智东西（公众号：zhidxcom）
作者 | 云鹏
编辑 | 漠影

昨晚，双11大战刚刚正式收官，虽然如今电商大促的热度不及往年，但消费升级的趋势仍然十分明显，消费者对品质和体验的追求越来越看重，各类创新的科技产品也开始更广泛地走入老百姓的生活中。

今年各类AR/VR头显、眼镜等产品无疑成为科技产品中更为吸睛的存在，迎来了新一轮销售爆发，相关战绩排行榜也频频刷屏。

比如雷鸟创新的爆款AR眼镜仅在双11开门红期间就卖出了上万台，这样的成绩放在两年前的AR行业中已经超过了一家品牌一个季度的销量。

相比AI手机、AI PC这些噱头感更强的传统数码产品，各类AR/VR眼镜以及新兴的AI眼镜带来体验显然更具新鲜感，价格也更亲民。

在AI大模型的融入下，AI眼镜这种便携的智能可穿戴设备形态迸发出新的生命力，雷鸟创新近日刚刚公布新一代AI拍摄眼镜雷鸟V3即将发布，今天互联网巨头百度就亮出了自家的AI眼镜。

包括AI眼镜、AR/VR眼镜在内的智能穿戴设备，正被越来越多的科技巨头重点关注。

客观来说，从去年到今年，苹果Vision Pro的出现加速了AR/VR的概念市场普及，也进一步刺激了相关需求的增长。虽然Vision Pro的销量“熄火”，但大家寻找更高性价比替代产品的热情却只增不减。

兼顾设备轻量化、价格平民化，还能有比较不错的观影和游戏体验智能AR眼镜，开始走向前台，成为销量爆款，赢得消费者真金白银的投票。

在雷鸟创新多款AR眼镜双11霸榜的背后， 一方面是硬核技术创新实力的支撑、过硬产品体验的展现，另一方面也是雷鸟“全民AR策略”的一次成功检验，是雷鸟对市场需求的精准洞察。

▲雷鸟Air 3

今天的AR行业销量更加集中，我们看到中国AR领域正逐渐形成头部品牌，行业发展越来越成熟。AR正在加速普及，全民AR的时代正在加速到来，而雷鸟创新已经跑在了前面。

一、拿下中国市场半壁江山，雷鸟稳坐国内第一，冲刺海外市场

谈及VR/AR市场的销售情况，苹果公司和它的Vision Pro一定是避不开的，近来苹果Vision Pro销量遇冷的消息频频刷屏，根据Counterpoint Research的数据，Vision Pro今年第二季度的销量较第一季度下降了80%。根据郭明錤爆料，价格更低的“青春版”Vision Pro的预计发布时间甚至延期到了2027年。

苹果销量遇冷，最关键的因素之一就是价格，3万元，劝退了绝大部分希望尝鲜的用户，相比之下，虽然国内各类AR/VR产品很难达到同样的交互体验，但却可以凭借不到十分之一、甚至二十分之一的价格，让消费者真切感受到虚拟现实世界到底长什么样、体验到百寸虚拟大屏观影的爽快感。

这个双11，国内AR市场可以说是相当火爆，俨然成了AR眼镜的一次集中大练兵，平台优惠叠加国补，AR眼镜们卷爆价格，最终大幅降低消费者们尝鲜AR的门槛。

根据刚刚发布的最新战报，双11期间，雷鸟创新拿下了京东、天猫平台XR行业销量第一，行业市占率达到了42%。其新品雷鸟Air 3的销量在XR行业单品销量排行中位列第一，雷鸟店铺整体销量环比今年618增长了220%。

今年双11消费者们的热情可见一斑。

实际上，雷鸟创新在国内AR市场已经居于头部多年，根据多家市研机构综合数据，雷鸟创新的产品市占率已经连续两年半位居中国市场第一。

根据洛图科技和CINNO Research两家机构的最新数据，雷鸟创新在2024年上半年中国消费级AR眼镜市场中份额均为38%左右，位列第一。

雷鸟创新官方数据显示，2024年上半年，雷鸟Air系列用户月活数相较去年同期增长了314.4%，用户使用时长也上升了171%，其中雷鸟AR眼镜新手用户占比60%。

除了国内市场，雷鸟创新今年在不少海外市场也取得了不错的表现，比如其连续2次在2024年亚马逊Prime Day中斩获品类销量第一，在欧洲线下渠道也都有不错的销量表现。

纵观AR赛道，技术的成熟带来体验的升级、AI的到来带来交互的创新、苹果入局加速对市场的教育、消费水平的提高进一步拓展市场基础、价格的平民化降低了用户尝鲜的门槛，AR领域正迎来一次蓬勃生长的旺盛时期。

