放眼营收破亿

去年达到7500万令吉营收的乳胶床垫生产商李水吉集团（LEESK,8079,主板工业产品组），在国内外需求走高拉抬下放眼今年营收突破1亿令吉，2020年营收再翻倍至1亿5000万令吉。

董事经理拿督李光森受访时披露，目前朝向工业4.0的半自动乃至自动化过程中，该公司要加强技术与成本效益，期望赚益由以往的7至8%，提升至今年接近9至10%，而2019年过后则提升至超过10%，成本稳定是公司优势。

截至2018年3月31日首季，基于乳胶原料价走低拉抬赚益，加上销售增长筑底，净利飙363.15%，至206万1000令吉，相比前期净赚44万5000令吉。

44岁的李光森说，纯乳胶床垫的技术要求与门槛高，集团早前投入3000万至4000万令吉用于设备，在原有生产线藉强化效益挤出更高产能。

推进生产自动化进程

然而，他深知，制造业长远不能过度倚赖人力。目前正迈步与几家开展自动化的公司探讨，以推进生产自动化进程。

他也提到，机械手用于制造业的生产线，需要外部的技术转移，看看如何配合和融入生产线上。

该家乳胶床垫技术跑在前头的该公司，正与瑞士等几家公司配合，透过自动化应用程式（App）推进自动化流程。

按照该集团强化产能进程，是设定在自动化进程中开展24小时生产。若这个步骤成功，预计到了2020至2025年，可把集团带入更快速成长轨道上。

李光森指出，大马胶手套出现“四大天王”，这些胶手套巨子走过的路就是最好的证明。

“胶手套业追求自动化与效益，是值得我们学习的。”

目前处研发关键期

在优化技术方面，他提到，现在至2020年是研发的关键期，旗下研发组数名人员，由科技主管带领参与研发，会引进意大利相关技术，看如何结合相关技术。

“去年产能趋100%使用，今年虽新增2条生产线，产能由4000公吨提升至6000公吨，预计需求殷切明年或告满。”

冀成东南亚最大生产商

李光森预期年可生产和销售6000公吨乳胶床垫，成为大马最大乳胶床垫生产商，营业额突破1亿令吉。

他表示会加强品牌与销售渠道，并且快速融入B对C策略，透过电商平台放眼未来3年成为东南亚最大床垫生产商，销量料可达1万公吨。

“新的生产线大约耗资900万令吉，原足够未来2至3年的的产能扩张。若需求高，也可扩展至超越8000至9000公吨产能的空间。”

物色地点扩充

李光森说，目前在巴生中路10英亩的2间厂地中继续扩展，预料足够扩展至2020年。公司现今也正物色适合地点，作为未来扩充用途。

截至2018年3月31日，公司总共有净现金800多万令吉。2007至2008年期间，净负债3800万令吉左右，经历了转型后目前已是净现金公司。

截至2018年3月31日首季，贷款从1422万减至885万令吉，有净现金870万令吉，相比前期负债10万令吉。

多重优势 环保耐用

李光森说，100%纯天然乳胶床垫，比普通弹簧床垫更具附加价值，这种床垫的技术要求高，2017年获马纪录大全。公司乳胶床垫热销中国、日本、韩国、加拿大、美国、欧洲、台湾。

“大马纯天然乳胶床垫制造商，全球不超过20家。大马在制造纯天然乳胶的产品与品牌来说，全球名列第一；反之人造胶床垫制造商数目较多。”

从企业社会责任（CSR）看，乳胶床垫是环保耐用，可自然腐化而不伤地球，且有护背护脊、防菌、防霉功能，这也是很多人喜爱这类床垫的主因。

父亲李水吉披露，一般上有年纪者多喜爱带点硬度的床垫，不过一般以需求为导向。

“纯乳胶床垫有7个区间，符合人体构造，并且一直在精益求精。”

