儘管產業市場放緩，帝億置地（TITIJYA，5239，主板產業組）巧妙佈局，透過多元化產品驅動需求力挽頹勢，亦借助中央和州政府的龐大地庫，“借力使力”打造公共交通主題產業，為其產業發展打開更大格局。

 

主打年輕人
放眼樂齡市場

帝億置地董事經理丹斯里林順平接受訪問時指出，抵禦經濟放緩的其中一個策略是專注於建50萬令吉以下、適合年輕人居住的房屋，以需求帶動買氣。

他說，年輕人有82%由鄉村湧至城市讀書，很多選擇不回鄉而在城市落腳，年輕人要在城市成家立業，對地點方便而負擔得起的產業需求若渴。

“這些產業的面積可造小一點，以符合年輕市場的負擔和需求，而政府也在鼓勵興建這類產業。”他補充，主打年輕人的房產，將佔其所建房產的30%。

他舉例說，未來坐落在梳邦至峇都迪甲之間一塊馬來亞鐵道局地段，基於鄰近公交和其適中地點，將打造成公交主題產業。

根據消息，帝億將協助馬來亞鐵道公司興建總部、辦公室和電動火車站，作為發展該地皮的交換條件。

林順平說，該計劃有20億令吉發展值，產品多元化，除有高樓公寓外、也有商產、SOHO、SOVO等計劃。

在檳城峇都茅新近所購得的約20英畝地段，地理位置優越，面臨大海和檳城第二大橋，風景怡人，明年將打造26億令吉產業發展值，適宜樂齡養生、旅遊與相關的醫護服務。

他說，檳城上述樂齡養生與旅遊主題計劃，正與經驗豐富的韓國公司洽商，預料明年可動工。這包括空間的規劃與設計，醫療與看護佈局等。

他指出，明年開始會建這些計劃，會做一些創新，也會和慈善團體、非政府組織帶動，讓這些人士有心靈寄託和過得充實自在。

他說，老齡化不只是台灣、日本的問題，現在中國、新加坡和大馬遲早也面臨同樣問題，新加坡、台灣對老人的服務和福利皆不錯。

剛從台灣出遊回國的林順平提到，台灣對樂齡政策不錯，65歲樂齡人士用餐半費，乘坐公共巴士和捷運免費。他預期優惠老人的政策慢慢來到大馬，因大馬的樂齡人口也逐步加高。

 

房市低迷
正是收購好時機

林順平也估計，經濟低迷、產業放緩，預計影響銷售逾10%。

“然而，正因目前是低迷期，可趁機收購土地作為未來之用。”

該公司目前除了持有2千800萬令吉淨現金，2013年11月首次公開售股籌獲1億2千255萬8千令吉資金中，截至5月28日用作購買地段的3千萬令吉，仍剩餘1千500萬令吉。這筆未用罄資金，將展延18個月作適當用途。

帝億置地這個財政年將推展5億令吉發展值產業計劃，分別坐落在雪州八打靈、巴生、吉隆坡等地。這些推展的產業計劃包括ARA DAMANSARA H20B座（發展值1億9千100萬令吉）、沙亞南總值2億2千500萬令吉）Emporia Soho和辦公套房，9千800萬令吉的吸收山靈之氣的Emery／Embun@Kemensah半獨立洋房和庭院式洋房計劃等。

最新數據顯示，未進賬銷售達8億1千600萬令吉，銷售達4億1千530萬令吉。

 

洽政府地庫
創雙贏發展

帝億置地目前不會隨意向銀行借貸以增負債。

林順平指出，帝億目前採取與聯邦政府、州政府合作的方式，創造雙贏的格局。

他披露，目前正忙著磋商有關土地與土地運用等合作事件，都是靠近火車站、機場的交通導向所在。

“這類的合作方式風險不高，由聯邦、州政府提供土地供發展，除了不因購地增加負債外，由政府作後盾的計劃風險也較低。

“和雪州大臣署（MBI）正就此磋商，有信心在今年內有實質成果，因為這類的合作互惠雙贏。”

