身為多家大馬上市公司大股東、執行董事和私人公司掌舵人的年輕企業碩彥拿督蔡文傑，欲在明年首季分別在吉隆坡北區和南區啟動大型商業產業和醫療城計劃，並計劃把商場注入上市公司。

 

蔡文傑接受訪問時披露，2016年首季會推出一項18億令吉發展值的酒店、商場結合的房地產計劃，目前正在申請建築圖測。這項計劃由其私人公司吉隆坡北門（KL North Gate Sdn Bhd）推展。

 

蔡文傑是福星（ASUPREM，7070，主板工業產品組）的執行董事和豐盛工業（HARVEST，9342，主板工展開企業活動籌措約5千萬令吉，作為推展上述商產的資業產品組）的董事經理；他說，目前正與證券商接觸，以本開銷。（編按：豐盛工業現已易名Anzo控股）。

他披露，明年首季將推展的產業坐落於士拉央熱水湖（HOTSPRING）的18英畝土地，將會推出18億令吉的大商場、高樓公寓。該計劃將以6至7年分階段完成，預計每8至9個月便會有新房產產品發售。

他曾經在周邊地帶進行3次市場調查，人們對大型商場的需求若渴；若成功推展上述計劃，這將是士拉央、甲洞、萬撓一帶最大的購物商場。

他表示，大馬購物商場要跑的方向，要做就做有規模的，小商場難吸引目光，而上述士拉央的房產計劃將以獨特概念吸睛。

他說，該地段銜接捷運，往吉隆坡雙峰塔僅20分鐘，往返萬撓15分鐘；坐落於天然熱水湖範圍內，既可遙望雙峰塔，同時感受甲洞森林公園的翠綠蓊鬱。

談到房地產業放緩，他說，根據其調查顯示，經濟走緩與實施消費稅（GST），確有使地產業放緩之勢，然而100萬令吉以下的房產，仍然受到廣泛歡迎。

他指出，市場雖然放緩一些，然而產品價格非常重要，目前大馬的房地產仍然是發展中國家價格偏低的國家。

他認為，目前房產講求環境、時尚與保安，只要行銷策略運用得宜，仍然有望吸引買氣。

他說，即便士拉央的計劃，仍未發售任何房產產品，已有很多電話打到辦公室，顯示人們對士拉央的發展計劃感興趣。

“房地產發展主力，依然會專注在巴生河流域。”

 

打造醫療城

蔡文傑的另一家私人公司Freestyle Development有限公司，將在IOI City Mall對面、背貼沙登醫院的86英畝土地興建醫療城，裡頭包含醫院、酒店、商店和會展中心（Convention and Exhibition Centre）。

上述計劃已展開填土工程，這是與博特拉大學（UPM）聯營發展的一項計劃，由博大提供土地，其私人公司負責發展。

他披露，這項計劃完成後將保留作為出租用途，由其公司管理和製造循環收入，並已和柔佛醫藥保健（KPJ,5878,主板貿服組）簽署備忘錄，出租醫院予後者。

他說，明年上述兩大計劃將同期推出，這些計劃暫時還在其私人名下，這要看如何佈局，以注入其中一間上市公司。他不願說明會注入哪一間上市公司。

 

XOX雄心勃勃

2013年12月受邀擔任XOX說電訊（XOX，0165，創業板貿服組）董事經理的蔡文傑說，XOX首7個月錄下8千萬令吉營收，放眼2015財政年達到1億6千500萬令吉和取得超過10%的雙位數賺益。

“1月至7月已達到訂下的目標，未來的5個月有信心達標。”

他說，XOX營收與用戶都有很大成長，2014年1月至6月銷售約6千萬令吉。截至今年7月為止，XOX用戶70萬，今年的目標是達到100萬用戶。

截至2015年6月20日止財政年，XOX全年正式宣告轉虧為盈，取得凈利80萬9千令吉，而前期則是蒙虧125萬3千令吉。

該財政年營業額也由5千705萬令吉激增至9千零95萬2千令吉。

他說，雖然4月推出消費稅（GST），很多商業活動是放慢了下來，然而XOX還在向目標拼搏，沒有面臨GST的很大衝擊。

 

後付配套登場

他指出，這2年來的訂戶，都以預付為主，將在今年9月份推出市場新策略，改以後付配套登場。

他說，7月杪已向傳銷與經銷商匯報了後付計劃的動向，反應相當熱烈，出乎意料；大約在9月會推出一項後付的4G配套，屆時經銷與傳銷商會與用戶詳細分享。

 

用戶盈利分享制

“XOX的用戶，以後也會成為生意伙伴之一，後付用戶都會有盈利分享（profit sharing）機會；這相信會是市場上的唯一配套，詳情會於推展時公佈。”

他有信心1億6千500萬令吉營業額可達，是因為其配套具吸引力與競爭力，而且，很多客戶皆是從其他電訊公司轉移過來的。

“這也證明市場上有這個需求，只是我們要如何把他們帶進XOX的家庭裡。”

