紅海打價格戰,而是要在產品和服務方面凸顯我們的優勢。」

焦點眼鏡的眼鏡業務今年首季取得7.40%稅前賺幅,廖俊亮認為這樣的賺幅已屬不錯,但還有進步空間。他認為未來可取得10%至12%的雙位數賺幅。

「公司可以繞過中間代理人,直接從意大利等地進口眼鏡,加上擁有自行研發的品牌,因此賺幅會比同行較佳。不過,他指出,公司的門市店多半在商場內,商場租金昂貴,會壓制賺幅。

眼鏡市場需求穩固,並且不斷成長,加上飲食業逐步走上正軌,是廖俊亮對公司前景充滿信心的主因。公司股價也因業績的好轉而回升。

焦點眼鏡年初至今股價急漲35.2仙或192%,周五( 26日)閉市報53.5,是2010年上市以來的高峰。以2018財政年每股盈利計算,本益比為9.57倍。

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2019-07-31 07:13 | Report Abuse

2招扭轉飲食業虧損
The Busy Weekly

《資匯》7年前曾專訪廖俊亮,但在該公司投資飲食業後便不曾再跟進報道,如今再次碰面,與他細談公司現況、發展策略與業務前景。

他在訪談中不違言,公司過去數年業績起伏不定, 2016至2017財政年( 12月31日結賬)更陷入虧損,但他特別點出說,占公司營收逾88%的眼鏡業務需求向來穩定,並且持續獲利,導致公司2016與2017陷入虧損的是飲食業務。

飲食業和眼鏡業風馬牛不相及,但焦點眼鏡當初卻毅然投入,創立「Komugi」品牌高檔日式麵包連鎖店,還有名為「Fuwari」的日式甜品店。經營了近7年,焦點眼鏡始終未能讓飲食業務替公司賺錢。就以2019財政年首季(截至3月31日止)而言,飲食業務仍蒙受12萬令吉稅前虧損。

對表現不達標的飲食業,他解釋道,由於飲食業務對焦點眼鏡而言是全新嘗試,進入這行業後的幾年交了不少「學費」,包括賣不完的麵包、蛋糕等帶來的耗損,使這祥項業務在這些年來都面對嚴峻挑戰。

他指出,由於焦點眼鏡多年來和各大商場建立了穩固合作關係,可確保其麵包店租到位置良好店舖,因此,當年才放膽闖進陌生的飲食業。他承認,跨入飲食業後,才發現一些此前沒有察覺的問題和挑戰,不過,經過這些年累積起來的經驗,他相信已找到了讓飲食業務轉虧為盈的策略。

廖俊亮的信心源自於2項因素。一是擴大和多元化目標客戶;二是Komugi中央廚房在2018年1月取得的清真( Halal)認證。

他表示,Komugi如今不再只做門市生意,也開始批發,以代工( OEM)方式為大馬全家( Family Mart)等供應麵包及蛋糕產品。「批發生意無需擔心賣不完造成的耗損,只需照約定供應商品予客戶即可,是否能賣完不再是焦點眼鏡須煩惱及承擔的問題。」

他指出,公司仍在和其他潛在客戶商談,以增加批發客戶,飲食業務目前的門市收入依然比批發高,但相信批發的貢獻將會很快追上並超越零售業務。

「我們和一家大公司的談判已來到尾聲,但目前不便透露更多詳情。」

至於清真認證可帶來的助力,廖俊亮稱,公司的麵包店原本就有馬來客戶光顧,但取得相關認證可進一步提升馬來客戶對其食品的信心,飲食業務在去年的業績表現改善便說明這點。

「飲食業務雖然繼續虧錢,但虧損額已顯著收窄,這也是帶動公司在上財政年轉虧為盈的原因之一。」

焦點眼鏡的飲食業務在2018財政年蒙受210萬令吉稅前虧損,比2017財政年的353萬令吉稅前虧損減少了41%。2019財政年首季的12萬令吉稅前虧損,比去年同期的88萬令吉虧損,縮減了86%。

飲食業務虧損減少,加上眼鏡產品需求回溫,使得焦點眼鏡今年首季淨利按年暴漲92倍,至215萬令吉。

他表示,現財政年的首要任務是讓飲食業務轉虧為盈,或至少不再扯眼鏡業務的後腿,他有信心可以達至這目標。

「公司的麵包連鎖點品牌在汶萊和菲律賓都有加盟店,菲律賓的加盟店更已擴展到15家,國外加盟店的良好表現將會對其飲食業務帶來更大助力。」

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