今天要分享的這本書，書名叫做《10條路，賺很大》
我覺得這是我看過的書中，
最特別的書之一，有3個原因：


1. 他提供了10個最容易致富的方法

作者在36年投資顧問生涯中，觀察了超過上萬名有錢人，
歸納出10條路，
也明確地提供了走每條路的難度，以及要做的事。

這裡談的是"方法"，也就是真的「可執行」的事，
例如繼承一大筆遺產或中樂透，就不含在內。


2. 本書談論的內容，是大多數人「不喜歡」的話題

講賺錢聽起來很俗氣，
但反過來想想，
大多數人都在做的事情，不見得是好事，
例如，市場裡大多數散戶都在賠錢，

如果老是做跟大多數人一樣的事，
就只會有跟大多數人同樣的成就。
因此大多數人不喜歡的事，
我認為更有參考價值。

延伸閱讀：<談錢，真的充滿銅臭味嗎?>


3. 他講的是沒有掩飾的真話

很多人會把賺錢致富美化，
從貧窮靠節儉和努力翻身的故事大家都愛看，

但真話是：致富本來就很難。

作者拋開成見分享實話，
碰觸大多數作者不敢或沒能力碰的議題，
甚至有些方法你會覺得道德或人品有問題。


以下是整理這本書的一些心得筆記，
包含作者整理的一些書單，和大家分享：

以下是10個最容易賺大錢的人生路線

為了方便閱讀，因此加上一些評估

成功率：★★★★★ 越多星代表越容易成功
報酬率：★★★★★ 越多星代表賺越大

但不要抱太大的幻想，
即使是最容易的致富方法，都還是十分困難。

這裡是賺大錢的方法，即使最低的報酬，
也是足以過優渥生活的一筆大錢。

我只對其中幾項列出明確的細節，
剩下有興趣自己看書囉。

路線1. 創業

成功率：★
報酬率：★★★★★ 

最難，也賺最大的一條路，
聽起來像是廢話嗎？

那我們談談具體該做什麼。

創業最重要的5個關鍵：

1. 選擇前景看好的產業
你會小規模開始，但必須有巨大的擴張潛力。

2. 創新產品，或是改良現有產品都可行。

3. 你的企業，最後會賣掉，還是永續經營?
賣掉的話，要從收購方角度思考，關鍵在於盈利能力。
一般來說賣掉的獲利會少一點，但也夠你一輩子過得很舒適。
永續經營的關鍵則是建立企業文化，並且讓公司內部的人自行管理，
不要讓外來的人進入董事會 (但現今大多數企業都是如此)。

4. 除非你做的是資本密集型的事業，
否則盡可能自給自足，別拿創投的資金。

5. 盡可能別讓公司上市，代價太大了。
會有一堆不認識的股東來管你、以及曝光你的商業利益。


每個成功的創業家，身上一定都有官司

樹大招風，
你會被人控告、被攻擊、再被控告，
這是創業成功的代價。
但身為創業者，你必須要反擊，
最好反擊到別人不敢招惹你為止。


具體來說，創業要如何開始呢？

1. 首先你要辭職，捨棄是必要的，
你不可能兼職創業成功。

2. 不要急著成立公司，
先去找客戶，並且說服他為你未來的產品付錢，

3. 從不重要的客戶開始試水溫，
不要一開始就失去大客戶。

4. 學會放手，開始找業務副總和營運副總接替你的業務。
你只有一件最重要的職責：出去找機會！

5. 即使你有業務代表，無論如何也跟你的客戶保持聯繫，
否則你的生意不會長久。


給創業者的書單：

1. 《創新與創業精神》 - 彼得杜拉克
2. 《Entrepreneurship For Dummies》 - Kathleen Allen


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路線2. 當個CEO

成功率：★★
報酬率：★★★★


美國大型企業CEO，有一半年收入超過830萬美元。
但背後代價也很大，成功不見得是你的功勞，
要是你實力或運氣不佳，一次的失敗就會毀掉你的前途。

當CEO要注意什麼？

1. 挑一個自己熱情的領域，因為你會埋頭苦幹很久
2. 別想一開始就當大公司CEO，從小公司開始吧
3. 身先士卒、以身作則，不要打擊士氣
4. 永遠跟基層員工及客戶保持互動，別脫節

要如何快速當上CEO ?

