涉足钢铁架构工程领域的依文仙台（SENDAI,5205,主板建筑组），在国 际市场占有一席位，为国内外诸多国际著名或标志性建筑矗立钢铁工程架构， 成为少数在国外“扬名立万”大马企业，为大马增添光彩。

依文仙台执行主席兼董事经理丹斯里AK.纳登，日前在中东阿联酋迪拜的 儿子纳利斯住所举行的晚餐会上，对人生及创业过程与经历、公司业务前景等 课题侃侃而谈。

创业之道：梦想＋行动

丹斯里AK.纳登的故事，从他进军钢铁架构工程领域之前的年轻时期讲起。年轻时，他在印度就读大学预备班，由于家里经济不许可，未能如愿进入大学，萌起要做生意赚取更多金钱念头。当时他想涉足印刷业，若要进入这个行业做生意，必须先学习，以便有朝一日能够创立自己的印刷厂。

当年，他在印度的一间印刷厂从学徒做起，每天薪水才3卢比，经历一段艰辛日子后回到大马，并在吉隆坡泗岩沫的一家印刷公司继续工作学习。

当时公司的销售员问他为何要在印刷公司做工，不如当推销员，因为觉得他有口才。他在泗岩沬工厂做了6个月，辞工而失业。某天，遇上一名保险公司经理，建议他试做保险代理员。较后，他参加及通过保险课程，成为一名保险推销员。

专注构想实践达标

年轻时，他参加很多保险研讨会后受到激励，特别是从书本中学习，每天都在看书，其中看到一本激励书本，表示若把意念专注某些构想，加以实践就可达到目标。

那时AK.纳登是骑摩哆车，他想要有一辆车子，就试试书中建议是否有效，就将想要及梦想的三凌牌汽车海报，贴在房间门后。

每天早上5时30分起床，就对着它想着要拥有这辆车子，并采取所需行动。果然，在10个月后，梦想成真，拥有一辆三菱车子。这使他体会到，人有梦想要采取行动才会实现。

这个经验，对他日后创业带来深远影响。他年轻曾从事过保险招徕工作，因需要面对人，使他变得更有自信，克服了怕羞个性，显著改变了他日后的人生与事业发展。

向东学习 “永续千个世代”

AK.纳登是在偶然情况下进入建筑业领域，没有做保险后在兄弟二手承包公司工作，第一项工程是吉隆坡的大地鸿图（DAYABUMI）计划，它是项规模很小的钢铁工程合约。

他要到日本承建商的怡保办公室，争取钢铁组装及建筑二手承包合约。

首次会见负责钢铁部的日本工程经理藤田，结果得到有关合约，开始动工。

当年他27岁，有机会向日本人学习，获益不浅。当时大马奉行“向东学习”政策，学了很多日本人的工作文化，如纪律、专注、不断求进步、追求卓越等。

较后，藤田要回日本，他就到梳邦机场送行，还有点时间，他俩到店里喝茶，他就问藤田心中存有的一个疑问，当年为甚么会颁发合约给他。

藤田表示：“当你进来见我，和我讲话时，我看着你的眼睛，发现你的眼神没有闪动不定，我知道我可以信任你。”

他深感震惊，日本人就凭眼神，就可判断出一个人的可信度。从那时开始，他就陆续接获一些建筑工程合约。

1984年，AK.纳登和藤田用餐时询问他来自日本哪个地方，藤田说是来自“SENDAI”（仙台）。

AK.纳登喜欢这个名字，它的意思是“千个世代”，他就把它加个“EVER”（永续），将公司名字改为今日“EVERSENDAI”。“永续千个世代”的依文仙台，就此诞生。

3基本素质掳获客户心

1988年，依文仙台进军新加坡市场，跟随日本公司的藤田到新加坡进行建筑工程。

1995／1996年，新加坡是其人生中另一个重要的转捩点。该公司进入中东的迪拜，负责迪拜七星级帆船酒店的钢铁架构工程，成为公司发展及“扬名立万”大跃进。

目前，依文仙台业务遍布16个国家，公司在这16个国家获取的工程合约，大多数都是在客户邀请的情况下取得，客户知道公司的名声，邀请进行建筑工程，特别是公司常会想出一些很好、独特的建筑架构点子。

安全 工艺素质 兑现承诺

AK.纳登指出，他向日本人学习到3项东西：一、不要对安全有任何妥协；二、确保工艺的素质；三、兑现你的承诺。这使公司凭著这3项最基本素质，赢得客户信心。

他认为，建筑工程须拥有这3项最基本素质。自公司设立以来，就把这些概念应用在公司营运里，直至今日依然没有改变。

他坦言，就算是顺利完成许多工程合约，不过若是搞坏了一项工程，公司多年建立的良好声誉，就跟着付诸东流。对日本客户来说，若你完成工程，他们就信任你；反过来说，若是你失败，即全功尽弃。

他说，他半生与日本人合作及工作，拥有基本的良好素质与观念，如何对一些事情的坚持及不妥协等，主要还是归功父母给予他的教育和教导及较后在社会工作经历和体验所得。

不忘初心 走向成功

AK.纳登说，到全球各地做生意，他很快适应环境，虽然国与国有时差，不过当他到达新地点，梳洗一番后，即马上投入工作。最重要是控制自己的思维，

所以，有人说他是个“工作狂”。他表示，他不会在日间睡觉，这是浪费时间，并从工作中获得乐趣。

某年，他飞到东京会见客户，藤田对他说，当初次遇到他的时候，尚是名不经传、身无分文的年轻人。直至他成为一个富有的人，有一点能够自豪的，就经过多年交往至今，他一点都没有变，同样的一个人及同样个性。这是藤田对他欣赏及为他感到高兴的原因。