他指出，目前只有XOX用這樣的策略，並預測未來此策略會遭複製，因此需不斷進步與調整策略，以便達到目標。

他預測其4G在市場有競爭力，會特別優待一些客戶，相信是XOX獨具創意的配套。

談到中小企業，他說，XOX一路來都迎合中小企業和年輕客戶的需求，為他們度身定做經濟的配套。

這也是1億6千500萬令吉營業額目標的一部份，在這項配套下，也會接受其他公司轉過來的，這樣也可保留號碼。

詢及會否有人複製其配套而出現新的競爭者，他預期會有，然而管理層也會時時進步與調整策略。他表示，創意是日新月異的。

他披露，其後付與4G是採用天地通（Celcom）系統，系統已設定，資本開銷不是很大，只是涉百萬令吉設施的小提昇。

他說，目前的願景是達致所訂目標，將來的3至5年，XOX還會另創另一高峰。

“這一兩年交出的成績，證明所設目標是可以達致的。”

詢及未來3至5年對XOX的願景是甚麼，他說，未來3至5年願景還不敢講，畢竟網絡與市場要求轉變很快，但XOX會根據市場需求作出轉變。

不過，他篤定的說，未來XOX會在電訊業務佔據一定地位，未來80%至90%會使用網絡，XOX跟著這個趨勢行進。他也認為網絡數據為生活中的重要配套，平均每個用戶都需要用網絡。

談及XOX的虛擬網絡營運（MVNO）和市場的區分是甚麼，他說，其實其MVNO和一般電訊是一樣的，只是XOX採取了為用戶度身訂造的策略，才有機會在市場上爭取市佔率。

他指出，市場上的需求一直在提昇，只看我們如何撒網把它帶回家。

 

Voopee蓄勢待發

蔡文傑披露，除了預付、後付與4G，XOX還有一個相當重要的產品，即2014年推展的Voopee產品，目前有5萬用戶；也每天在提昇其運用程式（app）。

他說，提昇運用程式的做法，會帶來很多用戶；雖然短期不會帶來營業額，而是放眼未來兩年，為公司帶來相當大與重大的爆炸力。

他解釋，這正如whatsapp、wechat、facebook早期不會帶來營收與利潤，Voopee會在世界運用程式擁有自己的電話號碼。

“目前有5萬用戶的Voopee，相信會是其中一個引以為傲的大馬產品。”

 

集資3千萬推動業務

蔡文傑說，去年XOX有企業活動，今年2月獲批准，這將使公司更易在創造佳績達標。

他預計在這一兩個月內會出招股書，這項企業活動籌3千萬令吉，相信可在今年內完成。

“這些資金主要用於行銷基金，推動XOX的品牌；這會是長期的計劃。”

他有信心股東會支持，因為去年的業務給市場注入信心。

他說，業績進步與轉盈，就是為股東創造價值，為股東帶來信心，他預定9月份公佈的業績，會捎來更佳的業績。

 

履行企業社會責任

XOX也非常關注國家運動，如贊助羽球；今年5月，也贊助了另一項龐大活動，即FA杯足球賽，也是是第一次踏進了足球圈子。

在未來日子中，會很關注與支持大馬的運動項目，這是我們的目標；公司要賺錢，但不會忘了支持運動項目，每次贊助上百萬令吉。

 

旗下公司最新動向

●蔡文傑也是LCL機械與電器工程有限公司的大股東，該公司剛完成丹絨柏勒巴斯（PTP）3億令吉高壓電纜計劃，預期明年也將爭取一些高壓電纜計劃。

該公司年均營業額2千萬令吉左右，賺益較高；惟需有很高的規格和持有特別專業執照。

●至於豐盛工業（HARVEST），其核心業務為木業加工，蔡文傑在談到與拿督曾文秀的股權糾紛時，輕描淡寫的表示與曾文秀的糾紛已告一段落，大家再見面還是朋友，在商場未來還是有合作的機會；本身今後則將專注未來發展計劃。蔡文傑持有豐盛工業21%股權。

豐盛工業已於9月召開股東大會，通過了改名為Anzo控股（Anzo Holding）的議案。

Anzo寓意新一代，有膽識、智慧和衝勁；6月中，該公司委任曾擔任馬華關丹區部主席和彭亨州議員的拿督鄭聯科，為獨立非執行董事。

●2014年3至4月間受委福星執行董事的蔡文傑說，福星今年杪將完成1億8千萬令吉的政府房屋計劃（Projek Perumahahan Rakyat）。

他說，目前競標了西馬3億令吉和沙巴一些政府計劃，雖然政府建築計劃賺益比較低

截至2015年5月31日，福星仍蒙虧62萬2千令吉，累積虧損達91萬6千令吉。，但勝於比較穩定安全；他相信福星短期內可轉虧為盈。

蔡文傑目前只持有福星少許股權。

 

蔡文傑檔案   拿督蔡文傑（EDDIE CHAI），現年37歲，彭亨而連突人。19歲開始，在沙巴從事十多年的木業，二十多歲轉而進軍小型屋業發展業務，在吉隆坡美拉娃蒂花園起店屋、泗岩末一帶建經銷商建3S至5S中心，後來也涉足汽車代理和電訊業。獨立洋房，也為車行、   蔡文傑曾擔任（善聯控股，9113,主板工業產品組）旗下獨資子公司善聯板廠行銷經理，在木材業務曾週旋於日本、歐洲、南非、韓國買家之中；之後，涉足產業發展、建築和汽車代理行業。 代理汽車包括福士偉根（VW）、雪佛蘭（Chevrolet）、福特（Ford），行銷西馬幾個州。

（星洲日報／投資致富‧企業紅人館‧文：張啟華）