1. 成為CEO副手，時候到了接掌位置
2. 自己買一間公司
3. 在創投業、私募基金、顧問公司任職，就有機會被派任當CEO
4. 應聘，包裝好自己，跟獵人頭公司打好關係，從小公司CEO開始，然後持續跳槽換到大公司。(笑)

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路線3. 老闆的左右手：要有選擇老闆的眼光

成功率：★★★
報酬率：★★★

左右手成功的機率較高
CEO或老闆只能有一位，但左右手可以有很多個

單純就機率來說，成功率比CEO或老闆高太多了。
而且不容易成為眾矢之的，適合有能力但個性低調的人。

知名的左右手，收入依然不斐，
例如巴菲特的合夥人查理蒙格。

成為一個好副手的關鍵

1. 選對老闆、選對公司

副手的關鍵是忠誠，這意味著你要在一間公司待很久。
既然如此，選對跟的人就是關鍵。
要選怎樣的人呢?
簡單來說，他具備你所欠缺的一切特質，
有一種神奇的力量及魅力，你得花點工夫找到這樣的人。

2. 新公司或穩健的公司都好，風險和收入是呈正比的。

3. 別在意你的領袖曾經失敗，
如果他屢敗屢戰，代表他勇於嘗試。
關鍵是他有沒有從失敗中學習。

4. 忠誠：不要害怕對老闆說「不」

5. 不要老是只做你履歷表上「能做」的事，要能不斷接受新的挑戰。


給副手的書單：

1. 《從A到A+》吉姆柯林斯的名作
好的副手要分清楚「好公司」與「偉大公司」的差別

2. 《克服團隊領導的5大障礙：洞悉人性、解決衝突的白金法則》
你得要找到適合你團隊的人。

3. 《UP學：所有經理人相見恨晚的一本書》
教你如何當個有價值的副手，如果想登上CEO寶座也是必讀。

4. 《卡內基 人性的弱點》
如何給人好印象，如何超越上司、客戶的期望? 業務或副手必讀。

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路線4. 名利雙收：如果你願意犧牲隱私的話

成功率：★
報酬率：★★★★

在媒體上靠出名成功，有2個選擇：
1. 當明星：歌星、運動員、演員
2. 做一個媒體大亨：例如梅鐸、彭博

明星路的關鍵：

1. 趁早入行
例如當足球選手，你最晚不能超過15歲開始，
演員也大多年紀很小就入行，
最有名的例子是老虎伍茲，他2歲開始打高爾夫。
如果你年紀已經超過但還沒開始，
恭喜你，這條路你可以放棄了。

「職業球員，就是不情願時也要繼續練習的人。」 - 麥可喬登

2. 要有可以信賴的父母/經紀人
這關係到你20歲時會不會崩潰，以及後續能否真的賺到合理的收入。

3. 對自己要有責任
別把名聲弄壞，搞得像小賈斯汀一樣
選擇當明星你的人生一定沒有隱私，
所以一定要把持住。

4. 節制自己的花費
明星賺的錢雖多，但也常常欠缺財務規劃。
不要有太多個老婆和孩子贍養費、或太多司機保鑣。


至於媒體大亨呢? 其實很類似創業家及CEO

1. 對市場要很敏銳
群眾對你的東西不感興趣，就等於失敗

2. 多元化經營
根據歷史經驗，沒有單一媒體能經得起時間考驗，例如報紙就是即將沒落的產業。

3. 買一隻運動隊伍
不知道為什麼，所有的媒體大亨都有買球隊，所以應該很重要吧...(笑)

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路線5. 嫁得好或娶得好

成功率：★★★
報酬率：★★

「你不會只為了錢結婚，但如果對方剛好很有錢，不是很好嗎？」 - 瑪麗蓮夢露

如果你不會跟一個外表讓你討厭的人結婚，
那你為什麼想跟一個財務上讓你反感的人結婚？
(通常原因是，大多數人年輕時也不懂財務)
看到這裡，應該是踩到大多數人的道德邊界(笑)
時下最受歡迎的電視劇，
全都有是嫁入豪門的故事，


如何跟百萬富翁結婚?

1. 從窮的地方，搬到較富有的地方
以美國來說，就是搬到阿拉斯加或紐約
以台灣來說，就是搬到台北，也許是信義或天母?

