李奥纳阿里夫小档案

现年55岁，联合药业集团董事经理、执行董事。

早年曾在国油集团公司任职，2015年1月9日，受委当时马化学（CCM,2879,主板工业产品服务组）集团董事经理，至2017年年杪。

两公司化学与药业分拆后，受委任掌管联合药业董事经理职务。

早期在澳洲大学法律与经济“双修”，30多年来累积丰富经验，驰骋法律、化学与药剂业。

联合药业（DPHARMA,7148,主板医疗保健组）要透过跨步东盟，实现2025年达到10亿令吉业务的愿景，专精药物与消费保健品是该纯药业集团锐意主打的领域。

主打专精药物保健品

该集团董事经理李奥纳阿里夫接受访问时指出，专精药物占总营收的20%或1亿至1亿2000万令吉，计划要在2至3年内再扩大至30%营收。专精药物包括糖尿病、心脏病、肾病、癌症等药物。

2017年杪从马化学药业崛起为纯药业公司后，该集团设定上述2025年远景。

截至2019年12月31日，全年营收增长至5亿7646万2000令吉，前期为4亿9872万2000令吉。

李奥纳阿里夫说，专精药物是5年前开展的业务，成长迅速。他说，该公司每年推展6项产品，不管是小细胞或生物产品。

他指出，要推展一项专精产品，2008年时仅需要20万至30万令吉的成本，随著法规日益严谨，目前需要80万至120万令吉。

“糖尿病与肾病药物是最大的组合产品，未来用以治疗癌症的产品，也将逐步居显著地位。”

“去年推展一项癌症药物产品，今年再推展一项目，希望明年也推展一项产品。”

肾药物方面，该药剂公司联合开发了促红细胞生成素（erythropoietin，EPO）。这是本国药剂生产商首次生产的生物相似药品，以Erysaa作为品牌。该药物普遍用于进行洗肾的贫血型病人，用以刺激生产血红素。

他披露，此业务里头包含一些生物性与癌症药物，格林马利的高活性成份药厂专门处理这个区块。

他说，已经推展首项癌症产品供应予政府医院；将在未来6个月推展第二项这类产品。

糖尿病药物方面，除推出胰岛素（insulin），也有二甲双胍（Metformin）；此后开始生产其他经销的糖尿病产品。

至于肾病药物，除了一些EPO药物，也制造一些浓剂（concentrate）。

看好专精药物区块

李奥纳阿里夫表示：“坦白来说，这个区块成长强劲，优于常规或经典药物，多年前进军这区块的决定看来是正确的。”

他表示：“我们看好专精药物区块，这将让我们在国内外竞争时，长远可成为区分因素而大放异彩。”

该集团将会以特许经营方式，继续建立这个业务组合。

“当我说特许经营，我是指建立糖尿病、肾病药物的全方位药物，并扩展至其他项药物。这之中，还包括胰岛素类似物（insulin analog）（又称餐时胰岛素）。

要成全方位肾病药物供应商

他说，要成为大马全方位的肾病药物供应商。目前已接近这个目标。

至于癌症药物，已有了小分子抗肿瘤设施，目前有药片（tablet）与胶囊（capsule）生产设施。

他指出，未来愿景是要有生产注射剂的设施，将评估设立癌症注射剂设施的可行性。

“这也是跨向区域的一个良好平台，一些已经在大马推展的产品，正探讨如何也在新加坡、菲律宾、泰国等区域推展。”

销量冠10大药商

在2018年，10大药商中，目前销售量最大为联合药业，若以价值计算仍排名第二至第三名。

李奥纳阿里夫表示，要扩大东盟市场，除了要有符合全球水平的设施，还要有与众不同的专精产品，以更具竞争性。

他说，联合药业要以科技打赢战争，以已有的科技装备，这可能需要很长的时间。

他指出，目前因人口关系，印尼仍然是区域最大药剂业公司。

该集团要善用大马作为泰国、新加坡与菲律宾的生产基地，以此途径尝试登上东盟五甲的地位。

在2019年已在越南找到经销商，鉴定与评估寮国的潜在伙伴、缅甸业务超越预期目标，汶莱业务达致99%目标。

他披露，专注专精与生物制剂的专精领域，是其中一个途径，尤其是生物领域。

与韩生物科技公司合作

该公司与韩国生物科技公司PanGen Biotech公司展开合作，预期2024年将有生物类似药物设施，这让大马人可以可负担方式获取慢性病痛的药品。

李奥纳阿里夫指出：“我们已首次与韩国展开类似生物合作，投资很多在生物药品，并进行临床试验等合作。”

