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在大马，市场对科技公司一般上都带有负面的刻板印象，除了对科技业不甚了解外，科技公司过多并陷入红海互相厮杀，无法交出让人满意的业绩，也是拖累整体印象的原因。

德艺科技（TDEX，0132，创业板）执行主席郭翰铭却认为，只要能掌握当中的游戏规则，就能让公司不断以倍数效应增长，从红海迈向蓝海。

“5年内，德艺科技市值将从目前的7500万令吉，扩大至5亿令吉。”这是他对德艺科技许下的愿景。

并购4大协同作用

1.软硬合并激销售

第一，并购对象的优势在硬体业务，并且是新马IBM和东芝（Toshiba）销售终端系统（point-of-sales）独家总代理，已具备庞大的客户群。

“对方缺乏的是软件上的优势，我们只购入控制权，再结合对方硬体优势，就能都达到互补效用，产生协同效应，让接下来的销售表现产生倍数增长。”

2.现成客户群商机

第二，德艺科技可借助新伙伴的客户群，来扩展本身其他的软件业务，有关公司旗下客户包括特易购、星巴克、永旺（AEON，6599，主板贸服股），已有相当广泛网络。

由于大马消费税即将实行，意味有关销售终端系统将有许多需要更新和改进地方，德艺科技除了在软件开发的优势能助其一臂之力外，还能向原有客户争取更多商机。

3.争取拓海外机会

第三，由于这3家公司是新马IBM和东芝独家总代理，他们也持续在其他国家争取代理机会，这无疑为德艺科技带来海外扩展机会。

据他了解，这数家公司正向柬埔寨提出建议，也可能扩展到印尼。

4.购数据分析分司

第四，这次并购将为德艺科技接下来扩展计划衍生商机，由于销售终端机只能为客户捕获销售数据，但未具备数据分析功能，因此，德艺科技接下来的收购目标，将以数据分析或商业智能为优势公司为主。

“从这里，我们在寻觅其他能为业务产生互补的公司，不断多元化本身的业务，当中增长潜能将是一个倍数效应。”

今年落实2并购

他坦言，德艺科技可以自行研发数据分析或智能商业系统，但当中可能需要耗费3至5年时间，而透过并购能让公司快速达到以上目标。

“今年内，我们料还会落实1至2个献购计划。”

掌握科技界游戏规则

来自食品制造业，身兼合成工业（HUPSENG，5024，主板消费产品股）领导人第二代的郭翰铭，为何会对科技业产生兴趣？

“观察合成工业从创办到上市的过程，让我了解到，上市公司需要有不同的股东、伙伴来合作开发，因而在别人介绍下，我担任了德艺科技的董事。”

发展潜力庞大

在这过程中，郭翰铭逐步观察、了解这个行业，尽管公司正值动荡之际，但却也让他发现科技业有相当多发展潜力，倘若能掌握游戏规则，就能产生倍数效应，爆发火花。

他曾向数家国际科技公司取经，得知创新、研发在科技领域固然重要，但仍有很多公司不懂得开发业务，因而必须透过并购整合，才能产生协同效应。

“这也是为何面子书（Facebook）斥资190亿美元（约628亿令吉）收购WhatsApp。”

郭翰铭表示，许多创意点子可以是别人开发，他们只需要透过财力和人力并购，就能达到锦上添花之效，这就是科技界的游戏规则，让市场不只局限在一个国内，而是全球化发展。

谈到大马，许多人可能认为科技业相当竞争，事实上却可能是1000家公司在只有1000万令吉市场争食，或是有数十家公司都在经营相同的业务。

“其实，透过并购就能达到成本效益，将市场做大，达到快速增长。”

他强调，在了解游戏规则后，也要懂得运用，才能达到事半功倍之效，在选择并购上，他都相当谨慎，以能为业务产生互补、且有获利表现的公司为对象。

并购量力而为免“蛇吞象”

德艺科技截至1月31日第三季季度报告显示，公司虽然手持939万9000令吉现金流，但账面上还有一笔1433万令吉的累积亏损。

此外，首9个月业绩也还在亏损状态，为48万8000令吉。

因此，德艺科技如何进行并购计划，实现5亿令吉市值愿景，也成为市场关注的焦点。

除了在并购上量力而为，“借力打力”也是郭翰铭行使的策略之一。

“我们在早前透过附加股活动，筹集约840万令吉资金。”

他坦言，所筹集的资金规模并不大，因而在并购上会量力而为，避免“蛇吞象”现象出现，以掌握控制权为主，而不是将手上弹药一次耗尽。

“最为重要的是，收购对象必须有销售表现、且是获利的公司。”

以近期收购的3家公司为例，德艺科技只以220万令吉购入55%控制权，这次献购也提供未来2年300万令吉的盈利担保。

有关纲领协议料能在7月进入最终协议，并在2015财年带来贡献，并引领公司转亏为盈。

看好全年亏损可收窄

谈到本财年业绩表现，他深信全年亏损可收窄。

“这是因为我们所争取的政府合约贡献开始浮现。”

去年4月和12月，德艺科技陆续获得大马产业资讯系统（PRISM）颁发合约，总值分别为739万3600令吉和735万4540令吉。

基于德艺科技在早前曾更换财年，因而无法做出按年比较，但本财年首3个季度表现中，除了首季外，第二、三季都有净利。

不排除再配股集资或引入策略性股东

郭翰铭坦言，倘若接下来寻觅有潜力公司，不排除会再进行集资活动，透过私下配售引进策略投资者。

但是，对于这些策略投资者的潜在身分，郭翰铭却不愿多谈。

不过，德艺科技在早前已进行数次的私下配售活动，也在去年进行附加股活动。因此，他要如何说服股东和投资者继续融资？

附加股超购68.06%

“其实，从我们的股价和早前附加股活动的反应，得以发现市场对我们的信心也开始出现回扬现象。”

郭翰铭表示，他将从业绩和认购公司的潜力，让股东对他们改观。

德艺科技股价从今年初13仙水平逐步走高，并在7月5日一度涨88.46%，来到24.5仙，为2010年来新高。

目前，该股仅稍微回吐涨幅，仍在20仙水平以上游走。上周五闭市时报22仙，起0.5仙或2.27%，成交量有311万1000股。

“在去年的附加股活动中，我们也取得68.06%超额认购，一扫我们之前担心无人认购的忧虑。”

由于市场开始了解到德艺科技已更换董事部成员，加上近期的业绩表现，相信也是让市场提振信心的原因之一。

谈到会如何回馈股东，郭翰铭表示，目前还会以专注发展为主，届时将从业绩、股价表现以回馈股东。

此外，郭翰铭在去年1月晋升为大股东，目前手持6.31%股权，在看好公司前景下，他坦言，将会持续增购股权。

自身拥开源系统占优势

德艺科技的优势和特点，是拥有本身的平台，Technodex平台是用开源（Open Source）软件写的平台，可与任何商业软件组合，为客户量身订造适合的系统。

郭翰铭表示，政府早在数十年前表示，要靠自己的原始码（source code），不再依赖国外，因而鼓励国内科技公司自己开发，而拥有本身的开源系统，让德艺科技得以在市场独枝一秀，争取得部分合约。

“市场上拥有本身的开源系统公司并不多。”

因此，现任董事部将会专注本身的优势，并希望借此能扩展海外。

郭翰铭相信，一些发展中的国家如柬埔寨、缅甸等，会有电子商务系统的需求，在这方面已有相当经验的德艺科技料能比他人更占优势

http://www.nanyang.com/node/625454?tid=980

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