一切从数学开始

银湖环宇（Silverlake Axis Ltd）创办人兼集团主席吴炳炜洞察先机，利用一直钻研的数学，顺势而为撷取契机；二三十年深耕不懈，业务足迹覆蓋全球100国，正期盼有更丰硕的收获。

来自槟城北海的吴炳炜，自小对数学有浓厚兴趣，钻研和思考乃至儿时游戏，几乎都与数学分不开。其他孩子可能以数学为苦，而吴炳炜却玩数学模型，寓数学于乐、自得其乐。

在IBM任职时大约是1988年，他预视未来趋势如手机、电脑等，都是数学化的工具；他觉得数学将可用来改变核心银行系统。从1989年起，便自创银湖公司，并在印尼接下第一单生意。

他娓娓表示，在那个年代，理论对错无人可验证，最实际做法是以实践求证，做就对了（Just Do it）。

回首来时路，当时的一念清纯之心，最终做成了，他表示这不能不说有一丝幸运。

现年63岁的吴炳炜，回溯当时情景时表示：“开始时，谁也不懂成不成，最终有了成绩，一部份靠努力，一部份也是幸运。”

印尼起步 狮城扎根

银湖环宇初期的银行软件产品从1990年进入印尼市场，到2000年时就覆蓋整个东南亚市场，在区域打好基础，然后在新加坡证券交易所上市。迄今，40%东南亚银行采用其软件与系统。

银湖打通的第一个客户印尼雅加达峇里银行（Bali Bank），可说是在3小时一拍即合。

首宗生意3小时谈成

“这么快促成生意，刚好银行老板的孩子对技术很有兴趣，管技术的孩子听完解释觉得很有意思，很快便做了决定。”

过后，印尼多数银行使用其软件，使用流量至少70%；若以大银行数目来算，则超过50%。

1994年，大华银行（UOB）当时主席黄祖耀委托该公司整顿银行系统，从此业务更取得更大突破。

开发软件产品由银行扩至各领域

公司业务从银行，逐渐扩展至其他领域的应用；所累积的财富也与日俱增，这名大马前50名富豪，目前手握资产9亿美元。

银湖环宇是大型核心银行系统的亚太显著服务者，有超过百个全球与国内客户，客户包括东南亚20间大型银行的40%银行。

吴炳炜总结表示，虽然已在市场耕耘多年，业务不仅不饱和，而是会开发至更广，将来会扩大至教育、保健、保险、国企及物流。

目前银湖环宇大产品有十多种，这一年已履足100多个国家，因而需培训人才巩固未来增长势头。在产品弄好后，今明年至少在一百个国家深化和广化业务。

他说，银湖目前在各大洲皆有业务覆蓋，业务大小是其次，会以谨慎和斟酌本身能力扩展规模。

“在脚踏实地的同时，扩展的决心是海阔天空。”

亚洲非洲前景璀璨

他说，目前的科技时机显然在亚洲及非洲前景璀璨，期许在时机中捉住成长。

集团人员清楚那儿的脉搏，目前深耕中，开始要进入收获期。

他说，这是“先深耕、后收获”的布局，科技的关键是，技术成熟后收购即可带来收获。

“收购或并购是我们一直注重的，可带来非常大的回报。”

驰骋科技领域数十年，吴炳炜总结一句，其实若把科技看成特殊而又简单，科技就不会复杂，苹果从没有涉手机业务，到能够扳倒当时手机一哥的诺基亚，说明科技首重突破的能力，又能配合天时、地利、人和。

