合成（HAPSENG，3034，主板貿服組）業務西渡至半島後，過去8至10年間營業額從5億令吉飆長8倍至40億令吉，未來將放眼產業與產業投資，為集團注入持續成長動力。

 

集團董事經理拿督李民富接受專訪時說，該集團將專注於巴生河流域的產業發展，此區域人口對各種產業需求殷切，將專注於提供各組合產業，由高檔至可負擔得起產業，若地點佳與符合需求，相信可免於各種宏觀經濟變迭和週期性經濟衝擊。

 

他披露，今年將推展6項總共20億總發展值的各類型產業發展計劃，今年迄今銷售達6億9千300萬令吉，未進賬銷售達4億6千萬令吉。

 

他不認為產業市場已飽和或泡沫化，只要迎合各環節需求的產業，包括可負擔得起房屋，將會取得持續成長。

 

他認為可負擔得起房屋，將是其一個重點，因為這方面的需求將持續；總體策略則推出各種組合產品，迎合不同市場需求，拉抬成長動力。

 

他認為，透過這些業務的深耕，料業績將取得長足成長。

 

“在所推展產業中，產業貢獻與成長的動力無限，這點不言而喻。”

 

產業雖只佔合成營業額20%左右，不過卻在盈利方面貢獻卓著，超越其他業務之貢獻，因此被視為未來業務成長動力。

 

截至2014年3月31日止首季業績，產業發展營業額按年增長208%至1億7千540萬令吉，而營運盈利增長291%至1億3千710萬令吉，主要受益於東西馬產業發展與脫售非策略產業。

 

國內產業發展空間大

他認為，在巴生河流域與大馬仍有很大發展空間，會專注於國內產業發展，且會迎合市場需求以抗波動，暫時不會把重點轉移國外。

 

至於產業投資也一樣，仍聚焦於國內地點絕佳的地段與產業收購。

 

2004年，原本只在東馬營運的合成，藉收購馬聯大廈（MUI）“西渡”巴生河流域；經過翻修後，上述大廈已被改建為總部大廈。

 

合成一直努力增加現有地庫，特別是地點絕佳的地段。李民富說，他時時都在探討收購可能性。截至今年5月，目前有地庫2千零90英畝，其中150英畝坐落巴生河流域。

 

在東馬，透過其有素質的品牌，已是家喻戶曉的屋業發展商；在巴生河流域，則以利基產業著名，常以佈局與素質各擅勝場，在策略地點中營造更高價值。

 

他強調，合成不僅要為人們建屋，而是要建立有素質的家居，這深獲人們的信任。

 

合成也是首個在巴生河流域開展“先建後售”理念的發展商，從2007年就開始。

 

他披露，合成將在蒲種地段建可負擔得起公寓，每方英尺售價約為500令吉，是產業界中低售價之一。

“售價非常具競爭力，然而素質上絕不妥協。每層樓僅4單位，低密度。”

 

產業投資
商產過剩
長期有市

李民富認為，即使辦公室已供過於求，不過會放眼長遠投資；只要是地點絕佳的產業，自然會釋放價值。

他以其辦公室所在地的合成大廈說，這座大廈前身為馬聯大廈（MUI），以往租金低而不討喜，經過翻修後，即改善與創造附加價值。

 

產業投資業務下的3棟大廈，將有100多萬平方英尺出租面積，即花旗銀行大廈出租面積逾73萬平方英尺、合成第一大廈32萬6千餘平方英尺；即將於9月建竣的合成第二大廈有逾34萬平方英尺，料可作出正面貢獻；這也是符合綠色建築指數（GBI）的建築。

 

合成持股50%的花旗銀行大廈，是於2008年全球經濟不景低價買下，目前出租率達99.5%。

 

提到是否把其產業臂膀分拆上市，他說，這是籌資的一個選項，基於獲得銀行的融資支持，因而目前仍不考慮。

 

是否會注入產業投資信託（REITs），他認為，這將會在有需要時才這麼做，目前未浮現腦際。

 

他說，目前主要是獲銀行融資以從事產業發展；目前負債比仍然很低，未來若有需要，會考慮發債或伊斯蘭債券融資。

 

產業計劃
綠色產業
反應熱烈

2007年推展的蒲種100英畝的D'Alpinia城鎮計劃，總發展值達5億7千100萬令吉，分三期發展，坐落策略地點，處於白蒲大道、南巴生河流域（SKVE）與隆布大道（MEX），交通四通八達。

 