2. 到有錢人出沒的場所
大多數有錢人都是工作狂，所以你必須到他們的工作場所，
公益或是政治募款、針對富人的投資講座活動，都是不錯的選擇。

3. 別太在意年紀
現實就是，有錢人都已經上了年紀，
而富二代身邊則是不乏追求者，
所以接受年紀大的對象，可以提高你的成功率。

4. 簽訂離婚協議
婚前要提出要求，否則你還是別選這條路了，
找一個能幹的律師，
畢竟有錢人的離婚率和一般人一樣高。

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路線6. 集體訴訟律師

成功率：★★
報酬率：★★★

1. 不是每個律師都能很賺，想賺大錢你得當一個集體訴訟律師

一般來說，律師是個收入高，但也很血汗的職業。
在美國普通的律師年收入中位數是10萬美金，
但每周工時可能高達80個小時 (一天11小時全年無休)，
最後也不見得能升上合夥人。

集體訴訟基本上最好賺，因為律師最後能拿到賠償金的部分百分比。
例如最後裁定賠償4億元，律師拿走30%中介費，也是1.2億元。

2. 選對客戶和控告目標，你需要的事：
a. 能博取同情的客戶：病人、小孩、市井小民
b. 討人厭的被告：藥廠、菸草公司、金融業，人們覺得他們賺很多錢，所以比較不會同情他們
c. 複雜的題材：訴訟的內容可以混淆法官或陪審團，就能打形象牌。關鍵是讓法官和陪審團喜歡你，而不是事實細節。

3. 養一隻狗
做這行你會很寂寞，很多人討厭你，
養隻狗不但能保護你，牠也會很愛你。

總之，
個人認為在台灣法治不如美國，也沒有陪審團，
如果個人後臺不夠硬，這條路比較行不通。
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路線7. 盛產富豪的理財業

成功率：★
賺多大：★★★

理財業靠的是管理顧客資產，
並且從中取得一定百分比的佣金。

很多人以為理財業的關鍵，是能夠預測行情，
但其實不是，
理財業的關鍵是：推銷！

你必須趁年輕取得推銷的能力！
說服客戶願意把資產交給你管理，這比創造報酬率更實際。

例如：
如果你管理1000萬美金的資產，每年你收取2%管理費，
也就是20萬美金，其實扣掉一些開之後並不多。

一個沒有推銷能力的資產管理公司，連20萬美金的年收入都賺不到。
反之如果你有足夠推銷能力，
管理 1億美金的資產，每年的收入就是200萬美金，
但做的事情完全一樣。

而客戶去哪找?
多認識一些會計師和遺產規劃律師，
他們可能有你想找的客戶。

理財業可以根據收費方式分為兩類：

1. 按次收費
銷售任何金融產品(股票、基金、債券、共同基金、保險)，
並巧按次收取佣金。
例如一次成交100萬美金，佣金1%，獲利就是1萬美金。

你要做的是：找到客戶 -> 銷售產品 ->收取佣金

2. 按資產規模比例收費
例如資產管理業者和對沖基金，
每年按顧客託付的資產收取百分比費用
例如客戶託管100萬資產，一年收取1%，
你每年的收入就是1萬美金，注意是"每年"，

你要做的是：找到客戶 -> 留住客戶 ->  為客戶爭取優異的投資報酬率

如何留住顧客?
關鍵是不要承諾太高的投資報酬率，
以及透過服務維持顧客關係。

而你應該選哪一種呢?其實都可以，
但按資產規模比例收費，公司的市值會是按次收費的2~3倍。

最後，切記不要違法

在這行如果違法代價太高了，
失去客戶信賴之虞，還會招來牢獄之災。

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路線8. 自行開創收入源

成功率：★★
報酬率：★★

大概有幾種方式：
1. 當個發明家：例如發明3M便利貼
2. 寫作：例如JK羅琳，寫出《哈利波特》
3. 政客：例如柯林頓

在執行時，有一些關鍵要注意：

1. 選擇一項自己的專長
例如，如果你寫作有障礙，就不可能成為作家
如果你還有良知和正義感，就不可能成為有錢的政客 (笑)
這是一項需要堅持奮鬥很多年的事，
所以要慎選。

