沉静多时而手握宝贵资产的马联工业（MUIIND,3891,主板贸服组），目前正努力精简化业务和减债，期待在一至两年内盈亏持平或转亏为盈，并恢复昔日之光辉灿烂。

邱武耀小档案

邱武耀亦是马联产业（MUIPROP，3913，主板产业组）首席执行员兼执行董事，泛马机构执行董事，METROJAYA董事。

曾在新加坡一上市担任首席营运员，跨足食品、零售与酒店业务。

持有英国剑桥大学法律学士与硕士学位、美国西雅图太平洋大学商业管理、加拿大维多利亚大学政治科学（副修经济）乃至酒店管理文凭，并在英国考取执业律师资格。

专注核心业务

邱武耀在接受访问时表示将在12至18个月内审视业务，并将专注于核心业务，以期恢复昔日之光辉灿烂。

他表示，其中一个最大重责是减少亏损；短期而言，是达致现金和盈利可能性。

短期内做到现金流正面

邱武耀是丹斯里邱继炳公子，去年12月8日的宣布中，受执行主席邱继炳为首的董事部，委以马联工业集团执行董事兼首席执行员职。

“从管理层的观点看，企业世界需快速前进，若有任何亏损，投资大众要看到一两年计划，至少短期有些成绩而脱困。”

他表示，投资者可能对旷日持久亏损欠缺耐心，因而他以坚决口气强调：“我要看到更快速转亏为盈，因此重点也放在这里。”

他说，短期是要看到现金流正面，至少盈亏持平和有盈利。

他表示，希望在一至两年内盈亏持平或可转亏为盈，或至少可有显著改善。

截至2017年6月30日财政年，马联工业亏损1亿2560万令吉，营收达4亿1406万令吉；该财政年总贷款9亿602万令吉，有现金达2亿7666万令吉。

该年9月30日首季亏损减至1003万令吉，12月31日次季收窄至858万令吉，2018年3月31第三季减至438万令吉。

检讨业务拟成长策略

46岁的邱武耀1月1日上任；他说，半年内各业务处于检讨中，然后会有路线图与清晰的成长策略。

谈到如何缩减亏损，他指出，其中一项是合理化集团，精简和专注于核心业务，并以3个主导原则作为指引。即建立优势与实力、勤奋有效率和可信赖，回到基本和专注核心业务。

而且，是从上至下，将专注于上述准则。

提到重组贷款，他表示不会过份被贷款所压，会减债或重组债务，特别是在市场波动时，减债是良好时机，也使公司更强劲和有效率，将持续秉持这选项；包括重新融资有关贷款。

过去半年至一年间，该集团已在进行减债和减亏的工作，并认为这些活动会让我们更为转强与有效率。

他说，在未来财政年专注于合理化资产和业务，精简企业结构，目标是减少银行借贷、增加资金流，为股东创造更多价值。

立足大马驰骋国际

谈到长远愿景，他表示长远是回复昔日辉煌，马联工业已在企业处于不活跃状态凡十多至廿年，因此要与市场脉搏共通，并回复昔日的市场地位。

“我们要恢复其立足大马、驰骋国际的昔日辉煌。”

马联工业集团驰骋国际，懂得管理国际品牌，包括酒店的Corus品牌与零售的Laura Ashley品牌。

他认为，该集团要持续与市场攸关、在市场有更强的声音，强劲的盈亏表，除了立足大马，也放眼东盟、亚洲与欧美市场。“这也是为何我们要有清晰愿景与方向，让人们了解未来动向与品牌，令人增强信心。”

 

售非核心资产减债

邱武耀说，除了早前脱售两项酒店资产，将继续评估非核心业务和潜在脱售行动。

英国哈利法克斯的克鲁斯帝国王冠酒店（Imperial Crown）和Huddersfield Golf House店，今年首季以277万英镑（约1500万令吉）脱售，会在这个财政年进账。

询及这是否为最后一项脱售资产，他表示将持续评估有关资产，也要看是否有吸引人的献议。

他强调，脱售非核心资产，目的是尽所能减债，但也要看是否有好的价格。

他表明不会对资产过于怀旧，而采取较务实态度脱售资产，目的是减债和可专注于核心业务上。

“不过，任何脱售需合理，因这会促使股东关注或忧虑。”

