孙子兵法的“兵势篇”写道：凡战者，以正合，以奇胜。

字面意思是：要打赢一场战争，基本的作战策略是用训练有素、装备齐全的战士正面扛住，奇兵从任何正面以外的方向加以突破，就能取得胜利。

把这句话套在企业管理，“正合”代表一家企业的产品必须质量保证、财务稳固、企业形象良好、员工齐心合力，才能在营销策略上占尽优势，出奇制胜。

有朋友把“正”比喻为“道”，把“奇”比喻为术，我想比较接地气。

上个星期和友人吃饭，她说发现管控令期间有蛮多不见经传的餐饮品牌异军突起，分行开了一家接一家，问我有何想法？

我说看一家公司能走多远，用“道”和“术“来分析，能看得出来。

当大部分人的时间都宅在家里无所事事的时候，唯一的娱乐就是刷手机。而现在的年轻人非常擅长操作自媒体，当五花八门的广告和资讯通过抖音、直播等工具不分昼夜、连绵不绝地轰炸消费者时，消费者潜移默化地被洗脑，把这些的资讯当风向标照单全收，造就了那些所谓的网红店迅速蔓延，遍地开花！

网红店有术无道

聊起了网红店，在座的另一位友人告诉我他的经历。

他说某天慕名进入了一家凭食物颜值而爆红的连锁雪糕店，当侍应把雪糕端上来的时候，他满心期待地尝了一口，感觉味道差强人意，和他们的高价很不对称。

最让他受不了的，是雪糕的木制托盘竟然发了霉也没人察觉！

这种情况叫“有术无道”，犯此天条者，以初创公司为最多，比比皆是。

匠心精神做精做专

职场上有所谓的1万小时定律，即要把一件事情做精做专，你必须埋头苦干至少1万个小时。就好像成龙的功夫电影，师父教徒弟练武，单扎马步就用了几年的时间。

但又有多少位年轻创业者肯花心思和时间把产品、系统和服务做好做精，才推出市场？

熟悉我的朋友都知道我非常推崇匠心精神，我曾经断断续续花了2年半的时间来设计一个女装包，当时自媒体行销非常简单直接，消费者选择不多，所以这款包包一推出市场迅速成了爆品！

但不到两年光景，面簿的转化费用飙升，加上其他自媒体如IG 、直播还有如今最夯的抖音陆续加入战场，营销手法的千变万化，让我们疲于奔命、穷于应付，甚至一筹莫展。

分而治之稳住阵脚

最终我们做了一个非常大胆和困难的决定，就是把重心放在B2B和产品研发，然后把自媒体营销全部外包，“道”和“术”分而治之，才稳住阵脚。

相信绝大部份的传统中小企业也面对以上窘境，我称之为“有道无术”。

其实最好的破局方法，就是像我这样，把你头疼、束手无策的“术”外包出去，交给“有术之士”处理，这样你就能专心做你擅长的事，才能“道术”兼顾地面对任何挑战！

苹果道术兼优少有

不知道大家有没有注意，不久前苹果手机的市值竟然在疫情严峻底下逆势增长，甚至一度冲破3兆美元！

3兆是什么概念？ 英国的生产总值（GDP）为2.7兆美元，3兆市值让苹果手机一跃成为世界第5大经济体！

马来西亚2021年的GDP为3590亿美元，3兆相等于8.5个马来西亚全年生产总值！

所以苹果手机绝对称得上“道、术兼优“的企业！它是如何做到的？

创新吸引“果粉”

苹果的“道”是不断创新，自主研发芯片，是安卓手机系统以外唯一的选择和对手。

从 “术”的角度看，他在全世界拥有超过16亿活跃用户，这些“果粉”的人数，每年只有增长，没有退场，包括在下！

我个人的看法是，只要行动电话还是主流，是消费者不可或缺的一部分，那么苹果还是会独领风骚，甚至一步步迈向4兆美元！

企业家如步入“道术皆无”的地步，这家公司应该很快就“寿终正寝“！近来闹得沸沸扬扬的中国地产龙头恒大，应该是一个典型例子。

道术皆无凶多吉少

恒大欠债2兆人民币，房子不能如期交货，“烂尾楼”遍布中国，导致信用破产，“黄飞鸿收档”应该是时间上的问题，除非有特殊情况出现，比如中国政府全资收购，要不，凶多吉少！

做生意要“道术兼得”已经不容易，像苹果那样“道术兼优”更难能可贵，少之又少！

老子说：道可道非常道，名可名非常名。意思是：可以说得出口的道理，就不是真正的道理，能够用语言形容的名字（即一些东西的称呼）就不是真正的名字，除非你亲身去体验。

同样道理，我以上的“道术”之说，也有知道和做到之别。

而世界上最遥远的距离，却是从“知道”到“做到”！

你“得道”了吗？

退堂！