2014-02-23 13:08
大馬首要產業發展商馬星集團，今年將慶祝成立20週年紀念，回顧過去走過的日子，集團在深具挑戰的市場中進一步壯大，從2004年的4個產業計劃，增至今天的46項產業。
在大馬熱門產業地帶如巴生河流域、吉隆坡、檳島、新山及沙巴等地的產業發展總值與未入賬銷售達到287億8千萬令吉。
2014財政年預算案公佈推出新的產業盈利稅措施、撤銷發展商承擔利息制，以及提高外國投資者購買產業的底價，這一切進展加大市場的不穩定性。
梁海金說，儘管如此，集團繼續是投資銀行的首選產業公司，探討為大馬市場制定策略性發展方針。
鎖定大城鎮土地收購
過去兩年，馬星集團的地庫策略專注在鎖定大型城鎮的土地收購，以供發展可負擔中檔房產，迎合市場的需求，其中480英畝位於萬撓，房屋售價從40萬令吉起跳。
77%住宅產業售價逾百萬
另外，位於萬宜的428英畝土地，準備用來發展Southville@KL South產業，首期計劃主要獻售可負擔公寓，價格由31萬8千令吉起計。
在現階段，馬星集團77%的住宅產業在100萬令吉或以上價位，55%住宅產業則以70萬令吉或以下水平出售。
他說，作為推動產業市場的發展商，馬星集團努力吸引市場的需求，放眼的產業買家主要是買來自住或作為長期租金收入的單位。
鑒於供應與需求的差距龐大，2003年供應開始下跌，其中2013年第二季的供應成長率只是0.8%；馬星集團為擴大其市場佔有率，繼續進行位於策略性地點土地的收購。
針對這點，梁海金補充，位於甲洞Lakeville Residence佔地12.38英畝的產業，主要放眼第一次購屋者或提昇房屋擁有者。
另外，位於白沙羅中環6.55英畝的土地，是一項綜合產業發展計劃，包括服務公寓、SoVo（多用途辦公單位），以及零售產業空間。
值得一提的是，公司的負債率只是0.21倍，比內部目標0.5倍低，讓公司擁有貸款收購新土地的空間。
巴生河流域貢獻54%銷售
2013年首9個月，馬星集團大約54%或12億2千萬令吉的銷售來自巴生河流域、30%或6億7千900萬令吉來自柔佛、2億2千200萬令吉（10%）來自檳城，以及沙巴1億3千200萬令吉或6%。
集團旗下基本設施完善的產業計劃分別有：位於萬撓的M Residence、賽城的Garden Residence，以及位於萬宜的Southville城，建議中及獲准的交通樞紐興建工程，提供這些城鎮的業主，前往吉隆坡市中心的便利。
馬星集團的盈利表現強穩，未入賬銷售達41億9千萬令吉，比之前一年的數額多了2.7倍，今年，集團將專注在推售或預售產業活動。
2014年首季推出的產業計劃分別有：Southbay City The Loft、哥打京那峇魯Sutera Avenue、甲洞華友園Lakeville Residence、萬宜Southville City@KLSouth ，以及雙溪毛糯D'Sara Sentral產業。（星洲日報／投資致富‧發展商的話‧整理：鄭碧娥）
梁海金：馬星不只是建房子
馬星集團（MAHSING，8583，主板產業組）董事經理丹斯里梁海金指出，雖然購屋者正在消化產業盈利稅（RPGT）等數項打房措施，但他認為，這只會導致買家將需要稍長的時間來決定購買某產業，他們只是會貨比三家，而不是取消或停止購買計劃。
他認為，我國的房地產市場還是處於健康和可持續的水平，市場上仍有著對著名發展商產品的需求.“目前，我國擁有健康和穩定的就業市場，崛起的中等收入群和將成立新家庭的年輕人口。”
他說，買家也越來越挑剔，他們會較信任穩定，著名的發展商。
進軍中國
他指出，馬星集團總是在尋找新的市場，並會在適當的時間考慮他們的動向。
他強調，中國是一個新興的房地產消費市場，且大馬和中國擁有相似的文化，中國的投資者和買家都明白我們為他們提供的物業的價值。
“這也歸功於馬來西亞的透明產業法律，以及不複雜的稅制。”