邱武耀强调，脱售非核心资产，是要使公司在更强稳的基础上运作。这将会继续评估，合理化和减少非核心业务。

拥多项著名品牌

马联工业集团两大国际品牌为零售业务的罗兰爱思（LauraAshley）品牌，根据2017年年报，截至该年6月30日，在英国有167专店，在全球29国或地区有243特许经营店；也透过电商等方式销售。创下2亿7700万英镑销售，税前盈利达630万英镑。

零售业另一品牌的Metrojaya，在马营运7个商场和46专店，其衣饰品牌包括East India Company、Somerset Bay、Cape Cod、Passages、Emanuelle、Zona、Reject Shop等。Metrojaya也在马新营运7间Laura Ashley特许经营店。

酒店业务有克鲁斯酒店（Corus Hotel）与Laura Ashley是其酒店业务品牌；近年酒店业稳健成长，酒店营收1亿9000万令吉。

他说，其品牌多集中在大马，外国的包括美国、英国、欧洲、澳洲皆有业务。

截至2017年7月杪英国有10家酒店营运，大马有两家酒店。

其中海德公园389房旗舰Corus酒店，营收达1190万英镑，75.8%入住率。Lake District以Laura Ashley Hotel The Belsfield为名的64房酒店，录营收390万英镑。

除此还有制造业与国内产业活动，国内外营收对比，国内营收2亿4688万令吉，国外（不包括Laura Ashley）1亿6738万令吉。

品牌塑造 实现时尚体验

邱武耀指出，专注于核心业务不仅是纵向发展，也会把专注点放在时尚生活，不囿于创造品牌，而要实现时尚生活的真实体验。

他强调，品牌对一个人有很含意，建立品牌将是一大部份努力。

他说，相比其父亲时代的低调，他表示该集团将会在市场更为活跃，以对马联工业集团更为了解。

他指出，尽管该集团早期很低调，然而在外国也有很多收购，诸如收购酒店或在英国收购英国时尚服饰家居品牌的罗兰爱思（Laura Ashley）品牌。

与投资大众连结互动

他说，父亲兼执行主席丹斯里邱继炳低调，主要是避免受聚焦；他受委首席执行员职，引起市场关注。

“未来我们将会与投资大众更为连结和互动，并会向市场释放未来动向等讯息。”

目前集团大约有1500名员工，旗下也有制造巧克力产品之业务，巧克力品牌有CRISPY、Tango、TUDOR GOLD，有关工厂在沙亚南生产制造。巧克力出口至全球34至35国家。未来，将会有新的产品组合，以迎合市场需求。

该业务除了有本身品牌，也为OEM厂负责生产，曾为阿姆斯特丹的Van Houten代工生产。

该集团在大马、新加坡与香港有物流业务，这些业务在另一上市公司泛马机构（PMCORP,4081,主板消费品组）内。

4大策略发展前景

谈到未来策略，邱武耀强调，首先需着重人力资源发展，光有良好资产和品牌，无法管理亦是徒然，有了适当的人力资源才能“加值”。

他认为，人力本身就是资产，我们要人力来创造与强化资产；大约12至18个月内，未来的策略将会更清晰。

其次，把适当的人安置在适当位置上的同时，也会合理化业务，专注于核心业务。

第三个策略是寻找企业重组，或者再融资减债等选项。

在公司更为强稳情况下，第四策略是专注品牌，和成为时尚推动者。

寻找国内外策略伙伴

他说，这涵盖产品与服务，个个事项都可能是时尚，不囿限于品牌和品牌塑造。在执行第四策略期间，集团也探讨在国内外寻找策略伙伴，以期加强品牌或增品牌。

他指出，集团有本身的核心优势，可以释放价值的，因而会寻找策略伙伴；这可能是在现有的寻找策略伙伴，也可能在新业务寻求新伙伴他说，上述结盟须显著对业务作出贡献，不然将会采取内部成长方式。

