友人问我有没有听说过Supreme 这品牌？我说好像听说过，不过没深入研究。

他说他也刚从念中学的孩子那里知道这品牌，他说这潮牌真的有够牛，竟然连砖头都卖的吓吓叫！

是的，2016九月美国滑板品牌Supreme突发奇想，既然粉丝们无论什么都秒杀一空，不如卖砖块试一试吧！

售价30美元（约126令吉）的面砖，限量发售，一推出立刻被抢购一空！

今天一块毫无作用的Supreme 面砖，已经被抄至1000块钱美元（约4200令吉），着实令人膛目结舌！

这就是饥饿行销，而Supreme把它发挥到淋漓尽致。

历史追溯至1994年，那时19岁的詹姆斯·杰比亚（James Jebbia）在纽约的曼哈顿开了一家毫不起眼的滑板店，也许连他自己都没有想到25 年后的今天，他创办的Supreme会成为潮流的风向标！

其实，一切得从2001年纽约“911事件”开始。

当时纽约的零售市场愁云惨雾，James 想，反正东西都卖不出去，不如将计就计，让他的东西“求过于供”，干脆来个饥饿行销！

这个逆向策略，让Supreme 迈向巅峰。

他没有在行销上投入大量的资金，反而乘互联网崛起时和一些街头艺人串联，推出全新的嘻哈产品，这在90年代是一个蛮新鲜的概念。

Supreme创互联网潮流

不久，他的品牌开始在互联网病毒式般疯传，他摆脱了实体店约束，创造互联网+潮流的典范！

有别于其他强势品牌，Supreme 在全世界只有11家分店。2家在美国的纽约和洛杉矶、巴黎、伦敦各一家，还有6家在日本。

其实Supreme 根本不在乎自己有多少的分店，因为他跟世界很多大品牌都搞串联，所以你在这些名店都能够看到Supreme 的logo。

想象一下连Levi’s 、The North face 、Nike、Champion 等大品牌都争着和他串联，有些大牌如louis Vuitton 和他的定位南辕北辙，但都不惜放下身段借用他的logo 来吸引年轻人，足可见Supreme 的魅力！

限量品掀抢购潮

Supreme 的成功，其实只沿着一个简单的关键因素，就是一个设计只做一次，永不重复，而且绝不多做，让市场永远饥渴！

就是这个看似简单的策略，让全世界所有年轻人疯狂，不惜掏空自己所有也要在星期四凌晨，在纽约、伦敦或其他为数不多的专卖店前排队，希望以第一时间抢购每星期推出一款的产品。

更让人匪夷所思的事情是，这些人根本不知道他们排队买的是什么，因为Supreme 不像其他品牌大肆炒作新品，但粉丝们心中非常清楚，任何Supreme 推出的产品因为限量，都会在不久的将来被抄高至数倍。

漏夜排队的结果，未必买得到你梦寐以求的新品，因为限量！所以那些排了一个早上买不到新品的铁粉们，进到店里见什么买什么，星期四的Supreme 专卖店，经常被狂扫一空！

所以在这种逻辑下，毫无作用的砖块也在推出的瞬间被抢购，两三年后的今天，从30美元炒至1000美元，增值数百倍，是有其道理的。

扩展式饥饿考功夫

Supreme 在2017年被美国私募基金凯雷集团买下50%股权，现在市值11亿美元（约46.2亿令吉）。

我在Supreme 的官方网站查了一下，一件简单的T恤要价最低120美元（约504令吉）！所以，你在他的官方网站以外购买的Supreme 产品，99%都是赝品！

2018年三星在中国推出他的最新手机时宣布和Supreme 合作，让双方粉丝雀跃万分。

可是后来被人踢爆此Supreme 乃意大利注册的“合法山寨版”Supreme Italia，让粉丝狂嘘不已！

这件事情，却意外的让Supreme nyk的魅力和知名度抄至另一高峰！

提起饥饿行销，小米在推出他的第一款手机的时候也因限时、限量，曾经掀起一阵热潮，但因为数量庞大，加上利润空间太小，这种饥饿行销的策略不能持久。

历史上饥饿行销的案例蛮多，但一般上只是一些零星的成功个案。像Supreme 这种因让粉丝长期饥饿而获得成功的奇葩企业，真的是前无古人！

我比较期待和好奇的是，创办人James Jebbia 接受了投资者那么庞大的资金，肯定是有所作为，听说打算用来开拓亚洲市场。

他如何在积极开展业务的同时却让求过于供，继续让粉丝保持饥饿，是我非常期待的答案！

https://www.enanyang.my/news/20190920/让市场永远饥饿