在机缘巧合下，张岳明去年6月以执行董事、集团董事经理兼首席执行员的身份，踏入了宏诚生科（SUNZEN,0148,创业板消费品组）的大门。

要掌舵一家每月亏损上百万令吉的上市公司，与接过烫手山芋没甚么分别。张岳明本身也认同：宏诚生科，会是个很大的挑战。

不过，他会以本身在商界近18年的经验与经营手腕，加上与宏诚生科团队的合作，让集团由红转黑，甚至再创辉煌。

大刀阔斧  整合业务

过去约10个月，张岳明给宏诚生科采取了一系列的“瘦身”行动。从裁员开始，然后进一步减少开支、清仓库、脱售旗下厂房等，他大刀阔斧地为集团减轻了不少负担。

“刚进来的时候，宏诚生科是有一点混乱……并做了很多不同的生意。我把棕油贸易的业务及一些比较低利润的生产线都理解一番。我发觉，每一样东西都做却做不好，所以就决定少投入于一些不赚钱的业务，然后把人集中在自家生产、有利润的产品。”

宏诚生科旗下的益康生科制造有限公司（EcoliteBiotech Manufacturing）及燕鸣资源有限公司，也都经过一番调整。他透露，集团的业务如今开始看到成绩，即整体营运有逐步回稳的趋势。

公司理念：同心协力

此外，他积极调整团队的心态，例如给每个主要业务、员工设下关键表现指标（KPI），要求大家朝著目标迈进，著手去做真正想做的事情。

“公司的理念，就是大家要同心协力。设下目标后，我们需要经过很多次的沟通，以让公司知道怎样辅助你达标。”

未来趋势：分期付款＋电子商务

涉足商界多年的张岳明，掌舵超过30公司，其中涵盖金融、科技研发、家具、保健、农业等领域。因此，在企业管理方面，他有自己的想法与规划，也知道要如何朝目标迈进和达标。

身兼多家企业管理职

除了宏诚生科，他目前也担任马来西亚领先床垫制造商Goodnite私人有限公司的董事经理。他忆述2017年入股时，Goodnite亦是亏损连连的状态，经过与伙伴并肩进行一番的整合，才取得今天的成绩。

如今，张岳明成功把Goodnite打造成一站式家具店，旗下产线包括床垫、沙发、海绵、乳胶、床架等，同时还有直营店、线上平台，甚至新设Goodnite EazyPay提供分期付款的便利予客户。

“我觉得每个人都与分期付款分不开。

现在很多人想要买好一点的家具，但要一次过付款不容易。所以，我们能够做这一块，其实也是一个优势。分期付款及电子商务都会是未来的趋势。”

调整营运  比创业省时

目光必须放得长远，也是张岳明管理企业的要点之一。其实，早已身兼多家企业的掌舵人的他，为何会选择一家连年蒙亏的公司呢？

“因为是上市公司。（经营一家上市公司）是我从小到大的梦想。此外，我们事前亦探讨过公司的财务状况，发现负债并不多。我亦想借此挑战自己，进入新的行业。”

“无论是宏诚生科抑或Goodnite，要从零开始做到今天的规模，若凭我一个人，肯定不容易。懂得收购业务及调整营运模式比起创业更省时间。因为我只需要懂得做管理的动作，带领大家、给大家一个新的方向。这会让我的起步更加快。”

为集团注入金融业务

张岳明坦言，希望把Goodnite成功转盈的管理模式，套在宏诚生科身上。

“或许行业不一样，但管理的手法，对我而言是一样的。带人、带心，让大家跟著公司脚步一起走，然后大家有了自己的方向、有明确要达到的目标……我觉得这个能够让我们慢慢迈向我们要的目标。”

为宏诚生科注入新业务，是张岳明要推动集团转亏为盈的其中一步。该集团早前在股东特别大会上，获得股东批准收购贷款公司FINSOURCE SOLUTION私人有限公司和多元化业务。

张岳明预计，今年次季可完成发行4121万2121股宏诚生科新股或相等于680万令吉予卖家，并把FINSOURCE SOLUTION纳入旗下。

放眼转盈转主板

一旦完成，宏诚生科将正式以5大板块为经营核心，即动物保健、人类保健加工厂、燕窝成品出口、开发海外大健康产品及非银行金融机构领域。

在新的业务和整合集团营运后，张岳明希望能在今年让宏诚生科脱离亏损、取得盈利。同时，他也放眼进一步提升集团的整体表现，甚至有朝一日可从创业板转为到主板。

“今年的目标是希望能够转亏为盈，就算数额不大……若真正起步则要等至明年，因为行管令（MCO）后进入了复原期，市场需要一点时间。”

宏诚生科的营业额从2017财年的3亿零345万1000令吉开始走跌，至2019财年的2亿4058万5000令吉；而最新2020财年的未审计营业额写下8223万3000令吉。

