在马来西亚当我们谈起按摩椅的时候，我们第一个想起的一定是Osim ，就好像我们谈起牙膏的时候，就会想起黑人牙膏。

是Osim掀起了按摩椅的热潮，接下来才有其他品牌的陆续上架。

当时，每家每户拥有一部按摩椅，就好像拥有一部电视机那么理所当然。

Osim 当时铺天盖地的广告，代言的明星有刘德华、巩俐、刘嘉玲等，真的是“粒粒巨星”，让不爱出风头的背后操盘者，这时也被逼站在媒体风口浪尖。

郑生金成Osim代名词

于是拿督郑生金这个名字，很快就变成了Osim 的代名词而家喻户晓！

我是活跃于连锁协会时认识郑生金的，他健谈，为人亲切没有大老板的架子，我们很快就混熟了。

拿督郑是连锁协会的永久名誉会长之一，我在会务上有什么想法，一定第一个和他分享，他不止非常赞同，每次都很乐意提供他的意见供我参考，时间久了，我们碰面的时候总是有聊不完的话题。

他在数年前从前线退居幕后，只在Osim 这个他打拼出来的品牌挂名董事主席，我最近听说他再战江湖，于是兴致勃勃约他吃饭倾谈他的最新动向，最重要的向他讨教经营之道，还有他如何把生意理念传承给第二代。

在1995年接任马来西亚Osim 总裁之前，他是从事家庭用品生意的，就是俗称的“砂煲罂罉”！

拿督郑说当时推销员推广家庭用品，最直接和有效的方法，就是拿着麦克风当众讲解和示范产品功能来吸引看热闹的师奶，他说他可是这方面唱说俱佳的高手！

他说现在的所谓直播带货，和我们当时的七情上面、声嘶力竭、欲擒故纵的才艺相比，还差了几个马位啊！

亲自冲锋陷阵了一段时间，他从台湾进口了很多新产品，开始批发给那些缺乏资金的同行。

那是他的第一桶金！

品牌之路才是康庄大道

当时虽然赚钱容易，然而郑生金心里不踏实！

他内心明白，走品牌之路才是一条康庄大道。

在1994年，源自新加坡的按摩椅品牌Osim，开始进军马来西亚市场，郑生金心想机会来了，经朋友介绍找上创办人沈财富（Ron Sim）洽谈合作事宜。

沈财富当时非常有信心的以为拿下马来西亚市场是举手之劳之事，所以没有和别人合作的意愿。

经过一年的努力，Osim当时的团队无功而返、铩羽而归。沈财富想起了毛遂自荐的郑生金，他把马来西亚的一半股权转让给郑生金，并让他全权负责开拓这里的市场！

痛宰金母鸡勇闯新市场

1996年，郑生金做了一个重要的决定，他毅然把生金蛋母鸡宰了，果敢的放弃还在赚钱的家庭用品生意，全力以赴拼Osim 这个按摩椅品牌！

我问拿督郑是什么原因，促使他做出这个重要的决定？

他说第一：他看好当时还是蓝海的按摩椅市场，因为马来西亚没有领导品牌。

第二：他深信要成功，一定要聚焦，全力以赴，不能一心二用！

努力奋斗了两年，1997年Osim 开了7 家门店，业绩并不如预期。

当时的Osim 已经是国际按摩椅的领导品牌，分店遍布全球33 个国家，包括澳洲、非洲、中东、英国等等，并打算在2000年在新加坡股票交易所上市。

郑生金记得当时创办人沈财富告诉他，因为马来西亚的业绩不理想，他不打算把这里的业务纳入上市账户里。

郑生金嘴里没说什么，但心里很不服气。他在找一个突破点。

1997年亚洲金融危机爆发，市场哀鸿遍野、寸草不生。

然而，郑生金还是非常努力勤跑分店，激励前线员工之外，最重要的是收集市场情报。

金融危机业绩“龟苓膏”

有好几个月每家分店的业绩都是“龟苓膏”，印象深刻是竟然有一家做了50块钱的生意。

那50块钱是定金！郑生金苦笑。

消费者没钱，所以业绩上不来！这是前线人员的标准答案。

郑生金决定先发制人，自己寻求突破。

他约了一家商场负责人见面洽谈。

郑生金说虽然事过境迁，但当时的对话场景历历在目。

负责人一见面就开诚布公：说吧，你要减多少租！？

郑生金回答说：我要零租金！但我知道你不可能答应，我只想和您讨个方便，把空着的大堂免费让我做产品促销。

创新行销掀热潮

一番讨价还价之后，郑生金只用了500块钱，租下了约5000方尺的大堂空间，他和贤内助何玉华一刻都不敢闲着，印了几千份传单，以免费为附近居民量血压和验血糖为饵，吸引流量！

促销活动开始的一早，竟然吸引了大批人潮，等候免费做健康检查的民众不断涌入，把大堂挤得水泄不通，也连带掀起购买按摩椅的热潮！

郑生金清楚知道，这招奏效了，于是他们不断复制，一时之间，整个吉隆坡都在搞促销。

飞轮效应很快就转动起来，Osim的业务开始起飞！

1997年到2000年间，Osim 按摩椅开设了30多家店，业绩攀升至1亿5000万令吉！

Osim创办人，也是郑生金的生意伙伴对他另眼相看，欣然同意把马来西亚业绩纳入上市账户。

2000年Osim (傲胜）在新加坡股票交易所上市，郑生金成为股东之一。

公司上市后往后几年，郑生金开始萌生退意，逐步把股权转让给沈财富博士，淡出商界。

和拿督郑生金聊起他的成功经验，老实说我还是蛮震撼的，因为我没有见过一位企业家对自己迈向成功的方向竟然那么清晰。

他很清楚自己要的是什么，故此他不瞻前顾后、患得患失，只晓得勇往直前，以达到目的为己任。

郑生金成功因素：

1）触角敏锐洞察力强

拿督郑是一位天生的生意人，触角敏锐洞察力强，行动力更不用说，我发觉这是所有成功企业家必备的"技能"！

2）如何做人就如何做事

郑生金非常谦卑，待人处事亲切真诚。他和我聊天的时候不断强调诚实守信、正直做人的重要，他说做人做企业若言而无信、出尔反尔，路会越走越窄！

就是因为讲信用守承若，让他在和商场谈判协商的时候，非常顺利！

3）品牌才是经商王道

郑生金非常清晰品牌才是经商之王道，但要建立自己的品牌，绝不是一件容易的事情，所以当他知道Osim 要进军马来西亚的时候，他抓紧机会，想方设法把这个品牌拿下，因为站在巨人肩膀上看得比较远，成功机会也大！

成功之人往往在关键时刻做出关键决定：

1）毅然放弃赚钱的家庭用品生意

在商场上要放弃一个亏损累累的项目不难，但要彻底放弃一项赚钱的生意就不简单了，因为一般人不可能为了一个未知而放弃现在拥有的一切！

郑生金这种不成功便成仁和破釜沉舟的勇气，让我彻底折服。

所以，我说他非常清楚自己要走的方向，这不是一般企业人能做到的！

2）在环境最恶劣的时候找到突破点

积极的人寻找方法，失败的人寻找借口。郑生金永不言败的性格，让他在最困难时期找到方法，一击即中！我想这个真实故事，绝对是现今疫情肆虐时期非常欠缺的震撼教育！

下期预告：虎父无犬子

因为篇幅关系，下期我会继续和大家分享我这位老友记如何再战江湖，和他传承给下一代人的经营理念。虎父无犬子，我们下期继续精彩。

退堂！