企业的战略思维是甚么？

战略的核心是取舍，甚么是该做的、不该什做的。

企业前进或发展讲求战略，投入了人力、物力、时间与资源，结果却可能因为决策的错误，而犹如为公司掘了个“大坑”，造成千古恨。

李践本身的历练

1965年-诞生在充满传奇色彩的西南边陲云南，自幼习武锻炼坚韧心志。

1985年-20岁时即在中国大陆发动推广跆拳道运动。1987年创立中国第一跆拳道组织─昆明跆拳道协会。

1989年-出版了跆拳道运动专著《跆拳道》

1991年-出版《跆拳道续集》，获《优秀教育图书奖》。

1993年-应邀访问韩国，接受韩国国防部与体育总会颁发勋章和证书─跆拳道国际传播优秀金质奖章”。

1992年-辞去银行出纳员的工作，自主创立风驰传媒；把学习到的成功管理知识和方法，运用到企业经营管理过程中。

2000年-华人首富李嘉诚出资2.78亿人民币收购李践的风驰传媒49%股权，2003年12月，委李践为tom户外传媒集团总裁。

2007年1月-李践再出任风驰集团董事局主席，集团底下有20多一家企业，涉足广告传媒、信息、房地产投资和教育。

李践在中国管理培训界极具口碑，是培训界唯一集企业家、跆拳道教练、培演讲家于一身的实践型资深企业家导师。

以终为始目标清晰最关键

实践型讲师李践指出，昨天的因，造成今天的果，今天的因成了明日之果；任何人、事、物，都脱离不了这个定律。

“明天会好，是今日的良好决策决定的，这是因果逻辑。”

他说，错误的果，除了穷忙一轮外；还占用了各种资源。然则，企业要怎样决定如何取舍呢？甚么是该做的？那些又不该做的？

他在“企业大未来、全球化思维”分享时表示，简单来说，战略是从现况的A点，要如何迈向B点（终极目标）；你想要的未来样式，需清晰明确的确定。

“以终为始”（以终点为开始），不管是从事甚么行业的企业领导，重要的第一步是，目标清晰确立最为关键。

企业处于波动不定的时代，摧毁性科技到来之际，下一步朝哪个方向进发，定位和目标非清晰不可！

李践还未投身企业前，是个热爱跆拳道的平庸银行出纳员，在事业线上可说平平无奇。

1985年，该名来自云南的主讲人，有意推广跆拳道。他当时是受了电影《霍元甲》，或者积存在心底中国人予人“东亚病夫”刻板印象，也激发了他撰写跆拳道的专著。在他的积极推广下，云南昆明跆拳道运动发展起来，并成功培训出38位跆拳道国家级、省级冠军。

跆拳道中悟出企业赢利之道

从小身体虚弱，少年习武；其成长经历，是从小积累下来的，而终极目标是要圆“世界第一”的梦想。从跆拳道中，也让他悟出一套直接有效的企业赢利之道。

他说，跆拳道的规律，向来是业余打不过职业选手。关键在于职业选手，培训重点更直接有效。

当时，旗下有一位入门不久的弟子，还未经过严格培训，但却有职业拳师的背景。

有一次，来了一批“踢馆”的团队，看来实力很强！

看对方来势汹汹，该名弟子挺身而出，其对手却是一名受10多年严谨训练的拳师。

该名弟子一上来，即跃起而挺身下踼，踢中对方头部，一脚便把对方踼倒。

对手倒地爬起，敌忾同仇之心更盛，虽获众子弟忙搀扶，但因心有不甘而冲前再战。

几个回合交手后，其弟子转身飞起一脚，直踢对手颈部要害，对方倒地不起。

这里，他也分享业余与职业拳师的最大区别。

企业策略简洁直击要害

他指出，业余拳师之目的，是在比赛中以高得分而胜券在握，职业拳师则是要对手一招倒地或一招要命。

他说，基于认知与思维不同，训练的模式不一样，得出的结果与成就各不相同。企业的策略要如职业拳师，简洁而直击要害。

“企业要如职业拳师一样，要花足够的时间练好一招，专注而击中要害，省下不该做的事。”

跆拳道顶尖的职业选手，就专注于练弹跳力和速度，临空下击、威力更大。

企业如同拳道，需立定高达目标，然而研究标竿和“拜标”，以达标或接近标竿。

为何要定世界第一的标准？

20年前，人们在云南、北京或韩国学跆拳道，因为认知与所定标竿不一样，云南的打不过北京的，北京拳手不敌韩国拳师。

他说，不管在企业与拳道，自有一套宇宙法则，即高维、降维绝杀低维，这是优胜劣败的法则。

他以本身的经验指出，他起初出来创业，总共蒙受3年亏损。

后来，开始对未来之路定标，设定了世界第一的商学院为目标（目标要高远）。

以哈佛商学院为标的

至于如何“对标”呢？

李践以美国哈佛商学院、法国巴黎商学院为标的。

而其标竿则是要有软件与顶尖老师，以老师和软件并重，为用户创造价值。

到了第四年后，他在上海宏桥区设立了企业家窔商学院，所有教室设计以哈佛为准，布局、灯光、布置等亦然。

2013年亏损后，2014年盈利1600万，2015年3800万，并在第三板上市，2016年净赚6700万人民币，到了2017年有1.1亿人民币的盈利。

企业中的差异化

他也谈到回归商业本质，其战略是定标，而在设计上则要好好定位。企业中的差异化，要做不同的；不然，会被同质化，最终难免掀开价格战以抢夺市场。

做餐饮的，譬如做过桥米线，很快就会被抄袭，遭复制过来。即便没有复制的很神似，有些说他有云南的老婆，进而加强产品的吸引力。

他指出，复制产品满街市后，面临的是产品过剩，对面、左右店家削价，很快的客户便被瓜分。

“原本是12元的价格，成本10元，接下来公开削价战，以低于成本价出售；同样的情况，也是很多中国、马来西亚企业面临的。”