ANDANA@D'Alpinia的116單位公寓，分為AB兩棟，A棟18樓60單位，B棟17層56單位；每層樓僅4單位，每平方英尺售價約500令吉，預計今年第三季推展。至於同期的30間別墅（Villa），建築面積介於2833至3240平方英尺左右。上述售價比很多推展的同樣產業低，而素質又好。

 

ANDANA區內，第三季的商業園（Business Park）將建3至4層樓店屋，售價從220萬令吉起跳。

 

截至今年3月杪首季，其具有綠色建築（GBI）認證的豪華公寓計劃“The Horizon Residences”、Nadi Bangsar Services各獲96%與76%出售率。前者發展值3億9千萬、Nadi Bangsar發展值4億4千600萬令吉。

 

管理哲學
以人為本
互信互惠

整個業務聘請1萬零200員工，龐大的員工隊伍並不容易管理，但李民富主要是以信任與下放權力，讓管理隊伍從中表現。

 

李民富說，企業價值是以人為主，建立人與人之間的良好關係與互信，這是集團的核心價值。

 

“做生意當然要盈利，不過要建立互信，提供有素質產品，這樣才可走得更遠。”

 

他說，不管是與生意伙伴，或是職員、利益相關者，建立良好關係與互信非常重要，這是生意的開始。

 

放手讓員工發揮表現

 

他說，他在加入集團前，是從基層做起，對業務的性質非常熟悉。

 

他指出，其管理哲學是，把任務交託賢能人士負責，學會放手與信任，鼓舞員工士氣，或者在他們有無法解決的問題時，給予諮詢。

 

“為員工營運良好工作環境，讓員工可能發揮效能和有所表現，這樣他們便會樂於以一個團隊來工作和發揮表現。”

 

他說，員工不僅僅要樂於工作，也要有生產力與良好表現，這樣公司才能因員工的良好表現，而繼續邁步向前。

 

即使膺選最佳首席執行員獎，他也保持非常低調，並把這一切榮耀歸功全體員工努力的結果。

 

他指出，以身作則便是最好的身教。

 

根據在該公司工作的一名員工說，李民富有很好的人際溝通技巧，同時具有親和力。

 

在電梯碰上了，他會與同事打招呼。

 

為了視察合成第二大廈的工程進展，他親自由底層爬到頂層的30樓。他說，很多同事與他一起上樓時，都不預期他會那麼做。

 

李民富說，勤於走動是管理的開始，也是管理的實踐；在未升任董事經理前，嘗試去瞭解各業務。

 

“在每個業務有專業人員，目前不能事必躬親，而是下放給能人，鼓舞他們，至於他們能夠處理的，就放心交給他們去做，而減少干預；他們也高興的表現。”

 

他說，最糟糕的管理，是導致人們憎恨前來工作；反之，則是沉醉在工作的愉悅，也因表現和做好分內事務，而使公司業務永續和壯大。

 

1978年就已上市的合成，深信僱員是其核心資產，合成的成敗緊繫人力資源管理；合成集團也設定前瞻式和以績效為基礎的培訓計劃，引領集團邁向更高表現文化。

 

油棕業務
講究效益
重視永續

李民富在管理油棕業務時，勤於在芭場走動，讓他培養起的腳力與氣魄。

 

他說，在種植業方面，集團下油棕業務雖然不是最大的，卻是其中一個最有效率的。

 

他指出，在沙巴山打根至拿篤區，合成種植有連綿4萬公頃的油棕園，這麼廣袤的油棕種植面積，無論雨量、地質皆是優質的；這在規模、物流整合上，無疑提昇不少效益。

 

他不願預測原棕油價格走勢，他說，油棕油價格不是人們可以管理的，合成更側重於管理鮮果串與收穫率。

 

他說，在油棕上游業加強生產力，日後也打算深耕下游業，以創造更高價值。

 

種植業務首季營業額1億3千840萬令吉，營運盈利達5千810萬令吉。

 

從今年開始，其棕油提煉廠將獲棕櫚油可持續發展圓桌會議（RSPO）認證，即從種植到廢料處理，皆迎合環保理念。

 

合成體認到，短期利益不能破壞長遠的永續，這也是為何制定良心政策與計劃，以在營運區的環境與社會經濟層面相諧和。

 

種植業旗下的Sg Segama園坵，2012年5月就獲RSPO認證，Jeroco園坵也於2013年9月獲認證。

 

