石头挡在路中央，你会选择将石头搬开还是绕路而行？身为公司掌舵人，在前往成功路上遇到拦路石之际，他们又会怎么做？

每位舵手在管理公司时都不可能一帆风顺，伟事达（Vistage）2018年CEO高峰会邀请了公司领导者，分享本身的经历及管理秘诀，这些宝贵的经验绝对是忠言，更能让你从中获取如何克服障碍的方式。

且来了解，业务处在利基市场的拿督冯伟强是如何带领其一手创办的杰冯科技（JFTECH,0146,创业板科技组），由优秀到卓越（from good to great）的过程。

1999年创立曾经历科技泡沫

也是杰冯科技董事经理的冯伟强娓娓道出其创业故事，“我的故事须从1999年开始说起，这一年非常具挑战性。”

杰冯科技是于1999年成立，在成立初期即遭遇了2000年时期的科技泡沫，许多半导体公司相继倒闭，而杰冯科技的业务恰恰与半导体公司息息相关——为半导体提供测试服务。

尽管面对了挑战，惟冯伟强深信半导体测试领域依然大有可为，并没有因此而放弃，凭借坚韧的毅力，杰冯科技顺利的渡过了首个挑战，冯伟强也带领公司逐步迈向新里程碑。

杰冯科技目前是大马最大的半导体测试插座公司，冯伟强更是公司的主要灵魂人物，被该公司誉为是一位有远见、善于倾听、公正和系统化的领军人物。

进入领域门槛高

杰冯科技的业务处在利基市场，进入该领域的门槛非常之高，属于需要高度技术和工程的领域，所生产的产品用于验证集成电器设备（integrated circuitdevices，简称IC devices）内部完整性，涉及的IC设备包括智能手机、汽车、物联网（IoT）平板电脑、家庭电器等。

该公司身处的领域对成品的要求不仅仅是严格，而是需要高精准度；冯伟强指出，杰冯科技的成品都具备高精密度（microprecision）、高机械强度（highmechanical strength）、优良的电气性能（excellent electricalperformance）及磨损率低（lowwear rate），因此并不是所有人都能够跨过门槛，进入此领域。

开发IC设备测试产品

冯伟强强调，该公司所生产的产品非常微小，惟却是测试IC设备最重要的产品。

冯伟强补充，虽然杰冯科技所生产的零件都非常小，远比5仙硬币来得小，非常容易不见，惟最终成品可以收费1万至1万5000令吉不等。

冯伟强也表示，以当下的市场情况来看，不仅仅电子产品需要进行测试，也广泛使用在汽车测试上，也因此杰冯科技也开发相关的IC设备测试产品。

迈向第三次转型

杰冯科技在成立的19年里，历经数次转型计划，主要跟随市场需求转换而做出调整。

杰冯科技初创时期，是由小规模的修改工程（revised engineering，RE）业务开始做起，第一次的转型计划由RE转型至原件生产商（OEM），第二次转型计划则由OEM转型至原厂设计制造（ODM）。

员工是最重要的资产

冯伟强指出，杰冯科技目前在迈向第三次的转型计划，以员工及公司为重，一旦时机到来，将展开并购活动开展拓展计划，他认为员工是一家公司最重要的资产之一。

杰冯科技在初时的RE期间，产品仅售予本地客户，成为OEM承包商后，透过OEM客户将产品售予全球各地使用；而在转型为ODM开发商后，已经拥有本身的知识产权产品，而所生产的产品更是直接售予来自全球各地的客户。

冯伟强透露，该公司选择转型，主要是因为在上市初期，作为OEM厂商，负责为商家代工生产，虽然业务表现良好，可未达卓越的地步。

“且无法直接面对终端用户，以至于杰冯科技无法深入了解市场的情况，难以知晓客户到底缺乏的是甚么及真正所需的产品。”

由OEM承包商转移至开发商

较后，杰冯科技慢慢由OEM承包商转移至开发商，冯伟强指出，这能够让杰冯科技看到更多的市场需求，也能够生产更多产品，继而达到更好的销售。

事实证明，冯伟强的决定是对的，虽然由OEM转移至ODM的过程中，面对了一段过渡期，惟营收表现却逐步改善。

目前，杰冯科技拥有本身的研究及开发中心，了解市场的需求，继而针对性的推出适合的产品，平均每年会推出两项新产品。

杰冯科技拥有的设施包括剪线机械、电脑数控加工机械（CNC）、激光切割机械和质量控制操作机器等。

http://www.sinchew.com.my/node/1801067/冯伟强搬石开路‧杰冯深耕半导体测试