SOLID在2019年AGM的基本资料
日期：9月25日
时间：早上10点
地点：自家Pasir Gudang工厂



问答环节：
（MSWG）
问：年报第14页，公司为了增加产品种类以及更大市场而收购了三家公司。请问增加的产品种类是什么？
答：公司收购了三家公司，分别为：Borneo、Win Soon以及Win Soon JB。Borneo的主要产品为Lubricant Spare Part以及Industrial Supply。Win Soon和Win Soon JB的主要产品为Automotive Spare Part和Components，多数为电子零件。这次的收购为公司带来了4种新的产品类型：电池、Lubricant Spare Part、Industrial Supply和摩托车零件。公司也因此获取了全新的3000位顾客以及经销商。

问：这些产品的需求以及竞争状况如何？公司打算攻入哪些市场，以及将会占据多少的份额？
答。汽车零件市场将会持续挑战，因为进入的门槛非常低。目前公司会更专注在宣传与增加销售额，尤其是在汽车电子零件方面，借此加强公司的品牌，并提高公司的优势。目前公司并没有实际市场份额的分析数据，所以无法提供这些资料。

问：公司打算攻入哪些市场，以及将会占据多少的份额？
答。目前公司会更专注在宣传与增加销售额，尤其是在汽车电子零件方面，借此加强公司的品牌，并提高公司的优势。目前公司并没有实际市场份额的分析数据，所以无法提供这些资料。

问：年报第14页，中东与非洲国家对公司销售额的贡献相当疲弱。请问公司对中东与非洲国家在FY2020的展望如何？
答：中东国家的销售将会持续保持疲弱以及不稳定，因为那里存在很多不确定性，比如原油价钱的波动、政治风险、地区性安全风险、以及国家经济的不稳定。公司将会持续进行销售和营销的行动、参与更多的竞标活动以及推介更多新产品，好让公司能在那里的市场占有自己的一席之地。

问：公司出口销售占据了总销售多少百分比？公司对此有何计划？
答：公司地区性的营业额分别为：马来西亚133M（79.8%），中东与非洲21M（13%），新加坡4.3M（2.58%），ASEAN 4.11M（2.46%），其他4.17M（2.5%）。

问：在FY2020，ASEAN国家的销售额能否更为改进？
答：公司预计FY2020，ASEAN国家的销售将会持续增长，这是因为未来有许多公司即将参与的博展会（比如缅甸、泰国）。还有就是公司成功收服64个新的批发商、专门发售到ASEAN的各个国家。

问：公司在FY2019虽然营业额增长，不过税前盈利却因为较为高额的Finance Cost与Operating Cost。请问公司接下来将会如何处理与面对这些问题？
答：Finance Cost与Operating Cost的增长，很大的部分是源自新加入的子公司。在未来，为了提高公司税前盈利，公司采取了这些措施：（一）尝试采用In-House的Warehouse，并减少Outsource的Warehouse Service。这样不但可以降低成本，还可以提高货流的效率。（二）建立更有效率的物流系统，可以减少运送时间和进一步降低运输成本。（三）把Borneo的中心仓库迁移到更有策略性的地点，还可以拥有较低的租金。这样可以提高Borneo那里的营业额，并预计在两年内转亏为盈。（四）管理层们在2019年8月之后，自愿减少自己20%的薪金。

问：年报16页，公司有采用不少外币，如：USD、Euro和JPY。请问这些外币的营销占据公司总营销的多少百分比？
答：在FY2019的财报，USD占据18.7%的Sale与56.6%的Purchase，Euro占据0%的Sale与11%的Purchase，JPY则占据了0.8%的Sale与3.9%的Purchase。

问：年报89页，Note 12，公司Impairment Loss从1.66M提高至3.19M，请问目前这些金额的状态如何，公司有采取什么措施来收回这些金额，回收的几率有多大？
答：这些Impairment主要也是来自新加入的子公司（大约1.3M）。公司目前有很密切地留意这些Impairment地状况，如果需要的话，公司会采取法律手段来回收这些金额，并将这些顾客都加入CTOS的黑名单。为了更好的管理顾客，在开启户口之前，公司会对那些顾客们进行Credit Check，然后以CTOS数据库来不断监管顾客的信誉来降低Credit Risk。回收的几率相当低，因为这将取决于顾客是否愿意或是否有能力偿还。


问答环节到此结束。


公司门礼：钥匙扣、汽车抹布、以及一个小背包。