RSPO認證程序是根據永續棕油業的一套國際標準，受嚴峻準則所約束，並且需遵照一套原則行事，才能獲得獨立RSPO稽查的審核通過。這套原則包括透明、遵照法規、種植人與煉油業使用適當的最佳實踐，保護自然資源與生態多樣性、員工須體諒種植區、煉油區群體的處境，新種植地的開墾須負責任，同時持續改善主要區域的活動。

 

核心業務
得獎無數

合成會專注於核心業務，致力於成為領域佼佼者。在每個涉及的領域，都要儘量做到最好。

 

在每個領域，都注重素質和員工表現，在企業社會責任方面（CSR），則強調保護環境和回饋當地社會。

 

合成殊榮無限，李民富連續獲2013年與2014年年度CEO獎，上述獎由卓越品牌獎（Brand Laureate）頒發。

 

產業為其贏獎無數，其產業臂膀合成置地（Hap Seng Land），因Hap Seng Star馬賽地Autohaus之建築，在特定計劃組和工業組中，膺選2008年大馬世界不動產聯盟（FIABCI）大馬產業獎。2009年再接再厲，合成大廈獲FIABCI辦公樓組產業獎項，金鑾馬賽地Autohaus，在工業建築獎中獲2009年大馬繪測師（PAM）獎。

 

HAP SENG STAR也令豪華汽車組綻放光芒，分別獲選2011年、2012年與2013年馬賽地卓越服務獎。目前是市場中佼佼的經銷者，所經銷的馬賽地在馬市佔率至少31%。最近剛在怡保路與無拉港投資兩大馬賽地分銷中心，無拉港為東南亞最大的中心。

 

在炸石業，2012年贏取大馬炸石業協會卓越獎，表彰在環保、工地安全、創新與工藝、人力資本發展與企業社會責任的貢獻。

 

合成是國內第二大炸石業營運者，有10個炸石場在營運，具經濟價值石頭儲藏量達1億8千萬公噸同時也是國內第二大粘土磚生產商。在沙巴、吉蘭丹、登嘉樓、彭亨和柔佛，總共有8個瀝青廠。

 

種植業方面，除了多次膺最佳原棕油供應獎和最佳素質原棕油供應獎外，合成信貸融資則獲非銀行組最佳獎項。在信貸方面，非銀行業務方面是第三大。

 

近期所涉肥料貿易業務，是其中一項有利可圖的業務之一，這也使它崛起為首屈一指肥料貿易商；其肥料業務分佈大馬、印尼，在14個策略起點有貨倉設施，供應和分銷廣泛多元的肥料產品。

 

老牌公司
專業管理

合成是沙巴潮籍殷商丹斯里劉玉波所創立的集團，該集團以專業隊伍管理，完全不安插親戚參與管理；集團執行主席是曾擔任皇帽釀酒廠董事經理的丹麥人拿督Jorgen Bornhoft（73歲），首席營運員則為一名德國人，炸石業務由精於礦務的澳洲人負責。

 

劉玉波創辦

合成的業務是由沙巴斗湖的一間雜貨店做起，時為1946年；合成取“合作邁向成功”之寓意，隨後擴大至木材業務；1982年透過收購馬磨石，從中進軍產業、汽車業、信貸業務。

 

早期的伐木活動，清理的一些土地，讓它從上世紀70年代起，轉型至種植與產業發展活動。產業發展活動初見於沙巴斗湖、亞庇、拿篤、山打根等，嗣後也在巴生河流域推出多項豪華計劃，包括在孟沙的Nadi Bangsar Service Residence、敦拉薩路的Horizon Residences豪華公寓、蒲種保安圍籬的100英畝綜合發展計劃D'Alpinia。

 

早期的伐木活動，除了促使合成邁向採購馬賽地木材卡車，也順勢為合成一躍而成首屈一指經銷商製造契機。

 

目前核心業務包括產業發展、產業投資、炸石廠、信貸融資、豪華汽車銷售等。

 

李民富簡介   李民富現年60歲，2000年11月1日受委為非獨立非執行董事，2002年3月25日起擔任執行董事，自2005年起擔任集團董事經理，他也是薪資委員會主席成員之一。 李民富也同時擔任玉波控股有限公司（玉波）和合成種植董事經理，玉波是合成集團的控股公司。 1980年加入馬毛石公司（馬磨石（除牌）（MMOSAIC（除牌），3824，主板貿服組）），1995年成為該公司首席營運員，2005年3月31日起擢升為馬磨石董事經理至2007年1月。 1977年畢業於加拿大McMaster大學，考獲文學士。

（星洲日報／投資致富‧企業紅人館‧報道：張啟華）