一个人，要在25年内赚取18万令吉，难度不会太高。

若要把手上的18万令吉，在25年内“变”出30多亿令吉，这根本就是不可能的事。

不过，顶级手套（TOPGLOV，7113，主板工业产品股）创办人兼主席丹斯里林伟才博士，却办到了。

现年57岁的林伟才，从1991年与太太潘斯里董秀美（现任顶级手套执行董事）共同建立只有3条生产线的顶级手套，当时他们手头上只有18万令吉。

到了2001年，顶级手套（TOPGLOV，7113，主板工业产品股）上市马交所主板，目前已经一跃成为全球最大的手套制造商，出口到195个国家，拥有484条生产线及27座厂房。

在2015年，顶级手套的业绩频创新高，林伟才的身家暴涨超过两倍，共有32亿600万令吉。他在2015年南洋富豪榜的排名，也从前年的第34名，冲入20强，排在第15名。

 

创业面临三大困境

林伟才在创业路上已是一个经典，他的成功之路，值得后来者学习。

众所周知，创业之路是不好走的；林伟才坦言，当初创立顶级手套时，也面对资金短缺、增强客户信心，以及缺乏技术三大困境。

“资本得来不易，我与妻子（潘斯里董秀美）非常努力地工作，以获取18万令吉的初始资金，创立顶级手套。”

另外，增强客户信心及赚取口碑，也是一大难题。

“创业初期，寻找客户是非常困难的事，因此，我不得不在美国开着车到处寻找客户。

“在美国留学的1年半里，我开阔了我的思维方式，也让我见识到国际市场。

“曾在美国待过，让我有信心开着车到处找生意，了解那里的商业环境，也让我可以随意走动并轻松地找到生意。”

他解释，顶级手套从营业的第一天开始，就经营出口生意。

“亲自和客户见面，可让他们更有信心地下订单。”

他强调，为了守住订单，公司必须确保以高效率低成本生产品质优越的手套，以维持客户的信心，从而建立顶级手套的良好口碑。

“这将确保客户重复下订及吸引更多新生意。”

用诚信管理业务

做生意，让人信任是第一义。林伟才是用诚信管理业务。

林伟才接受《南洋商报》电邮专访时，谈到自己的从商经验，当初他仅凭着些许手套制造经验，就创立顶级手套，因此，他必须在最短的时间内，学会手套业所需的专业知识。

他坦言，经营国际生意并不容易，而对于身为业界新人的他，更是难上加难。

“我不得不非常努力，以取得他们的信任，因为我是这个行业的新人。

研究开发招揽人才

“要做到这一点，我必须不断地监督产品质量、及时纠正问题、不断改进，而最重要的是，用诚信管理业务。”

他也指出，业内的要求严格，而客户也对他们有非常高的期望，对于缺乏制造过程经验的顶级手套来说，确保持续达到客户的标准，是非常具有挑战性的。

“我们最终透过和大马橡胶研究院合作研发及向他们学习，来克服上述问题。”

他强调，研究与开发是其业务的基石，而他也很光荣地成立了顶级手套专门的研发中心，甚至招聘硕士及博士专才加入，因为这有助于确保公司继续以高效率低成本的方式，制造高品质的手套。

“虽然我们同时面临运营成本（原材料、水电、劳动力）上升与竞争持续激烈的双重挑战，但我们还是有能力通过机械自动化、成本控制的方式，来提升产品质量和生产效率，从而缓解这些挑战带来的影响。”

他表示，在招聘及挽留优秀员工方面，也是一个挑战，该公司已经制定出一套计划和福利，协助公司吸引、培养和留住优秀员工。

“这些措施包括培训及发展，与健康有关的倡议（健康讲座、检查）、体育活动，及依据业绩的绩效管理和奖励制度。”

商业眼光洞悉未来医用手套需求永续

要成为成功商人的条件是什么？答案可能有很多，但是，如果你缺少前瞻性的慧眼，最多只能“小富靠勤”。

所谓的慧眼，就是商业眼光；你是否有能力洞悉未来一、二甚至十年后的走势？

林伟才在其职业生涯初期，曾是一家冷气企业的销售经理，正因手套行业的巨大潜力及可永续的发展，让他涉足手套业。

“我从一开始时，就预见到医用手套的长期需要。”

“手套行业已经存在了100多年。若人们在过去100年都需要手套，那在未来的100年甚至更久，他们都会需要手套。”

他也预见人们将更加重视医疗保健，这将使得医用手套的需求持续且增加。

“由于在许多国家手套的使用量仍非常低，因此，其增长潜力是巨大的。”

