“ 站在巨人的肩膀上”（Stand on the shoulder of giants）是牛顿说过的一句话，用来形容若要看更远、做事更成功、一定要借助于成功人士的加持。

我引用这话的用意并不是叫你做个阿谀谄媚、趋炎附势的人，只是说你若有真本事，就想法子和成功的大企业合作，利用他们的渠道和平台，快速让你的业绩倍增！

Osim拿督郑生金的经营理念和经历让我近一步确定我的想法。

郑生金放弃赚钱的家庭用品生意，而全力打造得来不易的Osim 按摩椅品牌代理，是因为他非常清楚这是他骑在巨人肩膀上的契机，他全力以赴的结果没有让他失望，他也因此而少走了很多弯路！

在我的创业路上，我也因为有机会和很多国际企业合作，而让初创阶段走得比较顺遂。

我的第一个契机来自美国香烟品牌万宝路，记得那是我创业的第三年，因朋友介绍而拿到我人生中第一个超过六位数的订单！

我们的设计能力因此而被市场肯定，接下来的日子，我们陆陆续续和很多大牌合作，其中包括宏基电脑，他的后勤总经理如今还成为了我的好朋友……

鸿海首选一流客户

拥有百万职场大军的鸿海集团主席郭台铭就是“站在巨人肩膀上”的典型信徒。

郭台铭自称鸿海是“四流人才、三流管理、二流设备、一流客户”，他要做的首先是选客户。

为了达成目标，他曾经在美国自己开车，住12美元一天的汽车旅馆，跑了美国52州中的32个，跟世界大厂商做生意。

自进入个人电脑领域，鸿海的客户就锁定了戴尔、康柏和英特尔等国际一流大厂。

为了拿到康柏公司的订单，郭台铭索性在康柏总部旁投资建了一个成型机厂。

康柏只要有新设计，当天就能看到模型，最终获得了康柏的长期订单。

为巩固与这些大厂商的关系，郭台铭坚持不做自己的品牌，只做零件供应商。可以说正是这些大厂的订单成就了鸿海今天的格局。

当然，他的最大成就就是拿到苹果iPhone 的订单。

自创品牌成王败寇

我做代工最凶的时候很多国际品牌找我做授权代理，都被我拒绝了。

当时的想法其实很单纯，我自诩设计能力比那些授权品牌更强，为什么要白付那么大笔的权利金？

这就是我后来自创品牌的最关键原因！这种想法当然没有对错，成王败寇。

我若成功自创品牌，我的想法和答案就是真理，反之则废话连篇，不屑一顾！

当然人家好不容易建立了一个国际知名品牌，把名字借给你用来换取一些应得的回报是理所当然和天公地道的事，也就是让你站在他的肩膀上赚钱，“一家便宜两家着！”

加盟事业之所以蓬勃发展，是因为很多加盟主善用自身的品牌价值和经营系统，让有共同理念的加盟商一起来拓展事业，这也是站在巨人肩膀上的最佳案例！

盖茨站在IBM肩膀

微软创办人比尔盖茨的事业突飞猛进、如入无人之境是因为当时的蓝巨人IBM 看好个人电脑市场的庞大商机而找上微软，为他开发和编写作业系统，才有了今天市值千亿美元的微软！

当然和巨人合作，你必须要有真本事，要不站在巨人肩膀上高处不胜寒，摇摇晃晃，不冻死也跌死！

很多人都知道，当时的个人电脑分为两个阵营：一个就是所谓的IBM compatible ，另一个则是贾伯斯的苹果系统。

IBM compatible （IBM兼容系统）公开让全世界共用他的作业系统和其他装备，让开发商比尔盖茨很快成为世界首富，因为家家户户的桌上电脑都必须装置他的产品！

那么前瞻性的战略思维凸显出年轻的比尔盖滋的过人经商天赋，我很好奇，一个初出茅庐的黄毛小子，如何说服当时比他大千倍的IBM 做出如此重大决定和牺牲，开放他的作业系统而让微软从中得利？

小米联盟打造爆品

我有一位印籍朋友，是亚太区代理奢侈品牌的巨擘，属下品牌不少于150家，从服饰到餐厅都是高档品牌，他们从不花时间精力开发自身品牌，因为他们只相信，站在巨人肩膀上，赚钱容易太多！

巨人很多时候非常清楚自身的优势和价值，若善用得当，不单有助于让站在他肩膀上的中小企业身价暴涨，还能借此壮大和拓展本身事业版图！

小米就是深谙此道的巨人。

雷军以雷霆之势打造了小米手机，迅速建立了庞大的流量和粉丝群。

他利用数以亿计米粉对小米这品牌的信任和粘性，联合100家中小企业组成策略联盟，注资收购他们公司显著股权，从充电宝到家电，每样产品都能被打造成爆品，帮助这些公司在短期内业绩翻倍！

想一想，100家中小企业只要有10%力争上游，成功上市，小米的身价自然水涨船高！

动物世界也懂互利

站在巨人肩膀上的例子也常发生在弱肉强食、物竞天择的动物世界。

自然界中有一种鸟，叫做牛椋鸟，栖息在常见的食草动物身上，比如水牛、犀牛、大羚羊、河马、甚至大象等，在它们身上来回飞翔攀爬，寻找每一寸身体的"食物"。

而对于这些食草动物来说，很愿意有人清理身上的虱子苍蝇，所以非常容忍这些清洁工。

在非洲的森林或河道，红嘴牛椋鸟很喜欢帮张着大嘴的河马啄吃它嘴里的残留食物，乍看之下就像在河马嘴里帮它剔牙！

河马在野生动物世界也可算是坚不可摧、不好惹的物种。

剔牙鸟通过互利行为，得到河马保护，获得了伴生关系，活得滋润自在。

总结经验，站在巨人肩膀上是一种策略，也是一种生意模式。

我在商海沉浮大半辈子，消费市场在这几年的变幻莫测，开始让我不胜负荷，甚至一筹莫展。

我若站在巨人肩膀上办事，有财雄势大、无所不能的巨人为我挡风遮雨，我乐得自在、活得滋润。

希望你很快找到自己心中的巨人！

退堂！