他说，苹果本身当时并没有电话业务，勇于投下百亿至千亿美元，在极短时间内换来亮眼销售，并创造无限财富。

先投入 后回报

谈到银湖的毛利可高达50至60%时，吴炳炜解释，这个行业是先投入、后回报，把投入的收回。

譬如说30年前投入，因为物价还便宜。期间数学、科学没有老化现象，销售时价格已随时间腾涨，因而回报高是很自然之事。

他指出，倘若所投入成本能够化为“成功故事”，那以科技公司而言，回报是非常亮丽的；若失败告终，所投入成本形同“一江春水向东流”。

所涉服务以银行业为主

银湖所涉服务是以银行业为主，可说占了将近80%；基于很多服务皆是配套式的，因而总利润高达50至60%。

吴炳炜强调，科技是个特殊的行业，科技最重要的是突破与创新能力，有能力而又顺势而为。

目前科技公司已形成风潮，银湖与其他公司的最大分野，是银湖把繁杂如散装货的软件，透过高科技把它“货柜化”，这点连欧、美、中等国家，能做到的没有几家。

他说，要追求数码化、简单化和货柜化，而能井井有条，在成本低时投入，等候良机的出现。

他指出，很多公司不是不厉害，而是等不到时机；很多人与时机“擦身而过”，时机到来时，他已不在那儿。

天时地利人和＋运气

“这之中有天时地利人和，同时也需有一些运气，并不是甚么都是自己创造的。”

他认为，随缘、顺势而为，数学化估算风险，其实讲起来很简单，做起来并不简单。

“搞企业须尊重周边的力量，与周围的力量配合，借力使力。”

舍美守亚 着重中日

吴炳炜不讳言，初创的90年代，大概有10年左右，常在思考远征美国的问题，当时想得很深；后来豁然贯通，以亚洲增长可能较其他区域快，而决定留守亚洲大本营。

“这个判断不仅让银湖留守此区域，我们选择没有参与美国的辉煌，却谋划将来；因为我们觉得将来是亚洲的世界。”

他说，第二个10年里，银湖注重中国、日本的市场，在亚洲深耕。就算有天时地利人和，如果你没有耕耘，契机再好也不能有所收获。

“即便在耕耘阶段，你还是要等待亚洲成长的时机到来，我们边做边等候亚洲的成长。”

今年开始，银湖算是顺势而为了，一切客观条件（天时地利人口和耕耘）俱足，中国、印尼、香港、日本（在技术上先进）、韩国、印度皆是值得探索的庞大市场。

吴炳炜说，非洲也是非常有趣的市场，多元而悬殊、一些国家慢慢崛起，譬如肯雅频密使用手机应用程式进行银行交易，他预测“亚非”将是未来成长的两大洲。这两大洲公司都有业务，先脚踏实地去耕耘，并期待未来增长。

“我们注重将来的产品，若有关国家对产品有兴趣，我们便进去。我们以那个国家的态度，来评估是否有发芽成长的潜能。倘若一国不接受或不注重科技，就算我们想进去帮忙，恐怕也帮不上忙。”

他表示：“我们是看那个国家的反应，不硬推销服务配套，也不靠人，靠的是科技。他们反应得越热烈，银湖对那个国家的投入也越高。一国若觉得其科技服务有助国家发展，在有需求而欢迎的情况下，做事也相对简单容易，可在那个地区开始活动。”

“当然，这需要长期的耕耘，但不会通过特殊管道打通人脉。这是高科技的事业，你需有人才，要延聘人才。在大马要请1万人不易，而至少需花个5年。”

人才足才可永续经营

吴炳炜认为，若要成长3、5倍是非常不易的事；在提供服务的同时，人才足方可永续经营。

银湖环宇网罗在地的人才，不管是西方白人（英国、瑞典）、中国、印度人、日本人、泰国人、印尼人等，尽网罗旗下，银湖员工几乎形成一个小联合国。

“在人才与科技上需随缘，刚好有一个适合相关职缺的人才，银湖也不看国籍就录用，一切皆顺势而为。”

他说，在管理人才方面，因为公司越来越多，要上市、要筹资，越来越国际化，管理人才也更为复杂。银湖以随缘和平常心，成功网罗人才。

他指出，在人才方面，亚洲人才仍然无法与美国人才抗衡，这点我们必须承认。

“我们还在成长的势头中，目前不需要类似美国的人才，而且文化也不一样。”