在生产与制造上，该公司以天然气发电，其能源可做到回收80至90%之间。大马投资促进局鼓励公司向这方面发展，并给予税务回扣。

李光森指出，回收的热能用在锅炉与烘干用途上，每月大约可省耗能的30%。

“公司产品具多重优势，除了具效益、有出口增长优势、品质佳而回绝率低，而且运用循环能源生产。”

基于获得出口投资与绿色科技等税务回扣与奖掖，因而其平均税率一般在10%左右，相比大马公司税一般为24%。

在销售渠道上，目前在大马有13个销售点，每年办80场展销会，提供专业化咨询。

销售家具起家
东马站稳步伐

现年80岁的李水吉，娓娓道出当初创业的经过。

他1964年结婚，1970年代初多名孩子出世后，便与朋友合资买罗里，到半岛东海岸与北马（亚罗士打、槟城与怡保）销售家具。

他追忆说，在那个没有高速公路的年代，他早上6时从巴生启程，一人驾驶罗里往丹登州，大约晚上8至9时才抵达，经卸货后翌晨才回返吉隆坡和巴生。

休息一晚后，再跑北马业务，周而复始达5、6年。

到了1975年，已有6个孩子相继出世，那一年亦是现任董事经理拿督李光森诞生，也让李水吉看到了东马市场的契机。

当时东马市场从狮城进口家具，需付17%进口税。李水吉这名精明的贸易商，在获取原产地证明后，不仅在东马开拓广大市场，而且更增强竞争力。

他回忆当年单身匹马，生平第一次乘飞机前往东马第一站的古晋，随后深入诗巫等各城镇。在沙巴，则先访亚庇，再深入邻近各城镇。

东马之行，让其具竞争力各类家具产品，带来了不俗的业务。李水吉以信用（当时并没有信用状（LC）和交情，赢取他们的信任，生意滔滔。

李水吉通常是每个城镇做3至4个大客户，5至6天跑完业务，并不会贪多而开太多客源。

1975到1985年赚到第一桶金

在1975到1985年的黄金10年，让李水吉赚到第一桶金！

他说，东马商家的信用都很好，支票从不“跳票”。一些商家，甚至以现钱2万至3万令吉交易。

他记得，在沙巴拉笃有一个老人家经营的小型家具店，现钱锁在铁甲万里，每次李水吉会留在最后一站，才把大笔现钱收回西马。

当时销售的包括Dunlop床垫、NylexPVC、人造皮、泡沫床垫（Aerofoam）、餐椅和办公桌等。

基于信用佳，甚至有东马客户找上门，要求在货仓取货。

客户的信任让他萌生信心，因此1985年开始设厂生产床垫，发展33年后其天然乳胶床垫已行销全球。公司的业务也经营汽车座垫和车内饰等，1990年起也开始做鞋垫。

2004年上市后，逐步从业务退隐下来。目前担任非执行级主席职。

儿女独当一面

李水吉表示，在他创业期间，妻子陈素金（77岁）是最大支柱。

在没有聘请家庭女佣协助下，独力把7名孩子扶养长大和成才。贤内助于2004年受委为李水吉的代理董事（Alternate Director）。

排行第六的拿督李光森担任董事经理；老二李光炎（51岁）担任执行董事；长子李光辉自创品牌，做床垫业务。

李水吉当年在巴生华侨学校（巴生滨华独中的前身）。初中毕业，虽然不太有机会就学，然而却非常注重子女的教育，3男4女皆培育成专业人士，或在各领域发挥良能。

长女李宝娟（Shirleen Lee）现为睦兴旺工程（MUHIBAH,5703,主板建筑组）首席财务员。

董事经理拿督李光森1997年加入公司。攻读会计的他，先负责金融领域，过后负责出口事务。2004年公司上市，便管理公司业务。

生产基地不转移海外

父子俩认为，大马还是很好的生产基地，不会轻言转移至海外，李水吉认为这主要是大马营运稳定，看得到业务情况。

公司注重团队精神，同时营造开心工作文化，并以绩效式管理。

该公司首重绩效主导，每名员工要清楚本身的职责和关键表现指标（KPI）。

采用B2C创造价值

以市场分析，李光森认为印尼会是以电商渗透的市场，中国也将是。而美国是个很重要的市场，与美国业务往来是去年第四季的事。

他指出，电商没有固定成本，可以很快创造价值，回酬也快。

“我们会找这行专业的人士来做，这会是外包方式进行，然后透过培训交由员工负责。”

