许多人说，产业市场开始好转，但是古小姐告诉我们说，她准备脱售的房屋，买方的还价竟然低于她几年前购买的价格，她不明白是什么原因。

她说，房屋位于雪兰莪州发展完善的城市，是一个共管公寓单位，产业顾问公司对该城市房产销售的排名，几乎都是在前三名以内，因此她感到有些纳闷。

在冠病疫情前购买的房屋，当时属于市价水平，而且她花了数万令吉装修，加上律师费和印花税，总共多付大约10万令吉。想想买方的还价，竟然低于她当初的购买价，她觉得难以接受。

低于购买价

她指出，有些看屋的会说，卖方不能将装修费纳入计算，坦白说，即使折扣装修费，至少也要比当初购买时的价格，再加5万令吉，才不至于血本无归。

这里想请问产业顾问，如何看这种情况？卖方可以如何应对？

答：实力产业经纪公司总裁陈建业说，虽然冠病疫情对产业市场的买卖造成冲击，但是，现在市场已经慢慢好转，买方还价比市价低，这可能有几种情况。

第一：这个来看屋的，纯粹是来消遣卖主和产业经纪，因此随意还价，并没有购买的诚意。

第二：看屋子的或许事先没有做功课，不知道该公寓的市价。

第三：古小姐拥有的公寓估计有一手的屋主，因为需要资金周转，选择低价抛售。

对这些一手屋主来说，他们只是少赚一些，并不会蒙受亏损，但是却拉低了公寓的转手价，连带给转售屋主造成不利影响。

我们假设古小姐几年前以65万令吉购买，加上律师费和印花税及装修费共10万令吉，等于说她购买这间公寓用了75万令吉，这还不包括银行的贷款利息。

不论是哪一个原因，当我们遇到类似古小姐面对的购屋者，其实不需要与他们／她们一般见识，不要将他们／她们的还价放在心上。

灵市首邦市

转手屋价涨幅不错

我们就说现在的产业市场，远的不说，以巴生河流域作为例子，再缩小范围来讲，挑选八打灵再也和首邦市这两个城市。

为何挑选这两个城市？这是雪兰莪州发展较完善，就业机会较多，同时可供发展产业地段不多的先进城。

看看2023全年和2024年首6个月，这两个城市有许多转手的房屋价格，已经取得不错的涨幅，当中有不少的涨幅是双位数的。

也许有些人会说，涨幅比冠病疫情前的水平逊色，但至少是有成长的，而不是呈现萎缩走势。因此，买方还价低于古小姐的购买价有些讲不过去。

当然不少人会说，我们不一定在上述两个城市置产，而是可以放眼其他城市，确实没错，在雪隆地区还有许多漂亮的地点，特别是郊区的新建房产单位。

当今市场，位于市郊地区的房产计划，多数靠近捷运站或火车站，有助于提升交通的便利性，这样才能吸引潜在购屋者的目光。

如果希望拥有较大面积，售价低于55万令吉的公寓，在雪兰莪一些后市看起的城市，这类型的房产供应相当多，增值的潜能估计并不小。

https://www.sinchew.com.my/news/20240610/finance/5667124