他笑言，假若把谷歌的人才弄来这个区域，恐怕会水土不服。

科技要高 派钱要多 业务要大

吴炳炜强调，高科技的公司最重要是搞好业务，策略是让它成为一家以下列元素主导的公司：

●科技要越来越好，这是公司前进的主动力；

●把钱还给股东，越多越好，而不是看股票多高多低；

●业务越大越好，必须扩张和不能守旧，因小公司难和大规模公司拼。

“这3项若能做好，便是一家好公司。我觉得我们在这3项都做得很好。”

狮城上市的银湖环宇，派息政策为40%，很多时候派息高达70至80%。

他说，银湖环宇未发红股前，曾攀至最高的1.20新元；3月12日是0.60新元，大约是最高股价的一半。

吴炳炜认为，投资者需谨记的是，股价起起落落，股价不会永远在最高点；最高点让人没有机会买，股价会自动调整。只要把公司搞好，机缘俱足自然股价上涨。对小股东而言，其实有派息最重要，所派股息总和，超越当时购股时所付成本。

“银湖在地理与业务上的覆蓋越来越成熟，这其实是最重要的一点，意味原动力也越来越强。剩下的股价问题，若一家公司时时以股息回馈股东，夫复何求？”他说，投资股票最重要是把股本拿回，马新投资者应注意把投资成本压低，风险越小是最好的一件事。

若引进股东有利业务
愿意减持股权

本身持有约67%股权的吴炳炜说，倘若减持股权引进策略大股东对业务有帮助，他会从公司利益而探索减持股权问题。

“如果我紧握67%，意味流动性较小。倘若流动性增长，股价会随流动性增加而上涨。”

目前，银湖的公众持股约30%。

董事部班底 大马人为主

银湖旗下Merimen公司为区域为保险业提供索偿数据相关的服务，马新两国保险业100%使用它，是金融科技（Fintech）中最佳实例。

吴炳炜说，Merimen公司挹注不到数千万令吉，却已在13个国家看到效应，这家金融科技公司100%服务保险业。

业务有趣多元

“从这里可看出，银湖有很多有趣的业务，当然也在保健、教育、保险、零售、物流等与多数的行业相关。”

虽在狮城上市，不过银湖装宇集团董事部中，基本以大马人才为班底。担任独立非执行董事者包括前国家银行副总裁丹斯里林西彦、前丰隆银行集团董事经理拿督谢依雯、企业红人兼现任东盟商业咨询理事会联合主席丹斯里慕尼玛吉等人。

当中，担任集团首席执行员兼董事经理的邝永新（译音）博士，在金融服务、公用设施与科技业的资讯科技、商业转型与方案实施具36年丰富经验，既是合格执业特许会计师，亦在资讯系统持有博士学位。

他说，银湖在马员工有三四千人，大部份以马币支付员工薪金，销售也以马币计，因此大致打平。

至于在印尼、泰国、新加坡则以当地货币支付，外国其他地区有些以美元或日圆支付，在中国则以人民币支付。

不去想外汇平衡问题

银湖所赚的利润以美元计，有时多赚一些，有时少赚，银湖在过去廿多年来不去想外汇的平衡问题。

“反正上上下下，不致太过冲击。”

吴炳炜自许穷其一生追寻数理科学，这已成为其生命的一体。很多有类似探索精神者，最终以继续在这个学问中钻研，成为教授或学者。

他却从纯学术的殿堂跳脱出来，从数理应用的角度另辟蹊径的找出银行、金融、保险、物流等领域的应用，努力、机缘加上一些运气，让他带领银湖驰骋寰宇间。

探索数学新应用程式

从公司观点看，扩展业务的同时，也探索数学的新应用程式，期望稳立于前端。

很自然的，吴炳炜也极想把对数理的热切探索与追寻，辐射至孩子和员工，并会设法延揽志同道合者，有朝一日实现往各大学分享所思所想。

“对前景秉持至诚，那是唯一为传承所能做的；我们只有竭尽所能，至于未来如何，一切随缘。”

http://www.sinchew.com.my/node/1739807/吴炳炜“尽管去做”‧高科技造就银湖