他预定电商部份今年可推行，投入不会很高，然而带来潜能却高。

“美国已有很多先例，电商公司在短短5年内撷取2亿美元的销售额。”

尽管在大马电商以网购还在起始阶段，短期没有那么强，长远则会加强，因此他认为是时候重点投入。

他说，如果一切顺利，预计明年初电商部份可开始运行。“公司走B2C方略，除了借由此平台创造价值，亦要把省下成本回馈消费者。”

李光森说，李水吉集团主打大马床垫市场约占50%，出口则以薄利多销方式，以量取胜。

“公司与淘宝合作，消费者透过淘宝平台，在中国两大分销商的密切配合下，以此模式营运一至两年，供不应求。”

拟与阿里Lazada合作

他表示未来会以Online与Offline方式，考量与阿里巴巴或Lazada合作，行销东南亚市场。

曾经到过印尼进行考察，这个千岛之国的市场庞大，李光森发觉难与当地市场竞争。当地营运商已在印尼建立了四千多个销售点、千余名促销员，实难和实体店竞争。

他认为，若成功以电商方式，可和物流公司作安排，货物可存放保税仓库（bonded warehouse）中，然后送抵消费者门前。

他较推崇电商销售方式，认为长远较有效率，且可全天候不打烊的渗透传统市场。

“产品有更多品牌，公司也将开发多元销售渠道，包括开发酒店业的床垫业务。”

他指出，天然乳胶垫受到游客的广泛喜好，公司一两年前已与淘宝合作，开发出包送府上的服务，货物常供不应求。

去年来大马游客中，总共贡献了公司营业额的7%，契机无限。

他披露，美国经营乳胶垫的网上销售商，也转来大马搜寻供应，造成供不应求现象。

自然护盘 外汇波动少

采购天然乳胶价格公开而透明，公司采取自然护盘方式，以出口赚取的美元采购乳胶，因此外汇波动少。

在马币走强10%情况下，盈利只影响2%。美元走挺1至10%，也对盈利冲击2至3%。目前的乳胶价格持稳，对营运环境利好。

本地产销 出口亮眼

李水吉集团将把出口与国内业务，平衡在55%对比45%之间。

李光森表示，出口业务相对易做，产品受欢迎度高，固定定价和安排船期与送货，退换或拒绝率最低，这也是为何美国采购商山长水远来大马鉴定货源及采购。

“基于一些采购的量大且特别，该公司甚至做特别模具和协助产品设计，以在马生产。”

他说，美国消费市场酷爱乳胶床垫，为了能看见乳胶床垫的真材实料，很多消费者都喜爱选择未加护套的“裸床垫”，这是美国消费型态的最大不同处。

人事成本仅10%

集团有280名员工，人事成本仅占总成本的10%。其中行政人员30名左右，会计部仅5名员工，可增员。出口部门仅4人营运，营业额数千万令吉，显示出口业务的亮丽。

回购股票 股价飙升

李光森说，从去年开始，股价一直处于低调状态；看好未来成长潜能后，便开始回购股票。

过去6个月，公司股价由原本30仙，直涨至接近90仙。本益比18至20倍，相比其他家具公司10倍以下。

Napture是李水吉集团品牌，在德国注册。在送德国验证期间，看到天然乳胶的潜能。

这个品牌2017财政年生产量增长8.6%，至4059吨，紧随新添产能，预期产量可创新高。

其他品牌包括美国前10名床垫品牌ENGLANDER，TEMPUR则是全球有领先排名的弹簧床品牌，另有思特莱斯舒适椅。

http://www.sinchew.com.my/node/1766300/成本稳-技术精‧李水吉集团成长加速