他說，這些土地中，以雪州的土地面積最大，這些土地將聯營興建住宅、辦公、商業等綜合計劃，也考慮樂齡人士的購房與退休計劃。

新近所購吉隆坡中環4.6地段，和吉隆坡大使館區Eaton路地庫，將用作高檔產業用途。

目前大約還剩餘200多英畝地庫，其地庫不僅為住宅用地，也包括巴生中環附近的100多英畝工業地段。該工業地已建輕工業區和一些住宅產業。

按照林順平的務實做法，是先在國內穩紮穩打，基礎穩定後才放眼區域或國際，其即時的構思是吸引一些國家地區投資者，到大馬置業或投資。

他說，目前會專注發展產業，讓產業強大後，才開拓農業、技職教育或成年教育這個區塊。

 

穩打穩紮
創造價值

林順平家族總共持有公司股權63%，兒子林保億擔任副董事經理，主管行政和業務；也是董事的女兒林貝芳專司行銷。

 

家族仍牢控股權

重大決策還是由創辦人和持股最多的林順平進行，他表示兒女皆已慢慢上軌道，會慢慢放手讓他們接棒。

談到若交棒後，會否國內業務仍交由兒女掌管，而本身則開拓海外業務；他表示暫不會發展到國外，大馬還有很多機會，地皮多、人口不多，還有很多空間供發展。

他表示，其家族仍然會牢控大多數股權，而不會脫售一些持股來增公眾參與度。

2013年11月27日上市，帝億發售價1令吉50仙，上市時飆上1令吉80仙，高峰期股價飆至2令吉80仙左右，而目前又回復上市初期的1令吉80仙價位。

談到為股東創造價值的問題，林順平指出，該公司剛上市一年多，規模方面尚小，不過將一步步謹慎向前邁進。該公司30%盈利供派息，視財務狀況而定。

 

有計劃擴大公眾持股

他強調：“成長和創造股東價值以穩紮穩打為主，不會也不敢亂闖，以免衝得太高而跌得更低。”

他說，帝億有計劃把其公眾持股擴大，這相信會是2年內的短至中期計劃，而這將通過發新附加股落實。

 

全盤掌握
團隊出擊

在產業發展和計劃部總經理王招茗眼裡的林順平，不僅如公司舵手掌握公司大方向，也對項目設計和規劃瞭如指掌。

他說，林順平沒有老闆架子和階級觀念，且謙虛、勤力；雖身為老闆，卻願意放下身段，走入工地實際瞭解產業發展的進度和所面對的問題。

“他有豐富的實際經驗，可掌握發展計劃的細節，從概念設計、市場定位、項目定價到其他細節，他都給予意見。”

從創辦人林順平，逐步過渡至第二代接班人的林保億、林貝芳，大伙一樣合作無間，愉快共事。

帝億置地位於首邦市的總部有100多名員工，都在同一棟樓共事。配合檳城的發展，明年會有30名員工，負責工程管理和行銷。

林順平相信，一個人的力量有限，要創造大成就和大事業，必須匯合“眾人”之力量。

他表示，“單打獨鬥”不適合今天的經商環境，事業要做大需要團隊和伙伴；當事業更大更強，伙伴即如團隊的靈魂，串起強穩力量把事業推向高峰。

 

子女從基層做起

“我把適合的人才安置在適當位置上，讓每個伙伴施展所長、發揮所能，這是公司人力資本的最大化功能。”

即使是一對兒女從澳洲留學回國後，加入公司是從基層做起，和所有員工一起打拼。

他也灌輸孩子要紀律嚴明、公私分明，孩子如其他職員一樣，沒有特權和禮遇，從基層做起，一步步學習，經過實際考驗，過關了，才來到公司高層管理位置。

2003年畢業澳洲莫納斯大學，主修電腦系的林保億為帝億置地副董事經理。2004年加入公司擔任業務發展執行員，並成為林順平的私人助理，負責市場開發和監督計劃，目前負責執行公司策略。

 

親力親為
和員工一起拼

談到其管理哲學，林順平說，早在公司仍未具規模時，他便凡事親力親為，和員工一起拼搏，也和員工配合。

“這非常重要，很多員工都看到我們關心公司，就會和大伙兒一起關心公司。”

為了達致國際化的要求，其房地產計劃融合了國際建築師、設計師、景觀設計師、顧問和國際公司，把國際理念引進大馬，使其房地產呈現國際化格調。

 

熱心公益
“賺錢要心安理得”