2. 選一個長期的事業
如果你發明的是錄音帶，那早晚會過時，
但《哈利波特》的周邊生意可以一直做下去，
政治也是不會過時，有人的地方就需要政治。

3. 化為鈔票
例如盧卡斯賣《星際大戰》的公仔和版權就賺翻了，
你賣的不見得是實際的東西，
也許是某種政治利益、過人的人脈，
也許是一段經歷、一個奇想。

4. 註冊專利或版權
規劃完成後，記得申請專利和版權，並且永遠不賣。
這部分在台灣成本就比較高一點了。

5. 推銷並商品化
同樣的，千萬不要排斥推銷，
沒人知道你的東西時，你是賺不了錢的。

至於如何政治人物要如何當選，
大概跟嫁得好或娶得好那一段的技巧差不多，
找個成功率高的地方、做選民喜歡的事...
有興趣自己去看書囉。

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路線9. 房地產大亨

成功率：★★
報酬率：★★★★

最有名的就是最近參選美國總統的唐納川普，
身價40億美元。

1. 房地產的成功關鍵：運用槓桿

有玩過 <現金流遊戲> 的人都知道，
一間10萬美元的房子，頭期款5000元，

5年後用12.5萬美元賣出，獲利2.5萬元，
你只出了5000元，所以報酬率 500%。

有覺得股市很難賺嗎? 那就對了。

當然這還沒考慮利息及租金，
而風險是，如果不漲反跌你就會很傷腦筋。

2. 創造收益
別以為自己在買賣房地產，
事實上真正賺錢的人，
是在媒合沒人要但物超所值的物業，
以及優質的租客。

3. 算清楚報酬率
如果沒算清楚，可能會從年報酬率 20%變成 3%，
房地產有一大票的雜支，
不要忽略任何的一項成本，
如果不喜歡處理細節，房地產可能不適合你。

4. 不要玩法拍屋買低賣高的遊戲
你一定聽過很多人買到便宜的法拍屋，
然後轉手賣出大賺一筆，
但這是短期投機，長期而言沒意義。

5. 地區很重要
一來市場前景要好，二來法規要有利稅務規劃。

6. 做好財務預算，取得金主支持
房地產是槓桿事業，
如何從銀行搬錢才是箇中學問所在。

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路線10. 平凡人致富之路

成功率：★★★★
報酬率：★

作為平凡人，我們沒有太多選擇，
同樣是儲蓄、投資，靠複利致富，
有幾項大原則要注意：

1. 請認真推銷自己
好的薪水能加速幫你達成財務目標，
這很現實。

2. 每年的開銷，不應該超過總儲蓄的4%
如果每年開銷100萬，
那投資帳戶裡至少要有2500萬。
你說為什麼不是平均投資報酬率10%？
因為市場會有好年頭與壞年頭，
你要確保資金能度過壞年透並持續成長。

3. 全球投資、被動投資
別想花大把時間來提高報酬率，
降低風險更重要，
如果你夠厲害，應該去從事理財業對吧?

4. 不要靠共同基金、買股票不要買債券
你每年報酬率已經夠低了，
還要在付2~3%的管理費划不來。
債券的報酬率長期來說低於股票，
統計下來長期比股票差的多。

關於這條路，可以參考幾篇文章：


1. 年輕人醒醒吧，你一輩子就只能存到 500萬！

2. 巴菲特：「人生就像滾雪球。」投資說穿了，就是做好這「 3件事」

3. 靠投資財務自由，至少要2000萬

更多文章可以參考<理財入門系列文>


可以參考的書目：

對於儲蓄和金錢觀及投資，可以參考以下幾本：

1. 《改變一生的超級禮物》
這本書提到關於金錢觀，以及如何做一個更好的人。
作者幫自己的每個兒子都買了一本。

2. 《鄰家的百萬富翁》
透過實際訪談，了解百萬資產的人到底是怎麼成功的。

3. 《投資最重要的三個問題》
作者自己出的書，但已經絕版，
可以參考他最新的幾本書
《肯恩費雪教你破除50個投資迷思》
《拆開獲利的糖衣：17個摧毀退休計劃的投資迷思》

其他股市基本的入門書，可以參考<我的投資書單>

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《10條路，賺很大》這本書，推薦給各位

(不過目前看是已經絕版囉)