他認為，產業是一個將隨時間持續增長的資產，而馬星集團具有良好的記錄，即租金回報及資本增值。
“此外，我們的物業地理位置優越，能通過陸運、空運和鐵路運輸，非常方便。我們也採用了創新的概念，注重現流行的最大化空間使用概念。”
他指出，目前，馬星集團在中國的上海設立了代表處，希望能在不久的將來成功打進中國市場。
他深信，來自國際的認可和獎項將鼓勵獲獎人和提高業界的表現，我們非常榮幸能獲得這個獎項。
他說，作為一家以市場為導向的發展商，該集團不只是建房子，而是建設一個完整社區，我們提供一系列的選擇以滿足顧客對創新和設計的不同要求。
他指出，他們結合了創新的設計並提供最優位置與完善設施給買家。這包括有地城鎮發展、高層綜合樓、利基工業、商業區和商場。
與IOI產業各有千秋
他說，IOI產業的重新上市整體來說是一件好事，因為投資者將有另一個投資選擇。
“我們視其他發展商為良性競爭，提醒自己超越自我，在具有挑戰性的環境裡提高競爭力。”
然而，他強調，“IOI產業的戰略和優勢與我們有所不同，各有千秋，大家都貢獻了使本地房地產成長與進步的點滴。”
企業運作模式快速更新
梁海金說，馬星一直以來都朝著快速更新的運作模式進行。
他說，他們擁有非常策略性的土地儲備，足夠發展8至10年，所擁有的土地遍佈4大主要城市，位於各城市中心。
“我們不但擁有健全的財務狀況，並且得到股東們和銀行家的鼎力支持。”
他說，馬星從一個只建房子的發展商，到現在建設整個優質生活社區的集團。
“我們提供全系列完整的物業，從住宅到商業和工業，提供顧客一系列的選擇來迎合不同的需求。”
他說，我們是卓越生活品味發展商，產品遍佈馬來西亞4大主要城市。
他指出，為了提供一站式的全面售後服務，我們也成立了MCare專業服務台，為馬星顧客提供一站式及全面的售後服務。
擁有專業全能團隊
去年榮獲華人傑出獎的梁海金說，中國水墨書法家蔣朝沉曾說過，“當你年輕時，你學習技術，本領和作風，但隨著年齡增長，你學習的是精神和情緒。”
“我的孩子還年輕，因此我覺得他們還需要磨練及學習，向我的高級管理團隊學習其專業技術和作風。”
他說，很榮幸擁有一班有經驗和技能的團隊，他們都有全面的領域控制，如業務發展、銷售及市場推廣、項目策劃與管理及企業社會責任等。
盼孩子繼承家族企業
“我很信任他們，他們可以說是擔著管理公司的重任。”
他說，他當然也希望有一天孩子能繼承這家族企業，並對於孩子們對經營企業感興趣而感到高興，他們都是自願和自己做出決定的。
梁海金說，他的父親於60年代創立了一家以塑膠製造業為主的公司，但最初他並沒有打算加入這家族生意，因為他想成為一名工程師。
“後來，他被說服到日本接受塑料製造訓練，在回到馬來西亞後，到父親的公司上班，並將公司發展成製造專有技術產品及原始塑料的製造商。”
他說，他曾親身參與各個部門的操作，從產品設計到市場推廣和銷售，質量控制和準時交付產品給客戶。
學習日本文化
他回憶說，在日本受訓期間，他學會了當地文化，即強調質量、成本效益、準時交貨，並始終提供最好的服務。
“我也從日本人那裡學到了規劃，日本人可能需要更長的時間在規劃上，都非常謹慎，一旦到了執行時間，他們往往是非常快，積極和一致的。”
他相信短期分析和謹慎評估，並願意在生活和商業上，適時的風險。
他說，這就是我們如何從僅有的4個項目增長到如今的46個項目。
“我們現在的總發展價值及未進賬銷售共有287億8千萬令吉，產品遍佈在馬來西亞各主要城市，包括巴生河流域、吉隆坡、檳城、柔佛和沙巴。”
在對的時機進軍房地產
他說，當時，塑料交易的利潤空間小，基於保護股東們的利益，並根據本身在物業投資方面的經驗，認為當時是一個很好的時機進軍到房地產企業發展。
他指出，當時他們進入房地產企業發展時，市場正處於一個上升週期，可以說是一個相當適當的時機。（星洲日報／投資致富‧發展商的話‧文：許良波）