此外，他表示，手套作为必要的一次性产品，它的需求将是持续的。

他也列举几个使手套几乎成了必需品的原因。

“医用手套在医疗行业是具有关键性的。只要医疗项目仍然存在，手套的需求必将持续。”

医疗觉醒度改进

另外一个原因则是，发达地区及新兴市场对医疗标准及觉醒度的改进，例如中国的医疗改革及美国职业安全与职业健康管理处（OSHA）对医疗的更严格规范。

“随着科技的进步，人类的平均寿命也将增加。这将导致老化的人口越来越多，则将需要更多的医疗服务。”

“加上新的健康危机出现，如非典型肺炎（SARS）、禽流感、伊波拉病毒、中东呼吸综合症（MERS）、生化危机，对手套的需求将远比供应来得多，这使得利润非常可观。”

 

纪律规划平衡生活

作为大型企业的领导人，林伟才透过绝对的纪律及良好的规划，让他得以从工作及生活中取得平衡。

“我经常告诉别人，工作是我的爱好、运动是我的职责、健康是我的财富。

“为了使我不会忽略生活中的任何一方，我每天都妥善安排我的时间，以面对所有对我而言非常重要的工作、运动、家人和朋友。”

坚持每周锻炼5天

为了确保自己过的是健康的生活，林伟才坚持每周锻炼5天，包括2天打高尔夫球、2天羽毛球及1天的瑜伽练习，同时，他也约束自己必须吃得健康。

“我也常腾出时间，透过午餐、晚餐及体育活动，来维系我和家人、朋友、商业伙伴、员工的关系。”

为善不落人后

经营及管理顶级手套这个不断扩展版图的庞大企业，日理万机的林伟才，几乎每一分钟都无比珍贵。

不过，林伟才却也愿意拨出非常多的时间，参与慈济“入经藏”大型演出活动。

对此，他认为，若过着有纪律的生活，我们总能为工作、运动、家庭、朋友及如慈济一般精神上的追求腾出时间。

“我参与慈济的讲座或类似的活动，因为我认为和别人分享我的经验是非常重要的，同时向别人学习也是一样重要。”

他表示，这也与顶级手套的座右铭“必须知道，必须要做，必须教授”（must know, must do, must teach）一样。

询及林伟才长期参与慈善活动及捐助义行，包括捐献医用手套给非洲国家时，他认为，作为一个“企业公民”和行业的领导者，他相信顶级手套有很大的责任，利用该公司的资源和专业知识为社会带来福祉。

社会福祉企业有责

“因此，用之社会并增加价值是我们企业的优先事项。”

“在顶级手套，我们致力于企业责任和专注于社区、环境、员工和良好的商业道德四个关键领域。”

林伟才感到很荣幸，因为透过他们承接的多个项目，使许多人的生活有所改变，也希望这可激励更多企业及个人和他们看齐。

守在巅峰最困难

《南洋商报》询问林伟才，你未来的梦，是成为大马首富？还是什么？

你猜，他如何回答？

每个人心中都有一个梦想，林伟才表示，他的梦想和顶级手套的展望一致，就是使顶级手套成为生产卓越品质的手套，充实及保护人类生命，并成为世界领先的手套制造商。

“我们目前也许是世界最大的手套制造商，但第一的位置不是永恒的。

“比起达到巅峰，守在巅峰位置更为困难！”

高效率低成本高品质

因此，他们必须更加勤勉、精明及快速地保持以高效率低成本的方式，生产高品质的手套。

“此外，在2020年，我们全球市场占有率从现有的25%提高至30%，也是我的目标。”

“在个人层面上，我也希望给我的同事、朋友传播有关健康的重要的讯息，并激发他们以健康的方式生活。”

教育背景：

林伟才1982年毕业于马来亚大学，荣获物理荣誉学士学位。

过后他飞往美国深造，并于1985年获得美国德州沙罗斯州立大学工商管理硕士学位。

林伟才强调终身学习，而他也身体力行，去年荣获雪兰莪大学管理学博士学位。

“手套大王”林伟才金句

●我的梦？我的梦就是让顶级手套可保护人类的生命。

●在美国留学，开阔了我的思维，也让我见识到国际市场。

●工作是我的爱好、运动是我的职责、健康是我的财富。

●未来100年，人类还是需要手套。

●未来四年，我的目标是要达到全球市占率30%。

●和别人分享我的经验非常重要，向别人学习也一样重要。