物聯網（IOT）的崛起，讓過去5年醉心研發、並在去年發明出號稱全球首創無線連結（Wi-FI）功能安全數位卡（SD Card）的佳易科技（KEYASIC，0143，主板科技組），看見了轉機。

 

靠著新發明的兩種產品，佳易科技近期漸獲市場關注，原因是其新產品至今已在全球各先進國贏得16項期長18至20年間的專利權，且仍在申請新專利中。

 

經過“寒窗十年無人問”階段的佳易科技，究竟能否“一舉成名天下知”呢？

佳易科技主席吳家義接受《投資致富》專訪時，難掩對其新產品“K-Card（下稱K卡）”的自豪與雀躍；他更深信，K卡的問市填補了整個物聯網趨勢獨缺的“無線連接”缺口，並替公司帶來無限商機。

吳家義解釋，所謂物聯網，即讓各種設備具有連結網絡的功能，但目前的問題是，設備本身不太可能內置WIFI，因經濟效益不大，所以只能利用一般SD卡儲存數據，才轉移到智能手機或電腦。

“不過，由於K卡具有WI-FI功能，若被植入有關設備，則可直接讓相關設備獲得無線連接功能；你可以想像，這正是物聯網地圖中所獨缺的一塊，商機無可限量。”

 

進軍醫療仍是主要焦點

據瞭解，K卡去年杪推出時，主要被用在相機，但如今用途已越來越多元化，已證明能應用在機械和各類生產器材；現階段而言，進軍醫療領域儼然是該公司的主要焦點。

吳家義表示，配合進軍醫療界，公司已推出另一版本的K卡（別稱“M卡”），並已和台灣陽壓呼吸器（CPAP）業者E-TOP公司合作，把M卡安置在CPAP裡。

他解釋，CPAP是種用於診斷和改善呼吸終止症的供氧儀器。呼吸終止症是病患在睡眠時出現呼吸停頓的次數過於頻密，造成血氧降低，進而引起高血壓、心臟病等嚴重問題，若病患使用CPAP，則能在睡眠時獲得充足氧氣，改善病情。

“過去，病患須每週帶著CPAP到醫院供醫生檢查和調整，非常麻煩，但M卡的雙向聯繫功能，讓病患能在家中把CPAP診斷數據上傳雲端供醫生過目，醫生則能根據病患情況對CPAP作出隔空調整，無須再受舟車勞頓之苦。”

他表示，全球目前有13家製造CPAP的業者，目前已採用M卡的只是其中一家，發展空間仍非常大，因整個CPAP市場規模大約為50億美元，而且仍快速成長中，單是在美國就有數千家專門提供CPAP相關服務的診療所。

“許多設備製造商其實都試圖為產品增添無線連接功能，但找不到像K卡或M卡般的產品。現在，產品我們有了，而且是獨家，接下來該做的就是設法宣傳，讓世界知道我們有他們想要的產品。”

吳家義解釋，選擇以醫療保健領域作為多元化產品滲透層面的起點，原因是醫療保健行業雖門檻偏高，卻是盤長壽生意，新業者要進場並不容易，只要搶先贏得信譽和客戶的信任，就能在領域佔有一席之地。

他補充，要取得醫療界的認證並不容易，而且非常耗時，但M卡卻已通過當局測試，這不但建立起領先優勢，也於無形中證明了M卡的素質。

 

2千萬美元研發見成果
將專注推銷產品

除了主攻商界的K卡外，佳易科技不久前也推出另一種主攻消費市場的隨身碟“K-Drive（下稱K碟）”；K碟同樣具備Wi-Fi功能，能作為智能設備的後備儲存空間。

 

K碟與智能手機綁成配套

吳家義表示，公司在K碟的行銷策略，是放眼與電訊公司洽談合作，將K碟與智能手機綁成配套。另外，公司也會在網上銷售K碟。

他自豪說：“我們是大馬唯一一家100%自行研發晶片的公司。為研發K卡和K碟，我們從零開始，過去幾年裡合計砸下2千萬美元於研發，才取得今天的傲人成果，成功在世界各主要先進國獲得的認證和專利權，正是最佳證據。”

在渡過最難熬的籌備階段，包括研發、測試、認證等，吳家義表明公司未來將專注產品推銷，把過去幾年的研發成果現金化，改善業績。

該公司今年設定的內部銷售目標，是達到至少30萬單位銷售量。

雖然實際銷售潛能遠遠不止如此，但吳家義表示30萬單位已足夠讓公司轉虧為盈。

“實際上，公司已在去年第四季取得營運盈利，只是受限於會計上的撥備，才會仍呈賬面虧損狀態。”

 

股東來頭不小

值得一提的是，佳易科技背後股東來頭不小；除吳家義本身透過佳易科技有限公司掌握40.61%股權外，政府投資臂膀國庫控股（Khazanah）也是第二大股東，直接和間接掌握佳易科技約24%股權。

吳家義透露，國庫控股入股主要因佳易科技的業務方向，符合國庫控股旗下科技公司Silterra的核心業務，該政府投資臂膀亦有委任代表進入佳易科技董事部，是堅定的股東。（星洲日報／投資致富‧企業故事‧文：李三宇）