在这一浪潮中，雷鸟创新显然在这个双11中抓住了机会，真正“卖爆了”，而AR眼镜品类也迎来了自己的又一个高光时刻，平民化消费级AR眼镜正在加速普及。

二、AR行业不止要有仰望星空，更要有脚踏实地，AI眼镜大招加速市场认知普及

当我们由现象深入本质就会发现，这些亮眼战报成绩的取得，离不开雷鸟创新对行业需求的精准洞察和关键策略的坚定执行，卖爆的背后，是雷鸟对“全民AR”的一次“全力以赴”，而面向未来，面向AI等新的技术趋势，雷鸟新的大招已经在路上了。

在前不久的雷鸟Air 3新品发布会上，雷鸟创新创始人兼CEO李宏伟就特别说道，AR行业不应该只有仰望星空，而没有脚踏实地。作为行业领导者的雷鸟，除了在思考如何把产品做的更好，更在思考如何让整个行业向前再探索一步。

▲雷鸟创新创始人兼CEO李宏伟

正如李宏伟说的那样，很多时候，行业的领导者往往也在带动整个产业成本下降，做出价格更普惠的大众款式产品，这些产品会进一步拉动行业从销量到产业的全面爆发，就像马斯克的特斯拉在电动汽车行业中所做的一样。

而雷鸟对Air 3的期望，就是希望它成为AR眼镜领域的“特斯拉Model 3”，肩负起开创全民AR时代的使命。

李宏伟提到，为了实现这个目标，雷鸟创新倾听了很多年轻用户的声音，希望把Air 3做成消费者AR眼镜的“启蒙者”，赋予其一个能让大众用户买得起、更具吸引力的价格。

在10月28日的发布会上，雷鸟创新第三代口袋电视雷鸟Air 3和雷鸟Air 2三周年冠军版分别用1699元和1399元的价格惊艳登场，第一次在行业中将分体式AR眼镜的价格带到了2000元以内，可以说是立起了新的价格标杆。

当然，雷鸟AR眼镜的成功绝不止于价格，在产品体验方面，雷鸟创新也有着自己的独特思考定位。

在李宏伟看来，当下的AR行业已经被“伪需求”困扰了很久，根据用户调研数据，91%的分体式AR眼镜用户的主要使用场景都是观影和游戏，沉浸式娱乐才是用户真正的需求，而非复杂的多任务应用交互。

但事实却是，大量的AR公司都在用户使用9%的场景中投入了90%的研发精力，这显然是有些本末倒置了，远离了用户需求。

相比之下，雷鸟Air 3抛弃了其他一切伪需求场景，专注于观影和游戏核心体验，最终成为影音AR眼镜当下“天花板”的存在。

在李宏伟看来，今天的AR眼镜尚未成熟到可以完全取代手机的地步，离真正成为主流智能终端还有一段路要走。所以雷鸟创新一方面在前沿显示技术上进行突破，保证技术和产品体验的领先，另一方面则通过成熟技术精准满足用户实际需求，打造真正好用又价格亲民的产品。

在抛弃很多“包袱”之后，雷鸟Air 3不仅在核心用户体验上有大幅提升，还降低了硬件和研发成本，将分体式AR眼镜的价格进一步带到更贴近大众的水平。

在推动“全民化”方面，雷鸟创新不只有AR眼镜一个着力点，目前AI拍照眼镜也成为雷鸟创新正在布局的一个重点方向。

实际上，AI眼镜作为当下新兴的可穿戴设备，其形态更接近正常的眼镜，消费者更容易接受，从AI眼镜到AR眼镜更像是一个递进关系，从接受一个更接近日常眼镜的产品到接受具有更复杂技术、更高维度显示效果的产品。

作为行业领头玩家的雷鸟创新做AI眼镜，也会对于消费者的心智有普及和牵引作用，从本质上来说，雷鸟创新要做的是消费者认知的建立和市场普及。

当然，想做和能否做好是两码事，雷鸟创新准备做好AI眼镜也是基于自身能力的进一步延展，雷鸟已经有X2和X3这样的尖刀产品，在这个基础上做AI拍摄眼镜，实际上是在做“减法”。

在此基础上，雷鸟又引进了博士眼镜这一传统光学眼镜巨头。

▲雷鸟X3及肌电手环

据了解，目前雷鸟创新正在与博士眼镜进行联合研发，开发新一代AI拍摄眼镜雷鸟V3。其将搭载高通首款面向轻薄型智能眼镜打造的专用处理器骁龙AR1，内置NPU可以在图像增强、语音交互、图片搜索等方面发挥优势。

既然是AI眼镜，多模态AI交互也会是雷鸟V3的一个重点功能，雷鸟创新已经与国内头部大模型厂商的合作，进一步优化相关体验。

▲雷鸟V3 AI拍摄眼镜

此外，雷鸟创新的AI+AR眼镜领域工程技术能力与博士眼镜的专业视光、设计、渠道优势相结合，雷鸟V3的表现令人十分期待。

总体来看，不论是AR眼镜还是AI眼镜，产品的普及不仅仅取决于技术的先进性，更在于整个行业能否提供兼具高性价比和广泛适用性的产品，真正让每个人都能轻松体验到AR带来的创新生活方式。

