简简单单
大众包装PPHB的背后（二）
不好意思诸位。小女子昨晚在晚会上熏了几杯，把原有的计划展延了。
有心不怕迟。
前提：小女子建议诸位回顾博士大师对大众包装郭老板的访问（链接）才开始读赏此文。
在充满挑战的大环境里，究竟大众包装是如何持续扩张利率呢？
这可要提起郭老板(Managing Director)和他的侄儿(Executive Director)的教育。两者均受过哈佛商学院的总裁特训。
哈佛商学院的官方网提到“（此特训）使您能够评估您的优势和劣势，识别和利用新兴机会，并改变您的公司和您的职业生涯。”
那官方的简介太含蓄了。根据它的课程纲要，其重心专注于策略性地扰乱并打败竞争对手。怪不得此特训可以要价42,500美元。
因为它中了红心，小女子务必重提那关键词”策略性地扰乱并打败竞争对手“。
盲点
一般投资者认为大众包装专门生产瓦楞纸箱。
那样的认知是对的。
可是那样的轻描既不完整也无能给予我们太大的启示。
尽管如此，一般投资者欣然接受了那样的描述。他们没有注意到大众包装的经商细节。
我们从此处出发
首先让我们考虑整个竞争环境。
在北马，OJI和MUDA的生产规模都比大众包装还要大好几倍。
顾客们一般都拥有至少两个供应商。
很明显的这是一个很恶性的工业结构。由于大家都提供一样的商品，纸盒制造商之间存着非常直接恶劣的竞争。大顾客们也可仿效YEELEE那样为自己设下纸盒生产线。
纸盒制造商似乎完全没有防线。
大制造商拥有的是长生产线。OJI和MUDA一般应付较大和长期的顾客。如果要它们在生产线上做更改，那将是一笔不菲的成本。因此，MUDA的利率极度的低。
看来纸盒制造业理应是属于低回报的。
可是，大众包装颠覆了这样的说法。此公司有着同行最高的利率，并持续地扩张着。
小女子负责任地说郭老板做了对的事。那就是策略。
大众包装有什么策略呢？
一些投资者会说“大众包装是低成本的生产者”。他们可能会解释“你不可能区别纸盒，只有低成本才能赚钱。通过全天候的机器运作并在客户附近设厂才能降低成本。”
另一些投资者会说“大众包装提供出色的客户服务。公司为客户提供了很多的技术／定制协助，并把重点放在响应速度。公司也决心帮客户解决任何包装的难题。”
且慢。
其它制造商不都是做这些吗？那解释不了大众包装的超水准利率和成长。
让我们看看大众包装与其行业不同的（每一个）主要政策。然后，我们找出它们（政策）的共同目标。
| 政策 | 目标 |
| 技术／定制协助 | |
| 快速响应 |
小女子某程度上认同一般的说法。大众包装把重心放在技术／定制协助和快速响应。可是，这些只是一般公司做的作业，并不相等于所有客户都需要或受益于这些政策。
现在让我们一步一脚印地探索。
什么样的客户需要纸盒技术／定制协助呢？
某些客户对纸盒有独特的要求。通过沟通，大众包装从客户那学到了一些知识。一些其目前的产品就是活生生的例子。
在无法聘请技术人员或缺乏纸盒设计和生产经验的情况下，中小企业尤其极需大众包装的技术／定制协助。
因此，中小企业是大众包装的技术／定制协助的目标。
| 政策 | 目标 |
| 技术／定制协助 | 中小企业 |
| 快速响应 |
那快速响应的政策呢？是否也把目标设定在中小企业？
你可能会答“当然。因为中小企业面对不稳定的需求，并也缺乏完善的生意计划。”
那样的解答只对了一部分。
你可能也会说”其目标或是季节性的客户“。
让我们想象突然气候比一般的旱季更热，客户急需推出新的降暑产品... 那是紧急订单！
| 政策 | 目标 |
| 技术／定制协助 | 中小企业 |
| 快速响应 | 紧急订单 |
看来我们有些明目了。可是，这两个目标看起来有点互不相干。
让我们回归根本。大众包装是制造商。“制造”成了另一个政策。
| 政策 | 目标 |
| 技术／定制协助 | 中小企业 |
| 快速反应 | 紧急订单 |
| 制造 |
大众包装的制造规模比其它的制造商来得小，更没有长期合约。大众包装不时都有空余的生产线，以应付突如起来的订单。每个订单的纸盒数量也比较大制造商来得小。因此，客户议价的能力是有限的。
同时值得一提的是大众包装的客源也比其它较大的制造商来得多。
| 政策 | 目标 |
| 技术／定制协助 | 中小企业 |
| 快速响应 | 紧急订单 |
| 制造 | 速度&小订单 |
我们如何把这些目标串起来？
小女子似乎感觉到你的无语“...."。
来个反向提问。是什么让一般的制造商愿意当客户的俘虏？
小女子不在乎你懂不懂。请你向自己回答“一般的制造商较倾向生产标准的商品以避免昂贵的（生产线）转换”。
很明显，大众包装正好相反。它专注于”短行“。
| 政策 | 目标 | 焦点 |
| 技术／定制协助 | 中小企业 | 短行 |
| 快速响应 | 紧急订单 | |
| 制造 | 速度&小订单 |
“短行”是大众包装的策略。郭老板把公司的目标设锁在纸盒生产业的基本问题。
其它纸盒制造商不只面对着高昂的生产线切换成本，就连打印另一个设计的费用也是种痛。
简说
由此可见，大众包装确实是生产瓦楞纸箱的专家。它的策略行走在复杂的“短行”焦点上。
这样的“短行”对大众包装来说是必需的。市场上为数最多的是小客户（中小企业）。大纸盒制造商不能灵活性地满足小客户的新产品，小数量-高价值的产品或季节性的紧急订单或突发的需求。
让我们重温大众包装低成本的课题。此刻，大家都意识到“短行”代表了更多的生产线切换。再说，大众包装不时空余的生产线，技术／定制协助和快速响应让它能够以较高的市价消化较高的生产成本。
我们现在看到的是一间把焦点放在“短行”的公司。说易行难。郭老板抗拒了一般制造业的规模经济途径，走出了一条高利率的策略。这样的绩效不是一两年，而是持续性的。
大众包装是被（很多）小顾客们围缠绕着的。反观，其它的纸盒制造商绞尽脑子与竞争者斗法抓着位数不多的客户不放。它们的客户更拥有绝对供应来源的选择权或自设纸盒生产线的可能性。
谁在竞争激烈的环境里站了较好的市场位置？
当然是大众包装！
实践“短行”时，大众包装很巧妙地避免当客户的俘虏。为了达到规模经济，长生产线和长期生产合约反而导致大制造商成为客户的俘虏。大众包装拥有议价的优势。
让我们总结一些我们的重要发现。各纸盒制造商都在同一行业里，但大众包装精选了不同的经商法。大众包装不只是专生产纸盒，也提升了它对客户的议价能力。由此，大众包装捕获了比它创造的价值更大的部分。大众包装在其目标市场里塑造了极佳的竞争优势。它没有最大的规模，却是最赚钱的。
方眼未来
大众包装在2016和2017把大量的资本投资花在增加数码机器的生产线和打印机的数量。
大众包装也向私人货车业者提供了友善的货车融资计划，以加强它的货车数量和出货效率。
看来大众包装正一步一步稳健地实践郭老板的大计。
什么大计呢？