至于冠病疫情是否为联合药业在东盟加速扩展区域进程，李奥纳阿里夫表示这是肯定的。

谈到东盟5甲的药剂商里程，他披露，在2008年时，很多为跨国公司，没有一家是国内公司。

保现金 并购摆一旁

谈到专精业务是否有区域联营与并购计划，李奥纳阿里表示，如果是疫情未来袭之前的6个月，答案是肯定的；目前则是以保现金为前提。

“目前正在观望中，重点是保现金，确保能存活比较要紧。”

“我们需保持谨慎，这家公司曾经历亚洲金融风暴、全球金融海啸、沙斯疫情和中东呼吸综合症（MERS），内部经历与经验丰富，正在管理此非常情况。

他表示，记忆中因疫情实施行管或封城锁国是史无前例的，目前也不积极追寻并购。“当机会出现时，我们才考量。”

马币走疲冲击业绩

截至2020年3月31日首季，集团负债比0.5倍，首季净利按年跌6.2%至1356万令吉，较去年第四季跌16.3%至1203万有所改善。

他披露，该集团毛利通常约40%，将会尽量维持这个水平。

他也指出，在首季，基于很多原料以美元进口，马币走疲，造成400万令吉的冲击。进入下半年马币回扬，预料对该集团和所有药剂行业利好。

疫情拉抬保健品需求

联合药业是大马最大的维他命C生产商。李奥纳阿里夫披露，疫情期间，加强免疫能力的维他命C销售走高20至30%。

他认为相关需求将继续增长，可持续至今年杪。

这些产品包括Flavettes、孩童嚼品Champs、感冒发烧药Uphamol等。

首季保健品需求双位数增长

他指出，创造9000万令吉销售的消费保健品业务，有望今年增长至逾1亿令吉。

他说，这次疫情史无前例，需求也随著改变，今年首季消费保健品需求双位数增长，预期这个区块可取得优于去年的表现。

私人界销售下跌

政府业务方面，4月间政府有更高需求，因而促成更长时间的药物采购与配给。

疫情期间，很多私人诊疗所关闭，很多人避免在上述期间开刀，因此私人界的销售下跌。

他指出，政府与私人界的需求与成长目前难以定论，主要是人们趋避风险而少到私人医院。

总体业绩而言，李奥纳阿里夫希望保持去年业绩，或者优于去年水平。

“下半年常态化后，我们仍在评估状况，希望消费保健的需求，可抵销其他两大领域（政府与私人界）的弱势。”

根据2019年年报，经典药物7%营收来自私人界，17%自政府；市占率居于37与39%的领导地位。

他指出，其业务有55%供应政府，价格将决定是否能得标，因此需谨慎管理成本，使产品具备竞争力。

产品分配为10%出口，35%私人界，55%政府机构。

55%包括卫生部与政府机构，每2至3年进行招标。

7大策略路線圖

●使核心业务增长
●扩展现有生物制剂（biotherapeutics）组合，特别是生物相似药、再生医药
●在药剂與保健的新利基领域进行策略投资。
●在大马與东盟展开並购。
●数码化营运與提高保健方案
●强化国际业务
●专注清真药剂市场，與其他策略市场齐头並进

疫苗若面市 随时就位灌封

冠病疫苗灌封（Fill and finish）可能在2021年杪之后，也可能更早启动，主要是看疫苗面世，和达到可安全应用的时间表。

世界卫生组织（WHO）报告说，最快也要到2021年杪疫苗才能研发成功。

他认为，世卫这看法没错，美国福奇博士也相信疫苗会于明年面世，也有其他报告认为存在今年杪获疫苗的可能性。

美国国家过敏症与传染病研究所所长福奇表示，有关疫苗可能在2021年更早之前面世。

他说，印度、中国、欧洲、日本等地研发疫苗，相信可更早引进大马试验。

对联合药业来说，一旦疫苗面市，联合药业便可随时就位灌封。

联合药业位于巴生良木园的生产线于2010年就存在，受全国药剂局批准，当时是作为其他疫苗用途，后来没有使用。目前可即时使用，不过需有疫苗才行。

卫生部和政府与多方合作，在鉴定疫苗后，联合药业才会启动其营运线。

灌封设施随时可启动

李奥纳阿里夫说，疫苗灌封设施随时可启动和使用，但看有关疫苗何时到来。

（注：灌封冠病疫苗设施：灌封设施的产能是生产600万管状小瓶（via，一般是有橡胶头）的疫苗，其剂量可能波动。600万小瓶能有多少剂量，取决于每小瓶装多少剂量而定。）他披露，该疫苗以自动化，每周7天全天候生产，每周生产8批次，每批次达2万400个管状小瓶。