倘若不降价，而把产品减量或改以更廉宜配料，你道食客的舌尖是麻木的吗？

他谈到一家上市食品公司董事长，携同学财务的女儿为此事烦恼而登门咨询他。

该名董事长谈起这几年惨烈的削价战，他始终不动如山。但自从大客户流失了，实在熬不过去，因为所生产的食品，总有其保用期限。

降价形同自杀

对方焦急的询问：“究竟该不该降价？”李践坚决表示：“不该降。”

在李践看来，自从有商业和竞争以来，客户渴望降价，那是昨天、今天，和明天也会发生的自然法则。

他认为，不管降价的动机为何，是库存增而被迫降，或者以薄利多销而主动降价，抑或因打不过（市场被占）而被动降价，皆是江湖上所谓的“双绝杀”。

他说，第一维的降价，成本原是10元，首先可能是降至9元，而8元、7元……，这根本形同自杀！

至于第二维嘛，你设厂或开店，都有基本的成本，店租、厂房水电啦，倘若把价格降成7元，无异是在“剜肉放血”。

这之中，还未计算店的装修，各种资源的投入等大成本，相信难于通过这个关卡。

他强调，成本就是战略，成本是资源（人才、物料价）等固定成本；公司的成本是营运、客户、管理与整个定位。

打大众市场 如练葵花宝典

若你的商业定位是打大众市场，那就需注重“性价比”，汤甜、料多、量大；需严抓成本，集中采购降低成本，或者砍掉中间人环节，总之是成本领先的策略！

打大众市场，要有练葵花宝典功夫的“东方不败”的气魄，把成本降至极致，薄利多销、店旺人潮多。

他也谈到美国最早的廉航公司西南航空，初创时其利润极低，它锁定价值创新（人人都可坐飞机），因而创立了上述航空公司。

为了在成本上领先，西南航空统一采用波音737客机，容量大、耗油低、培训易、飞行员更易驾驭等优势，使用绩效在全球航空界排在前名。

截至2016年1月，西南航空拥有全世界的最大波音737机群，有700架在役客机，平均每架每日执行6次航班。

尽管如此，西南航空仍是世上最安全的航空公司，截至2018年4月17日之前，仍是一家完全没有任何死亡纪录与航空公司。

创始之初，其空姐团队，是陆地上的啤酒女郎。

吸引这些女郎“到天上服务”后，该廉航一律不发固定薪资，而是以类似啤酒女郎熟悉的低底薪，高佣金激发绩效。机上一律不供餐饮，让有啤酒服务资历的空服员有发挥空间。

而且，为节省机场的停机费，该航空公司更制定15分钟内起飞准则，限制行李重量或没有行李，节省了很多时间与成本，相比其他客机要在65分钟才再飞。

李践也谈到，介于“九阳神功“的价值创新，和练就“葵花宝典”尽量压缩成本之间，没有所谓的“左右摇摆”这招！

他强调，有时是高档路线、一时又跑回大众路线，只有使顾客更加混淆，或无所适从。

双维绝杀 春都火腿肠走向没落

为何叫双维绝杀？

第一：以低于成本价售货，卖得愈多，亏得愈重第二招，可能会采取方法降低成本（把人工和配置降低）他表示，这样下去，犹如向客户砍一刀。客户发现产品质量因偷工减料打折扣，或者承诺不兑现，结果好客户或大客户因而流失。

他说，犹太人很早就发现这个“魔咒”，最大的死因，是大客户和好客户流失！

李践又举一个火腿肠为实例指出，这个火腿肠曾红遍中国大江南北！

春都火腿肠的市占率，高峰时期为70%。市场上因此来了很多新进，也想复制春都的成功模式。

新进行业起初降价抢市占，春都销量因而大受影响，勉强撑住两年，后来终于熬不过去。

李践询问该名首脑：成本问题怎样解决？

该名首脑说：“我在里头加水。”

再问首脑：“现在销量如何？”

答：客户的舌尖，可能感觉到了！

为应付削价竞争，并在价格战中取胜，春都竟通过降低产品质量降低成本，起初由上好肉质改次等肉质，再来是含肉量从85%，一度降至15%，最后终于客户流失。

春都也很快的为此付出惨痛代价，市占大幅滑跌，从最高的70%下跌至不到10%。

他说，另一家叫双汇的竞争公司，则坚持做高端市场而不降价，一年内获20亿元（人民币）利润不降价，也得死吗？

体现“价值”如练九阳神功

李践认为，降价只有造成恶性循环。

他说，在价格和成本两条路子中，若能从体现“价值”的差异化，便有望杀出重围。

他指出，经营者可以锁定“高端”，透过更有质量的产品留客和锁定客户。

当然，也可借由价值创新，譬如说在米线中选上好鲜肉、米线，熬出更天然鲜甜的汤头（或者最麻辣的），给予消费者美好体验与触动。

这样的米线成本可能18元，定价可能是23.8或25.8元，这就是在金字塔里寻找客户群，“我就是要卖最好吃的米线”！

这一招犹如练“九阳神功”。

在跑“差异化”路线时，要抓好“价值”所在，而且要给客户印象深刻的“标签”或口号，很多细节都可去构思。

他说，倘若在“加法”的价值创新之中，客户仍然流失，说明你的价值创新仍然做得不好，需要进一步改进。

大客户流失，意味需开发更多新大客源，做更好的产品，更聚焦，更注重每个环节。

http://www.sinchew.com.my/node/1796654/从九阳神功到葵花宝典-‧-李践战略思维要知取舍