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蓝海产业

98年金融风暴吹倒了无数的企业家，尤其是建筑房产业，更可说是鬼哭神嚎。大家在彷徨无助之时，在市场里有一个小人物，因为一个突发古怪的念头改变了他的一生，也改变了整个建筑房产业的传统打法。十年光景，让他成为市场上赫赫有名的成功人士。

南 哥是一名产业界的无名小卒，他在一间稳健的发展商里担任一名策划经理。在公司埋头苦干了十年光阴，才看到人生中一点成绩，但是却面对着98年金融风暴的来 临。引用黄子华的名言，这是一场结构性的失业，不是他做得不好，是整个行业都在失业。南哥的老板祖上留下无数的地皮和财富，平时他老板也是吃饱没事干，有 空就发展点产业，来过过日子，所以这次的风暴对他老板来说，不是很大的影响。虽说影响不大，但是在那个关节上，还有谁敢开始新的发展，所以老板就只能养这 一群不知所谓的员工在公司里兜薪水。老板算是个好人，他没有裁退所有员工，但是要求员工减薪40%。南哥看到这种情况，虽然感叹自己的身世，但是他也不想 让老板为难，所以就选择自动离职。但是，离职后又能做什么，前途茫茫，要继续打工，根本就不可能找到比目前更好的工作，结果他就胆粗粗在这个时候出来创 业，最终让他杀出一条血路。

王 永庆曾经说过一句话，“卖冰淇淋要从冬天开始~”当我第一次听到这句话时，我也怀疑这句话是不是名人的吹水谎言。有很多成功人士在成功后，都会制造出很多 的传奇，让人觉得他很《神》。但是，从南哥走过的这条血路上，却印证了这句话的真实性。姑且就让我们看看南哥如何印证《台湾经济之神》的这《冰淇淋哲 学》。

南 哥离职后，就用自己的积蓄和亲戚借点钱，几个朋友合股开了一间发展商公司。他的第一场发展是他人生的第一关。如果这一关，他无法渡过，他将被市场吞咽。如 果以一个正常人的想法，一定会选择有策略性的地方做发展，这就好像买股票一样，股灾的时候当然选择不会倒闭的公司，保本重要。但是，他却反常道走奇兵，他 的第一场发展是在偏远的地方开始，我就不说地方名字了，反正说了大家也会一头雾水。

后来，我有和他聊起当年的创业经历，从他的言语中，再经过我反复推敲下，我可以总结他选择人生的第一场战役会在偏远的地方开始，是因为有以下几个原因。

1. 他的资金不足。虽说金融风暴，大家都疯狂脱售，价格狂跌。但是对于一个初出茅庐的打工仔，策略性地皮还是天文数字，连边都没得靠。但是，偏远地方却不同， 价格原本就已经便宜了，有些发展商中枪后，弃车保帅，把原本留着未来发展的偏远地皮，贱价抛售出去。所以，他选择偏远的地皮做发展就可以省下一大笔的地 价，资本可以用在发展用途。

2. 银行贷款困难。金融风暴的时候，银行已经吃了满手的未建成发展，正在头痛着如何能够继续运作下去。如果有人找上门，借钱从事产业发展计划，准被踢出去，不 然条件也非常苛刻。南哥买偏远的地皮，需要的资金不大，就算是没有借贷，他还是可以应付下去。但是，如果他是买策略性地皮，他就必须贷款，他也可能很快就 周转不灵，或者所有的利润都被银行的贷款吞咽。

3. 城市地带的产业过剩。90年代，大家都疯狂地发展产业，地皮天价抢购，一栋一栋的房楼建造起来。城市人也疯狂地进入炒楼风，一个人手中都有几个产业。但 是，当金融风暴来临时，每个人都无法承担贷款的负担，就算是可以承担也不会继续买楼投资或投机。再加上90年代，发展商超量供应，市场上已经是产业过剩， 无人问津。

4. 偏僻地带没有被风暴冲击。 90年代，发展商都在忙着抓钱，谁还会有心思去发展，回酬慢价钱低的偏僻地带。所以在偏僻地带并没有出现超量供应。而且，在偏僻地带的居民，消遣少开销低，辛苦了几代的人还是会留下很多积蓄。

当 战旗插在第一片土地上，困难就接踵而来。首要问题还是资金，没有银行的后盾，唯有依靠承包商和供应商的支持。地皮吃了公司的资金一大块，接着的发展资金就 必须谨慎地使用。《冰淇淋哲学》的第一个印证开始，为何“卖冰淇淋要从冬天开始~”。在金融风暴的时候，不只是发展商困难，承包商和供应商也在等死。每个 人都在找工《生存》，听好它，是生存不是发达。所以，每个人给的条件都很优惠，大家看到南哥还算是个人，反正自己也是没工作，就姑且和他合作，钱可以慢慢 还，有拖没欠。大家都明白各自都是在为生存搏斗，都不计较那么多。但是，如果南哥是在产业火红火热的时候创业，试问他能得到这些优惠吗？承包商看到他的发 展计划那么小，天价就会开给他，要就来，不要我还忙着大场工；供应商看到量那么少，都懒得去做，没有现钱免谈。但是，在水深火热的时候，每个人都只是为了 生存挣扎，只要你担当得起这个责任，很多人都愿意姑且一试，反正都已经够惨了，也不能再惨了。南哥就是在这个大家都看不到的细缝中，穿过了这道资金山峰。

