✅ 问：你们目前的竞争对手是谁？未来会不会有更多竞争对手做出和你们一样的Revpay，然后抢走你们的客户？

答：现在最大的同行是GHL。要知道IT这一行，谁都可以做，竞争永远都存在，所以我们一直都在不断进步，不断创新，如果不这么做，很快就会被别人追上。但是要做到电子支付这一行，门槛非常高，也很不容易。首先，我们的信用卡机制造商需要得到VISA MASTER的执照，然后所需要的IT技术水平非常高，再来，我们自己研发的Apps要得到国家银行的批准等，然后经过负责的申请程序之后，才可以开始租给客户（银行）使用。之后要和第二家银行合作，这些步骤还要重新做过。马来西亚有十多家银行，这些步骤我们就要重复做十多次。总而言之，要进入这一行是非常不容易的，而我们做到了。Revpay当然其它人有可能做到，但是绝对不容易。即使今天我让你看整个Revpay背后的运作，你也没办法经营这个生意，因为最难的地方是你需要经过很多的程序、执照和批准。

✅ 问：可以分享你们用了多久的时间来研发Revpay？然后用了多久来找到第一家银行和那些 e-wallet 提供商合作？

答：我们在2003年开创这个生意。直至2005年，我们才拿到第一个订单，是AMBANK的订单。因为那时我们只是提供信用卡机和VISA MASTER card 软件而已，那时的我们在这些后端还没有很专业，前端、中端已经后端都需要很好的security知识，所以在和AMBANK合作的期间，我们花了5年的时间来学习这些知识。所以，整个过程我们花了多过10年来了解整个平台，然后再用另外几年来创建Revpay。

✅ 问：听说公司将不只局限于支付服务的生意，可以讲解一下吗？

答：我们在支付服务行业已经有16年之久了，大部分的银行已经是我们的客户。我们和银行和Card Scheme都有B2B的合作关系，但我们缺乏一个和Merchant B2C的合作关系，我们要做这个东西，这样我们可以提供更多价值给这些Merchant，帮助他们得到更多生意，当它们得到更多生意，我们也会得到更多生意。我也解释一下为什么我们要收购Anypay，因为越来越多人民用无现金，虽然盈利会增加，但我们的profit margin肯定会下滑，所以我们需要提供其它服务来保持我们的profit margin。而Anypay可以提供一些其它的服务来保持我们的profit margin。

✅ 问：公司最近宣布和Grab Pay合作，请问只是在马来西亚还是国外也有？

答：目前只是在马来西亚。相信大家都知道我们也有和Touch n go合作，让大家在淘宝可以用touch n go 支付，Grab pay有机会可以像touch n go一样在淘宝让人用了支付，但还在协谈中。

✅ 问：我们可以用手机像中国一样来取代EDC吗？这样未来会不会影响公司？

CEO答：首先，手机本来就是一个不安全设备。它不能用来取代EDC，但是手机可以用来获取二维码，目前二维码获取在马来西亚还没有被广泛的接受。所以目前手机还不能取代EDC。

CTO答：我们讨论一下手机能不能取代EDC。我认为大部分手机制造商都在朝这个方向研发，比如说SAMSUNG PAY，这些APP除了该手机制造商，没人能够使用。而我们只能和它们合作，但要它们合作，必须经过非常多的程序和合规。不过，这不是即将发生的事，它已经在发生了，只是市场要不要接受它而已，市场还在审核它的安全性等多问题。话说回来，手机用作支付设备在这个市场上还占据非常小的部分。

✅ 问：在未来两三年，有什么因素会让公司继续成长？

答：第一是QR（二维码），当我讲QR，大家的脑海就会浮现E-wallet、Boost等等，但是如果你有注意到，Maybank和Hong Leong Bank也有QR这个功能，中央银行会把所有银行链接去一个switch，叫做RPP switch，这个RPP switch是做QR生意的，意思就是说在不久的未来，你可以用QR来过账，不需要touch n go或boost，因为中国已经证明了QR是非常快及便捷的支付工具，比如自助服务站和银行过账。

第二是电子商务平台（网购平台）。目前马来西亚少过20%的消费是在网购。目前大马人民还太依赖于国外的网购平台，比如淘宝、Lazada、Shopee等，都是国外的平台，马来西亚没有一个非常强大的网购平台，但有很多小平台。我相信大马的网购平台还没有开始成长，说不定未来这些小平台在未来可以团结成为一个强大的平台，这只是我个人的猜测。

✅ 问：Digital Tax 会怎样影响公司？

答：我们只是类似代理商，比如当消费者在淘宝买商品，需要承担税费的是淘宝，只是看它要不要把这个负担转嫁给消费者。至于预算案上提到的Tax incentive，对我们公司是有利的。

✅ 问：我们注意到在7月份到11月份期间，3位创办人（老板）售出不少的股份，当然我们知道是场外交易。请问可以分享这些股份是卖给谁，然后原因是什么？

答：我（CEO）是我们3位中第一位出售的。我们的票是卖给Kenanga。我们目前还是在Ace Market，我们需要基金经理开始买入REVENUE的股票，Kenanga是第一家购入我们股票的基金，有它们的购入，可以帮组到小股东，因为每支股票都需要有一个支撑，基金可以给予这个支撑。如果我们不出售我们的股票，股票就不够流动，股价就会不平稳，这对小股东不会有帮助。我们经营这个公司，我们清楚知道公司的前景和未来，所以当我们出售我们的股票，我们也是非常心痛的。

✅ 问：关于公司在缅甸和柬埔寨的扩张有什么更新消息吗？因为从IPO筹集到的资金还没有使用。

答：我们在这里和各位股东报告，我们已经正式和缅甸一家公司合作，成立一家公司叫Revenue Link。我们的合作伙伴是缅甸的ATM经营商，缅甸所有的ATM机都是它们做的，我们和它们要做的生意是Transaction Processing生意和Anypay 平台。我们把Anypay平台引进缅甸，同时也把缅甸带进Anypay。就是说任何Anypay的用户可以缴付缅甸的任何费用或寄钱给在缅甸的亲人。至于柬埔寨，我们还没有行动，因为那边的基础设施和政治还不稳定，我们还不敢轻举妄动，我们必须保证我们的合作伙伴是好的。

出席完REVENUE的股东大会后，只能说REVENUE绝对是一家成长型的优质公司。管理层清楚自己在做什么，要做什么，怎么样去做。看得出所有股东都对他们很有信心。

基本上，公司没有什么坏消息，依然是那么优秀，只是股票的估值真的有点高。

除了以上的问答环节，本团队也有和管理层聊天。但只能保留给会员了。

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