威胜说，这是我第一次卖房屋，不同的产业经纪给我不同的意见，有些说最好是将房屋粉刷一番，看起来清新比较容易出售，有些则说不需要，原因是万一买家不喜欢这款漆料或颜色，岂不是白忙一场。

当然，还有其他一些不同的意见，这里就不细说了。我想知道一些关于卖房屋之前，身为卖主需要做哪些准备？

现在人们进行产业买卖，几乎都是交给产业经纪协助处理，当产业经纪带潜在买家来看屋，身为屋主在场好，还是不在场比较好？

有些经纪顾虑业主在场会影响交易，因此建议业主最好不要在场，以免影响交易的敲定。还有，假设交易敲定了，会进入哪些程序？

答：实力产业经纪公司总裁陈建业说，关于产业经纪带顾客看屋子，对屋主做出最好不要在场的建议，这样的建议需要看情况才接受。

假如房屋是空置的，里面没有贵重东西，或许可以接受这样的建议；假如不是，业主可以不接受这样的建议，最多是开了门不多说话就是。

如果房屋是出租单位，我们不可能叫租客开门让产业经纪带人看屋，然后叫租客不在屋内，估计租客十之八九不会同意这样的建议。

即使房屋是空置单位，屋主将锁匙交给经纪，让他带人看屋，许多时候屋主过后还是要去查看，因为当经纪抓紧时间，带客人赶去看另一间房屋，往往会没有将窗户关好，包括忘记关电灯、风扇或者冷气，甚至忘了关水龙头的例子也有。

屋况不理想 可减低卖价

为何说忘记关屋内的这些设备？因为他们要测试水流是否理想，电灯、冷气是否可以用，开了风扇是否有吱吱声，电灯是否一直闪等等。

再来是假如房屋出租给人，租户搬走后留下的是不理想的屋况，例如墙壁很肮脏，可以采用一些便宜的白色漆盖掉污渍。

假如房屋墙壁肮脏，估计浴室的情况也不理想，可能地砖脱落、抽水马桶肮脏等等，屋主不可能每样都做好来，比较实际或有用的解决办法就是减低卖价，让买家在搬进去之前，可以将省到的钱用来装修。

坦白说，当潜在买家准备购买一间房屋，看屋时屋主在不在场，房屋状况如何，并不是主要的考量因素，比较关键的是房屋所在地点、周边社区设施是否完善、治安水平是否理想，房屋价格也有一些关系。

需有议价空间
产业经纪佣金计算在内

话说回来，当房屋价格便宜，甚至比市价低，可是所在地点并不理想，即使再便宜也未必能吸引买家的目光。

关于要价的问题，如果身为业主希望可以70万令吉出售，或者那是不久前成交的价格，可以作为参考。在开价时至少要开73万令吉，这样就可以有3万令吉的议价空间。

除了市价水平，在考虑自己的要价之前，需要将产业经纪的佣金计算在内。一般来说，客户都会要求减价，即使是开价水平调低，他们还是会提出减价要求。

一旦卖主和买方达成协议，交易敲定了，这时候双方就会签署一份购买意向书，在草拟这份购买意向书时，产业经纪会要求买方支付购屋订金（Earnest Deposit），通常这笔订金是房屋价格的2至3％，但不是交给卖方，而是产业经纪公司。

这份购买意向书将包含的资料主要是买卖双方的姓名、房产地址、双方议定的房产交易价，已支付的订金等等；接下来买方的律师将开始拟定买卖合约，并在签署购买意向书之后的14天内，让买卖双方签署合约。

https://www.sinchew.com.my/news/20240415/finance/5529180