“你这辣椒辣吗？”怎麼回答呢？

说辣吧！

怕辣的人，立马走了；

答不辣吧！

也许人家喜欢吃辣的，

生意还是不成。

一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，

看她怎样解决这个二律背反难题。

趁著眼前没有买主，我自作聪明地对她说：

你把辣椒分成两堆吧，

有人要辣的你就给他说这堆是，

有人要不辣的你就给他说那堆是。

卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不著！

说著就来了一个买主…

问的果然是那句老话：辣椒辣吗？

卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：

顏色深的辣，浅的不辣！

买主信以為真，挑好付过钱，满意地走了。

不一会儿，顏色浅的辣椒就所剩无几了。

又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？

卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，

信口答道：长的辣，短的不辣！

果然，买主就按照她的分类标準开始挑起来。

这轮结果是，长辣椒很快告罄。

看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我心裡想：

这回看你还有什麼说法？

当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，

卖辣椒的妇女信心十足地回答：

“硬皮的辣，软皮的不辣！”我暗暗佩服，

可不是嘛，被太阳晒了半天，

确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。

卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：

你说的那个办法卖辣椒的都知道，

而我的办法只有我自己知道。
销售卖什麼？

1、生客卖的是礼貌；

2、熟客卖的是热情；

3、急客卖的是效率；

4、慢客卖的是耐心；

5、有钱卖的是尊贵；

6、没钱卖的是实惠；

7、时髦卖的是时尚；

8、专业卖专业；

9、豪客卖仗义；

10、小气卖利益；

11、享受型卖的是服务；

12、虚荣的客户卖的是荣誉；

13、挑剔型卖的是细节；

14、随和型卖的是认同感；

15、犹豫型客户卖的是保障。

如果你想要 销售出你的產品,

你是不是急著告诉消费者你的东西有多好,

你的东西跟其他的有什麼不一样,

你的东西有多便宜.

如果你卖东西都是朝著这样的方向在走的话,

你会发现一定会遇到很多的困难.
「公司怎麼卖產品，常常跟公司卖什麼產品一样重要。」

别一开始就急著卖產品，

先问问题，

听听潜在顾客需要什麼。

一旦知道了潜在顾客的需求，卖东西会变容易囉~

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