该公司2017财年取得364万令吉净利，但2018财年转红后损失额即持续扩大。2020财年的未审计净亏损额报1291万3000令吉，顺利从上一财年的1966万5000令吉收窄。

5大业务发展方向明确

在宏诚生科的5大业务，即动物保健、人类保健加工厂、燕窝成品出口、非银行金融机构及海外大健康产品，各自都扮演各自重要的角色对集团的营业额做出贡献。

对于最新收购的非银行金融机构业务FINSOURCE SOLUTION私人有限公司，张岳明表示，此举将为集团创造更多价值，同时还会让公司的整体发展变得更完整。

他受访时也提到，这家即将被注入到宏诚生科的新子公司，将以中小型企业和宏诚生科的顾客为主要客户群，提供更快、程序较简单的贷款，并放眼日后在国内各州增设分行。

“以我的认知，金融业务是不会被淘汰的，钱也不会过时。不管在生意的哪一方面，大家都很需要这一个行业的出现。”

提供新产品  主打低利息

宏诚生科董事程志彬透露，FINSOURCESOLUTION提供商业贷款和抵押贷款之外，也推出二合一混合贷款的新产品，即结合了抵押与无抵押型，以提供客户高达100%贷款。

“加入宏诚生科旗下后，FINSOURCESOLUTION能够进军现有的客户群。公司不是新成立的非银行金融公司，我们在这方面有一定的基础与经验。接下来除了提供新产品，我们还会主打低利息。”

提供附加价值功能型产品

动物保健是集团经营多年的主要业务，包括生产与销售饲料添加剂、补助品及营养保健品。以专业和科学为基础，为不同市场需求提供具有附加价值的功能型产品。

宏诚生科动物保健部（市场营销）副总经理曾艳芳指出，集团目前亦投入研发和推广以红棕榈油作为原料的产品Tomofat。

集团旗下的燕鸣资源有限公司，是获得中国国家认证认可监督管理委员会（CNCA）认可、使用中国检验检疫科学院（CAIQ）溯源标签的净燕出口公司。

净燕出口料续增

燕鸣资源首席营运员覃建业透露，公司的净燕出口量从2014年开始逐步增加至2020年达到4.5吨，预计2021年会优于去年。集团以人体保健产品制造为主的业务——益康生科制造有限公司，目前有超过300种产品，其中最畅销为胶原蛋白燕窝饮料、补腰精及生鱼精。

益康生科制造营销总监林炜俊指出，公司厂房设于柔佛永平，拥有GMP、HALAL、HACCP、ISO等认证，制作公司的产品之余，也有代工生产燕窝相关的产品。

省吃俭用  突破困境

没有人能够在建立事业的路上走得平顺，包括张岳明。出生在柔佛麻坡的一个贫寒家庭，他自13岁起半工读，到亲戚的家具厂打工帮补家用。

他与父母和4个兄弟姐妹过著平淡、不富裕的生活，却经常遭受轻视，让他决定要尽自己所能，为自己和家人争一口气，摆脱这种环境、这种日子。

中学毕业后，他加入一家五金贸易公司的营销团队，并开始对生意经营感兴趣。22岁那年，他踏出自己的第一步，开设了一间手机零售店。透过一边做生意一边存钱约6年，他进一步利用自己一路来累积的存款，投资在水产养殖业。

“从我13岁出来做工那一年，到30岁的那一年，基本上都比较省吃俭用，并一心想著要做生意、赚钱。当时也常被朋友笑说只会口讲要买东西，实际却不花钱，而且是那种‘赚1令吉存90仙’的人。”

他更在2015年跨足非银行金融业，并获得大马政府放贷人法商业执照；接著在2016年创立了两家公司，踏足本地软体发展领域；然后进驻Goodnite管理层及现在的宏诚生科。不过，他认为在商界打滚18年，取得如今的成绩，其实步伐不算快。

“我希望能够把自己的事业做得更大，包括把形成整个生态的公司并到一个上市的集团下，毕竟10根火柴与20根火柴的力量，是不一样的。”

做好做熟  再增新业务

宏诚国际有限公司执行董事拿督陈志鸿解释，该公司是集团为开拓国内外、新兴与非华裔市场的新部门。

他指出，产品是以保健及燕窝相关为主，推销至海内外，其中还包括与本地公司跨界合作，打造全球首创的燕窝奶茶饮料。

针对集团未来发展，张岳明透露会不断跟随市场变化加入团队与增加技术，所以不排除日后进一步多元化，特别是与现有产品相关的业务。

“我希望把现有的业务做好、做熟，我们才去做其他业务，以避免把时间放在不对的地方。我们会继续壮大，有遇到新的团队、能够帮助到集团的生产线、带动到集团的生意，我都会考虑把它们整合进来。”

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