今天的雷鸟创新，正是在做这样一件事。

三、加速AR普及全民化背后，硬核技术创新实力仍是核心驱动力

正如开篇所说，雷鸟创新能够卖爆这个双11，一方面是全民AR策略的成功，另一方面，则是过硬的技术力和产品体验，这也是雷鸟创新走到行业头部的根本驱动力所在。

能把AR眼镜做成消费级，真正在保证体验的同时大幅降低成本，这是雷鸟创新的底气与能力的体现。

AR眼镜作为新兴智能硬件品类，实际上是以技术研发能力强主导的领域。简单来说，是“低门槛高壁垒”，想要入局很简单，做个样子很简单，但想要真正把体验做好，实现独特的产品体验优势，则必须要很强的技术创新能力做支撑。

做技术，关键的一方面就是人才，VR、AR产业经历过几次风口，也锻炼出不少行业优秀人才，既懂技术，又在行业中真正锻炼过的人才是这个赛道中极为稀缺的。

而雷鸟创新可以说是集合了不少行业老兵，从TCL、大疆、小米、OPPO这些终端巨头到Meta、腾讯、爱奇艺这样的互联网内容大厂，雷鸟可以说是把行业中懂硬件和懂软件的人都集合在了一起。

其中雷鸟创新的光学技术团队在2017年就取得了VR全球销量第五的成绩，并从2018年就开始布局AR核心技术。

在AR领域，技术复杂度很高，技术门类也较为庞杂，从硬件层面的近眼显示光学设计到软件层面的空间定位与三维建模、AI算法、多模态人机交互、软件操作系统，再到产业链层面的供应链管理、生产工艺，可以说是环环相扣缺一不可。

虽然技术挑战高，但雷鸟创新仍然选择了最难的一条路，那就是死磕自研技术创新，把最核心的技术掌握在自己手里。

比如在Birdbath方案中，雷鸟创新技术团队实现了全画面对显示子像素的完全解析，实现了MTF这一关键指标的行业领先。

在光波导产品上，雷鸟创新团队自研了全彩Micro LED光学引擎、高效全彩衍射光波导、微米级双目融合系统等关键技术，并且真正将全彩Micro LED光学引擎实现了量产和产品落地，这在业内尚属首次。

除了自身技术实力过硬，独有的大厂资源与供应链的支持也是雷鸟创新的优势之一。一方面，其承接了TCL集团与雷鸟科技过去在光学显示领域的底层技术与内容生态积累，可以说是“赢在了起跑线上”。

另一方面，雷鸟创新可以在供应链合作方面获得更多的独家资源和成本优势。比如在雷鸟Air 3上，其与视涯共同首发了第五代Micro-OLED屏，这一显示产品对Air 3能兼顾显示效果和性价比起着关键作用。

最后，雷鸟创新还自建了产线，即将落地光学和整机生产总部，据了解，XR整机研发制造总部预计可以在明年上半年完成一期投产，预估其能够达到35万台左右的年产能。

自建产线的建设，一方面会进一步扩大雷鸟创新在消费级AR领域的技术优势，同时也能够显著提升产能规模，为雷鸟创新真正推动消费级AR眼镜走向消费市场提供保障。

面向未来，雷鸟创新已经完成了产品矩阵的搭建，实现跨越周期的资源、能力积累。

在李宏伟看来，AR眼镜是下一代通用计算平台，而Micro LED+光波导是通往消费级AR的最终路径。在这条路上，雷鸟创新在上述提到的诸多关键技术领域都投入了大量研发资源，提前布局进行技术积累。

雷鸟创新已经布局了Micro LED光波导AR眼镜，并正式发布了X2、X3系列等多款产品。而驻足当下，雷鸟有着吃透用户需求、打透行业价格的爆款产品Air 3，以及更接近消费者日常的 AI拍摄眼镜V3。

AR行业既需要仰望星空，也需要脚踏实地，而雷鸟创新在这两方面都已经走在了行业前面。

结语：国内AR巨头雄起，全民AR普及加速

在雷鸟Air 3上，雷鸟创新聚焦用户最关心的“观影+游戏”体验，用高质量的显示和音效体验打破传统界限，给消费者带来极致的影音享受，也令其成为分体式智能AR眼镜中的“一枝独秀”。

今天，“消费级AR眼镜”当前依然是一个新的产业方向，而如何让消费者更好地接受并融入这一技术，是当前各大AR厂商需要解决的首要问题。

毫无疑问，双11大促的火爆销量再次证明了雷鸟创新在国内AR市场中的领导地位，其销量的快速增长，也必然将带动整个产业迎来成本的下降，推动AR眼镜从小众应用走向真正的主流市场，加速产业迈向成熟与普及的新阶段。

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