金 融风暴后，很多人失业。这是一场结构性的失业，也是一场招揽人才的年代。南哥敢担当起灾难中的救世主，人才也蜂拥而至。一流的人才为了生存，不惜屈身在这 间小公司。同时，南哥也建立了自己的强大班底，让这些人从这群人才中学习增值。这是有关人才管理的课题，我们暂时不提。如果在市道蓬勃的时候，南哥又怎能 聘请到这些人才，而且也没有足够的资金保留这些人才。在创业的期间，人才注定创业是否成功，因为大家都像个无头苍蝇乱撞，如果有个经验丰富的人带路，这条 路肯定容易走很多了。当企业稳定后，每一样事都有了系统，而且老板也非常熟悉整个公司的运作，安分守己的员工就显得更重要了。南哥第二次印证了《冰淇淋哲 学》。

南 哥解决了资金短缺和人才的问题，接着最重要的一环就是如何销售。所谓，会买股是孩子，会买会卖是爸爸，会买会卖会赚钱才是爷爷。南哥可以解决掉所有的内在 问题，但是要如何在低迷的市道上销售房展才是他最成功的地方。南哥有句名言，“没有卖不出的货，只有找不到买家的销售员~”南哥既然在偏僻地带开始战役， 他就要熟悉当地人的日常生活。那些穷乡僻地的人，生活简朴，没有什么消遣，每个星期就是去夜市场走走。南哥就选择在夜市场推销他的产业。南哥带着一群销售 员好像地摊佬一样，一个一个去和乡下人推销他们的房展。后来，他又从乡下人口中得知，他们的孩子很多都是政府公务员，有些是警察或军人。这些警察和军人居 无定所，随时被调派到某个地方，但是他们还是愿意回到自己的故乡退休养老。南哥就进一步地去警察宿舍和军营推销他的房产。这些公务员收入稳定，政府提供低 利息贷款，所以他们都很乐意购买自己家乡的房产以做退休用途。南哥终于在这片血海中找到一片蓝海产业。

南 哥就这样不断地复制，一场又一场的房产建立起来，财富不断地增加，王国也不断地广大。公司的盈利不断地增加，有些发展计划甚至于200%的盈利，这些又要 归功于《冰淇淋哲学》。当市道低迷的时候，他开始第一场工，当第一场工走到一半，又接着买第二块地。当第一场工完成后，第二场工开始走，然后买第三块和第 四块地。盈利的关键就是在于此处，当他买第二块地时，到他开始销售第二块地的产业，那段时间市场已经慢慢地复苏，地皮也已经增值，单单地皮的增值都已经有 不少的盈利，再加上建筑盈利更是惊人。如果一个人在冬天创业，你会发觉你的商品是不断地在增值中，你昨天的商品没卖完，今天又涨价了，今天的商品没卖完， 明天又涨价了。但是，如果你是在夏天创业，虽然夏天中火红火热，但是很快就入秋，过后就入冬。你会发觉你的商品不断地跌价，不管你多厉害销售，也跑不赢商 品跌价带来的损失。一个企业的开始，初期的成功是非常重要，如果你无法在初期的那段时间中累计根基，你就无法渡过紧接而来的寒冬。南哥的成功第三次印证 《冰淇淋哲学》。

在 蓝海哲学中，你能看到别人看不到的市场，这片蓝海就是属于你的。当每个人蜂拥做着同一件事时，你也在做着同样的事，你能做到的也只是薄利多销。但是，当你 做到别人做不到或想不到的事时，这才是惊人的蓝海宝藏。如何能找到这片蓝海呢，关键在于你本身的创作点子。人类就好像动物一般，他们都有本身的生活习惯， 只要你多留心他们的生活习惯，了解他们的需求，他们就会犹如燕子般，飞入你建好的燕屋里，定时为你提供燕窝。

愿祝大家早日找到自己的蓝海宝藏，为人生写下一篇辉煌战绩~

阿尧认为这是一篇非常有趣的故事，也是阿尧第一次听到《冰淇淋哲学》。为此阿尧特地去搜索了关于《冰淇淋哲学》的故事，也由此阅读了台湾经营之神王 永庆与日本经营之神松下幸之助的故事。大家可以点击以下的链接看看，以下文章都是搜录与MBA智库百科，一个不错的中文经营百科网站。

冰淇淋哲学

王永庆

松下幸之助

http://storyof.juanyao.net/2014/07/blue-ocean-property/