林順平的經商原則是，有錢大家一起賺，獨賺會使格局愈來愈小，最後沒有人願意跟你做生意。因此，他願意採取聯營，共同分擔風險的方式合作。

他說，做生意營商都會有風險，然而他堅信“危機即是契機”，捱過難關後，便可唱豐收。

為人誠正信實的他，經商也有其原則，賺錢要賺得心安理得，不做非法勾當、不走捷徑賺黑心錢！

 

推愛心蜜餐計劃

林順平於2014年發起“關愛慈善協會愛心蜜餐計劃”，宗旨是回收剩餘食物、杜絕浪費，發放予有需要的貧苦人家發揮愛心。

林順平和林木生集團（LBS，5789，主板產業組）董事經理拿督斯里林福山首先各捐獻20萬令吉。

該項計劃獲得林氏企業家的廣泛響應及參與，包括頂級手套（TOPGLOV，7113，主板工業產品組）執行主席丹斯里林偉才、高產尼品（KOSSAN，7153，主板工業產品組）董事經理拿督林寬城、CB工業（CBIP，7076，主板工業產品組）董事經理林再明。該項活動的募款目標為100萬令吉。

林順平熱心公益、關心社會的面向多元，也包括成為華裔婦女創業轉型基金的重要推手，協助弱勢婦女改變命運。

他也事母極孝，近年在母親80歲大壽上，宣佈設立“帝億置地基金會”，從公司撥出100萬令吉，作社會公益、福利用途。

 

人棄我取
賺第一桶金

林順平的第一桶金，賺取自福隆港別墅建築工程。

80年代初，正是林順平年輕力壯時期，當時福隆港山路九曲十八彎，運輸困難山路難行，沒有人願意接下工程。

林順平秉持“人棄我取”態度，果斷剛毅的接了該工程，早上六時從巴生開羅里上山，晚上10時下山；他堅持完成艱巨工程，為自己賺了人生第一桶金。這一桶金，開啟了林順平往後的事業。

1997年亞洲金融危機，很多企業紛紛退出市場時，他採取大膽進攻策略，一舉買下巴生河流域多處黃金地段，奠定了往後房地產市場的輝煌成就。

1997年主打可負擔房屋的單層排屋，2000年在巴生推出價格大眾化半獨立洋樓，全購一空。

2007年，洞察市場對小型辦公室的需求，在首邦市First Subang搶攻市場這塊肥肉。

 

走出巴生
推高檔產業

林順平女兒林貝芳說，從父親身上學到謙虛與誠懇，不帶有色眼光待人。“父親經常告訴我們，對任何人都要平等，一個人窮苦和出身低，不代表日後不能出人頭地。”

帝億置地多年前在首邦市家樂福（現為Aeon Big）旁邊購置一塊地皮，當時在該區沒有高檔產業，帝億便順勢推出首個高檔產業，這也是走出巴生的第一個項目。

即使在澳洲阿德萊德大學主修企業金融的林貝芳剛畢業，林順平果斷決定，把整個產業計劃交託女兒全權負責。林順平只分享本身要發展的產業方向和規模等，其餘細節全交女兒領導與決定。

 

尊重新生代經營方式

林貝芳找來新加坡設計師設計示範屋，心裡對這首項高檔產業有點擔心，林順平沒有主動過問和干預，反而是貝芳向老闆報告進展，老闆只是點頭，讓她自由發揮；偶而參觀示範屋，給一些想法。

林順平不用傳統的處處約束和管教方式，而是尊重新一代的想法和經營方式。他說，他們接受高深教育，掌握電腦和科技知識，可以為公司注入新元素，帶領公司更上一層樓。

 

小檔案   林順平1955年出生於巴生班達馬蘭“椰腳”一帶，原籍福建同安西河官潯村人。父母養豬種菜為生，家裡成員眾多（11個兄弟姊妹），在班達馬蘭馬B校畢業後，便出來社會歷練。 11歲起便在巴剎賣豆芽，憑著堅強的信念和明確目標，由經營小生意到70年代成為小型二手承包商；他為人勤奮，當時包括丹斯里楊忠禮的建築商，把一些工程分給他。楊忠禮說，林順平無法像一般少年完成基礎教育，因此唯有不斷努力學習和力求上進。 “林順平11歲做小生意、17歲做燒焊建築、20歲創業。初創缺乏資金，只能以小本經營二手承包；30歲憑儲蓄和實際經驗，學做土地買賣，經營小型發展計劃。”

（星洲日報／投資致富‧企業紅人館‧專訪：吳啟華）