郭老板希望透过人性化的机器替国际和本地大小网络商家提供客制包装服务和高效率的物流。大众包装将接管网络商家收货，仓存，包装，出货的工作。此举相信可以让大小网络商家能够更专注于市场行销。
完结，告辞。
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Discussions
2 people like this. Showing 16 of 16 comments
小女子和博士是不是每天开市就开始买100股PPHB来推高几个价位的幕后人呢？小女子可能不知道为什么当时Oji Paper当时只选择收购GS Paper和 Harta Pack（上游原纸生产商）的幕后原因吧。
2017-12-10 20:46
回zenmaster：工作忙，无法盯着股市。您知道OJI收购的内幕？适逢战乱时（价格调涨时），就能见真章了。
回moguiyu: 小女子一笑而过。善哉善哉。
回VenFx: 小女子个人认为VALUEVEINS大师已提供较完善的资料。
2017-12-17 15:40
VenFx My advice is,
Swap from this pitifully scunning counter to Steel player eg.
Annjoo / Ssteel / Lionind / Masteel
Can long fir another 1-2 years.
13/12/2017 12:36
hahaha... why venfx and deMusangking come to anzo barking and screw up everyone and promote his stock? shame on VenFx and deMusangking , gets stuck at others stock. make use of anzo investors to save them.
we can see their motive now, what a low class investors, really low class investors. what a shame.venfx aka deMusangking sudah gila. anyway best buy at anzo bottom price
2017-12-19 22:08
OMG ! under revenged by a Fake iD
From a big time liar in 'Anzo'
(tecpower aka hstha)
2017-12-19 22:12
X
Fortune after cheating at mieco, VenFx come to E.G. to set up a trap again... please refer to mieco forum. VenFx is a evil contra player. beware of VenFx aka deMusangking aka carilembu aka fortunee aka stopbombing
20/12/2017 18:36
X
Fortune runnmn before it's too late
20/12/2017 18:37
X
Fortune VenFx will make use of any forum investors to set up the trap. then he will escape with the profit... don't ever touch the counter VenFx promoted
20/12/2017 18:40
X
Fortune VenFx will make use of any forum investors to set up the trap. then he will escape with the profit... don't ever touch the counter VenFx promoted
20/12/2017 18:40
X
Fortune learn a lesson at mieco, lots of investors gets trap there. VenFx just a evil heart contra player. he will bring you all to Holland one day
20/12/2017 19:06
X
Fortune VenFx
Stock: [ANZO]: ANZO HOLDINGS BHD
Dec 20, 2017 06:12 PM | Report Abuse
U mean wherever i pangsai u follow ?
Alamak , this idiot too real free one.
20/12/2017 19:11
X
Fortune beware of VenFx
20/12/2017 19:11
X
Fortune sell as fast as you can
20/12/2017 19:13
2017-12-20 19:18
TAICOON
86 posts
Posted by TAICOON > Dec 23, 2017 08:19 AM | Report Abuse
Posted by Fortune > Dec 22, 2017 08:53 PM | Report Abuse
VenFx contra 玩家骗子， 专门铺陷阱骗人进场。 赢了钱就跑掉。很多人中招
VenFx is a mother fuxker big con man... puki mak punya con man
2017-12-23 13:51
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Ride The Bull Short The Bear
CS Tan
4.9 / 5.0
This book is the result of the author's many years of experience and observation throughout his 26 years in the stockbroking industry. It was written for general public to learn to invest based on facts and not on fantasies or hearsay....
VenFx
能写的 如此精准的 行业文章
好羡慕 。
赞
2017-12-10 13:56