他指出，这可能是并购，以探讨增市占率；这应是有协作性，能够合作，有相同的商业与道德理念，他说，有关寻求策略伙伴或并购持续；若有任何新进展，将对外发布。

产业与地库待释放价值

在产业方面，由芙蓉至波德申半途的Springhill城镇发展计划，2000英亩地段已分阶段发展，原为30年的城镇发展计划。

邱武耀说，除了作为住宅，集团也建立教育设施、多元礼堂、羽球埸、俱乐部，包括造景、脚车道、跑道等，有银行设施和零售商场。

他指出，有关地段目前还剩余1000英亩地段可发展，未来10至15年仍可释放40亿令吉发展值。

迄今，已建3102间住宅，多为双层排屋；在兴建中的386间住宅产业，134间今年9月建成，另252间明年8月建竣。

至于芙蓉巴士站旁首要地区，有约4至5英亩土地可作为未来发展。

经常评估资产

他表示，集团将根据市况和客观条件，不时评估其未释放价值的资产，然后拟定适当策略以释放价值。

在吉隆坡靠近Corus酒店的Mayang路，也有两块1.5至2.0英亩的地段，准备释放价值。

在安邦路189号亦有1至2英亩，亦可释放价值。

外国地段具重建潜能

该集团在苏格兰爱丁堡8至9英亩Corus酒店集团地段，具有重建的潜能，该地段地点策略。可考虑发展住宅或综合产业计划。

在澳洲塔斯马尼亚首府的霍巴特（Hobart）也大约有4至5英亩地段。

在谈到如何强化股东价值和释放零售、酒店、食品与产业的资产价值时，邱武耀答道，首先要有一个明确的方向，并需与股东、投资者和市场就未来愿景良好沟通，且专注核心业务、强化盈亏表、业务与人员更精简有效，才能从强劲资产创造价值，才是回馈股东的最佳方式，市场情绪亦将更为正面。

他寄望5至10年里，要把零售业务做到最强。

与此同时，邱武耀放眼扩展东盟市场，这是最接近大马的市场，已在新加坡有业务，会探讨接近的印尼雅加达、泰国曼谷、越南胡志明等市场，将扩展东盟乃至亚洲。

METROJAYA品牌的EIC已在新加坡，会扩展至更广市场；至于ZONA，会扩展穆斯林衣饰至印尼乃至中东市场。

与市场接轨拥抱电商

邱武耀说，马联工业的时尚生活和要与市场接轨，在目前这个社群媒体年代，整个零售的空间与渠道，乃至购买行为也更多元，马联工业将贴近各种空间。

“不管是线上平台交易、视觉行销（Visual Marketing）与电商也好，我们将拥抱它，并且需逐步演化。”

吸纳新血带来高绩效

公司未来将专注吸引新血，主要是要有新点子；倘若有亮眼新秀加入，公司无任欢迎。“我们拥抱新点子，也要有让创意，同时带来高绩效。”

他表示将更新领导班子，并引进一些具有新专精的人才，或者有外国经验和不同经验者，包括一些跨国公司人才。

他说，公司尝试吸引人才，这需从工作文化、不只从报酬出发；当然不会在一夜间就有所转变，而可能是一个不短的旅程，这旅程已开始。

在Corus酒店方面，也进行一些人才交流，即由英国派来此体验；对英国职员可能是开放视野，对马员工来说则是进行交流和互相交换经验。

期许更好经商环境

谈到是否期许有更好经商环境，邱武耀说，集团与大马公司普遍希望有更好的经商环境，这不仅能吸引外资，连带的也使商业可以成长。

他指出，大马向来以吸引外资称著，作为一个良好经商地方，总是期待有外资来马，大马的成长将带动更多公司成长，这是企业的普遍愿望。“我国海陆空交通四通八达、人才与资源丰富，期许大马未来有更巩固和稳健发展。”

他说，不管是国家或是企业，倘若人们有更清晰的路线图，将更加有信心和带来成长。

父亲是典范 铭记3信念

邱武耀表示，父亲在他眼中是商业的良好典范，时常叮咛他努力不懈；世上的成功事例，绝无捷径可言。

他表示，虽然现代人更讲求工作、休闲得宜；即便已有新科技和功能十足的手机，可更有效益工作；他认为对工作的投入与勤奋，还是缺一不可。

沿袭好信念注入新思维

他铭记父亲赖以成功的3大信条，即建立实力、勤奋和可信赖，这是其父亲沿用至今的信条。

在组织的领导里，邱武耀不仅沿袭良好信条与信念，也尝试注入新思维、新理念。

基于一名追随丹斯里身边的元老学识渊博，虽然该元老已告退休，但他还是力劝老臣子回来服务。

其领导班底的高级经理也进行脑力激荡，以期产生新的理念和新方向，新点子新方向，并沿袭以往主要轨道运行。他表示，父亲把这些良好信念留传下来，儿子将以此传承和发扬光大。

推崇沟通管理方式

他推崇沟通的管理方式，将透过沟通而让人有明确的方向。

邱武耀强调，其管理方式是做好沟通，受访前的两周召开员工交流会（town hall session）让同事贡献点子和提问，并进行脑力激荡。

http://www.sinchew.com.my/node/1770595/精简业务-重组债务-马联放眼短期内转盈