目前，该集团尚需与科学与卫生部洽商，目前未有具体决策，他指出，联合药业2.5%的营收作为每年研发用途，目前每年300万至400万令吉。

该设施的700万令吉的资本开销是内部资金，2010年就已融资。这只作为配备，因已有硬体存在，若重新建立，总共需要3000万至4000万令吉；临床试验成本大约需要400万令吉。

李奥纳阿里夫说，冠病疫苗让我们把潜在的试验对象，更早引进。

联合药业有唯一的人类疫苗，也可作为其他疫苗测试之用，为其他药剂做承包。

他指出，目前未知会开发甚么疫苗，若是一次过的疫苗，用完便没有了业务。

设施也供其他疫苗潜在用途

“若是一年用一次的疫苗，则可有业务的持续发展；若可能是感冒疫苗，这样每年可用。”

他指出，目前情况未能明朗化，这要看未来的疫苗发展与开发。

除此，该设施也可作为其他疫苗的潜在用途，可作为其他药剂行的合约承包商。

清真疫苗潜能无限

李奥纳阿里夫说，该设施过去10年与潜在疫苗进行灌封，下一个潜在灌封的疫苗，是穆斯林往麦加朝圣所有疫苗。

穆斯林在朝圣期间使用的免疫清真疫苗，全球有2至3个这类疫苗，然而清真用途的则是第一个。

这个叫流行性脑脊髓膜炎（MeningitisVaccine）的清真疫苗，主要用于朝圣期间防范流行性脑脊髓膜炎（是一种猝发性疾病，常见的症状有发烧、剧烈头痛、恶心、呕吐、颈项僵直、意识改变等），若能够成功，灌封后可供应全球。

可行销至全球

他预计，在大马每年需13万至15万剂量供穆斯林使用，也可扩大至全球穆斯林使用。

他说，该疫苗也有潜能行销至新加坡、菲律宾、泰国及全球穆斯林，潜能无限。

他指出：“我们希望在2022年中有这类样本，可作为临床试验。”

建新产能需早规划

李奥纳阿里夫说，药厂产能使用一般平均为60%，就需筹划扩充。

基于这个行业的特殊性质，需要很长时间获得批准，建筑新设施需时3年，审核需要一年，到真正有产品出来时，可能耗上5年；主要还是需严守法规。

他指出，作为更妥善与到位的规划，到70至75%产能时，就需计划建立新产能。

他举例说，若巴生厂房于2017年始建，2021年杪才能建竣。因此，每到75至80%就被视为已达全面产能。

他指出，巴生良木园厂房的新设施，启用后药片产能能增至50%，孟沙厂房则将跌至55%。

谨慎管理成本

谈到如何在盈利与药品可负担性取得平衡，李奥纳阿里夫表示，55%业务来自政府而需竞标，因此需谨慎管理成本；定价需细致，要最低价格，也要照顾企业、社会责任。

投资人才展开数码化

该集团6月间被列入富时FTSE4Good Bursa Malaysia Index（F4GBM）。不只定价，也在社会、环境与员工安全等取得平衡，同时投资于人才，这是一个长远之战。

“我们在采购时也开展数码化旅程，药物原料的供应商以数码方式下标。”

他说，这些供应商群组符合得标资格后，群组再进行另一轮竞标，以此管理营运成本。该集团在制药方面，也启动了自动化程序，达到了调低成本效果。

他指出，在采购生产配备时，需照顾到成本效益的部份。

“我们很好的管理生产与制造成本，更多自动化与先进包装，市场竞争剧烈，而我们需面向市场，透过种种优化程序与成本措施，让过去几年毛利保持在40%。”

“我们竞标政府的药物供应时，价格基本上是恒定了的。

今年首季，基于马币兑换美元下跌，因而对集团的冲击达到400万令吉。”

他说，这方面的冲击并不能转嫁予政府，因为在竞标时价格已订定；在私人界则有空间进行价格调整，记得在2016年时曾因马币疲软调整价格，基于有涉及私人界药物供应，让集团对定价有回转空间。

他指出，政府部门的药物供应竞标后2至3年，价格往往恒定不动，因此需在那段时期承担风险。

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