他感言，在人生过程中，无论我们已经擢升及有所成就，我们不应该忘记我们是从哪里来的根源。永远要保持谦虚、简单、有尊严、有价值。很多人在人生中达到某程度水平后，忘记了这些基本条件。要学习尊敬及看重别人价值，不要瞧不起人。

清楚运作 不唯利是图

AK.纳登受访时表示，有关公司事务，没有一件事情是他不能够回答，因为他凡事亲力亲为，对公司业务情况暸如指掌。

他深入涉及生意，所以没有甚么东西是他不知道的。不深入了解公司业务的人，才需要依靠文件资料辅助。他对所做的东西拥有极大的热情。

他表示，他有继承人计划，即他有一个聪明、能力非常强的儿子，因为是他悉心培养及训练。

谈到公司去年拥有更好盈利，主要是2016年需要进行减记，使比较基础拉低。转至2017年，该公司每季都有利可图，2018年，该公司将继续致力使每个季度都赚钱。

AK纳登指出，他并不是个唯利是图、或是为钱工作的人。他认为，很多时候大家都是在讲钱。对他来说，他有自己的价值观。

“以前我不太要讲钱，现在要讲钱的问题，主要是为了分析员、基金经理或是公司股东。”

他指出，依文仙台在全球各地总共拥有1万5000名员工，每年员工薪水就达到4亿5000万令吉，这不是容易的任务。若每个员工家庭平均拥有4名成员，公司是要向6万人的生计负责。

不过于强调盈利

谈到每名股东都想要盈利，当然，他也着重公司盈利表现，特别是他持有公司的大部份股权。虽然他是公司大股东，惟他却不是每次都过于强调盈利。若一个人过度关注或热衷于金钱，很可能将会产生贪污。

放眼攫更多油气合约

依文仙台旗下油气子公司，甫于今年3月21日成功推介首艘自升工程船海上测试活动，解除较早时市场担心它延迟交船给客户疑虑。

这也使它凭著这项亮眼工程记录，日后有望攫取更多油气相关领域的钢铁组装工程订单的商机。

凭著成功建造首艘自升工程船，将使它日后可竞标或接下更复杂的工程订单，包括处理模块及为第三方承建自升工程船等。

目前其在阿联酋拉斯艾凯玛的场地组装工厂的使用率约50%，显示它拥有空间应付更多的油气相关工程订单。

AK纳登日前在阿联酋拉斯艾凯玛举行自升工程船——VAHANA ARYAN号的启用及海上测试仪式后向《投资致富》作上述披露。

依文仙台在阿联酋其中4个成员国拥有显著业务，包括迪拜、阿布扎比、沙查及拉斯艾凯玛。它在中东市场的钢铁架构工程年度产能达到12万6000公吨，占公司总产能20万4000公吨的61.8%，可出口至全球各地，包括英国、美国及加拿大。

手握24亿工程订单

截至2018年3月杪，依文仙台手握工程订单值总24亿令吉，包括今年首2个月攫取得5亿3390万令吉新订单，预料其2018财政年的营业额，有望突破20亿令吉新高纪录。

日前应邀随团到迪拜访问丹斯里AK.纳登的肯纳格研究分析员在其报告中指出，依文仙台在中东特别是阿联酋市场的业务标青。

不过其他区域业务，包括大马、印度及泰国客户对工程价格极为敏感，他们的主要考虑最低竞标价，不是竞标者的执行工程纪录。

油气业务现生机

由于此区域业务竞争过于激烈，使依文仙台难以标得工程，特别是该公司对它的工程品质并不妥协，预期此区域业务的赚幅将持续走低及工厂使用率偏低。

该公司于3年前进军的油气业务，目前它的赚利仍然低迷，惟最近也出现一些生机，因它与全球最大油公司——沙特阿美建立了良好关系。第一项工程合约将在2018下半年交付，若是成功准时交付后，有望攫取更大规模的工程合约。

预料油气业务于2018年盈利依然疲弱及不稳定，因其手握订单仅有2亿2000万令吉，或仅有一年盈利可见度，主要是营运尚欠缺效率。今年至今为止，尚未获得新合约。

锁定原料价 不赚投机钱

建筑钢铁原料，是公司其中最大生产成本。

A K.纳登说，他是个承建商，不是投机商，所以不会对原料价格差额波动进行投机。后者全然拥有另一个不同的游戏规则。

依文仙台决定专注在所专长的业务。当公司投标工程合约，原料成本已纳入在里。公司非常专注，不要涉及原料价格的投机活动，公司得到工程合约后，所需要的钢铁原料价格都已经锁定，确保在任何时候，需要的原料都可以交付使用，工程才能准时交付。

他强调：“专注你的业务是非常重要，公司不要涉入投机风险之中。”他做他专长事业，若要赚得投机钱，相比它所带来的风险却是更高，不值得这么做。

“一些特定钢铁原料的生产是有季节性，特别是一些特定稀有钢铁原料，不是你何时想要就有，必须预先下订单锁定，以确保执行及准时交付工程计划。”

http://www.sinchew.com.my/node/1743876/凡事亲力亲为-‧-ak纳登掌握依文仙台