相信很多人都听过或明白，人脉就是钱脉。美国著名的人际关系学鼻祖戴尔·卡耐基曾说：“一个人的成功，专业知识占15%，85%取决于人际关系”。

然而，很多人都误会了人脉真正的意思。人脉不是你认识的人有多少个，而是有多少人认识你，而且还认可你。当彼此有合作共赢的机会和有等价交换的利用价值时，这才是真正的人脉！

我从小就相信人脉也很喜欢跟人打交道（很可能是从我父母那里学到的，因为他们是友善、乐于助人和拥有良好人脉的人）。

我曾在一家拥有大约30名员工的小公司和一家拥有600多名员工的中型公司工作。无论公司规模大小，人际关系都是非常重要的，因为我们时常需要其他部门员工的帮助和合作，才能完成手上的工作或不把事情搞砸。

有人曾说过，“你永远赚不到超出你认知范围的钱。”对于职场中的人脉，我想引用同样的理论：“你永远深交不到超出你舒适区范围外的人。”

是的，我不喜欢仅仅为了钱脉的目的而建立人脉。这可能就是为什么我现在还不是非常富有的原因（一笑）。当我在股票交易所15年担任5个不同部门主管时，我有很多机会这样做。我与金融市场和政治高层擦肩而过，也没有好好利用公司提供的高尔夫俱乐部会员来建立人脉，道不同不相为谋嘛！

相反的，我喜欢提供最好的团队合作和自愿帮助别人来赢得人脉。当然发送感谢信息、说声谢谢或者请人吃午餐来感谢他们的帮助是必须的人际关系行动。我不是希望以后得到更多的帮助，只是为了表达感激之情。

当然，我相信你会注意到，大多数公司的高层通常在同行或其他行业都有很好的人脉。其实我的人脉也算不错（朋友们都这么说，哈哈）因为我也参加很多户外活动，比如跑步、徒步和铁人三项等。

我不喜欢喝酒，因为我对酒精过敏，但喝一点酒也帮助我建立了很好的人脉。

我相信大多人在开始自己的业务或公司之前，不太了解或低估拥有良好人脉的重要性。

对于投资者来说，评估公司未来前景的重要方面之一，是通过查看公司高层的人脉有多好。

一个拥有良好产品或服务的公司，但若没有或无法建立客户、代理商或供应商网络，最终会阻碍公司的发展。

当然，公司可以聘请营销人员或业务推广人员，但我认为总执行长必须是业务扩展的一成员，因为许多潜在的业务合作伙伴或客户，将会更有信心或兴趣与他们交谈或洽谈生意。

多与真人交流

如果你离开大学10多年后还没有实现人生中一些最重要的里程碑，我认为一个关键原因可能是你缺乏社交技巧和人脉。因此，你可能要在脸书、Instagram或元宇宙等虚拟网络空间上花费少一点的时间，而花更多的时间在真实世界和真人直接交流（一笑）。

因此，如果你打算离开舒适区去创业，请花几年时间与市场上的权威、专家和有影响力的人建立稳固的人际关系，然后才开始。

有好人脉的创业者未必能成功，但人脉不好的人创业，必然会遇到很多挑战，也更容易失败。作为一个新创业者，我强烈建议你立即投资时间和精力来建立人脉，这样当你有机会创业时，人脉会在你需要时成为你的救星。

当我在3年前开始我的新公司时，我能够通过询问其他人并从他们已建立的企业那里了解业务发展来建立我的公司。在没有人脉的情况下，你会花费很多的咨询费用，而且可能也不那么可靠。

因此，当你投资一家公司时，通过查看业主或高层的背景，你将能够衡量他们的人脉有多好，从而衡量他们的钱脉可能会有多好。

从小建立网络

拥有良好人脉的人或公司就像一棵根深蒂固的树，将能够到更远的地方获取营养、食物和水。

相信大家不时听到某家上市公司大客户流失，股价暴跌的消息。因此，客户网络对于业务的可持续性和盈利能力是非常重要的。

人脉是经由人际关系而形成的。它需要被管理、储蓄和增值把它变成钱脉。

由于篇幅有限，我只能给出一个轻松建立人脉的技巧。如果你不是富有的，一定要把你的孩子送到一所好的公立学校，这样他们就有机会取得好成绩，也能结交更高社会阶层的人。在马来西亚，许多公立学校是根据学生的居住地址，而不是他们的背景来录取学生的。

那么至少从你的孩子一代开始，可以建立比他们父母更好的人脉。因此，是时候搬到一所你能负担得起租金或房产价格，又靠近一所好的政府学校附近了。这将是你全家最好的长期投资之一。