匯豐（HSBC）大馬貿易和應收賬款融資主管蘇占多建議大馬棕油出口商嘗試以人民幣和更長的信用期，促進更龐大的棕油出口活動。

提供更長信用期 

他說，中國的融資成本高，一般美元最長的信用期為90天，若能提供更長的信用期，在促銷棕油及其他原產品方向將更具吸引力。

他說，過去一向來以美元交易，這造成3種貨幣的互換與外匯損失。而中國進口商不願以人民幣交易，一大原因是中國利率比美元高，中國的利率介於5至6%，而美元只達0.3%，這形成約200%的利差，因而並沒有誘因驅動以人民幣付款。

“在目前人民幣兌美元並非一直升值的情況下，不但不增加其融資成本，而為中國棕油買家提供更長的信用期，有助讓中國買家有更低成本。有關信用期可達180至270天，相比目前僅90天。”

他指出，該行提供的方案，是讓兩造以人民幣交易，而提供美元的雙棲機制，即為出口商提供美元低息融資及以人民幣交易，以因應這龐大利差。

“銀行提供的方案與工具，兼熟悉市場與網絡，為出入國商提供加值方案。”

匯豐（HSBC）全球貿易和應收賬款融資主管斯圖爾特‧泰特說，根據該行調查顯示，如果在中國有經貿來往時以人民幣交易，通常其價位會廉宜約60%，相比透過第三方貨幣交易。

過去10年的2004至2014年，馬中經貿顯著增長，儘管市場近期走疲，然而長遠前景仍然亮麗，預期2020年大馬出口至中國成長8至9%，大馬對中國進口也會由目前的9%增至2020年的14%以上。

他說，儘管目前兩國經貿會受匯率波動有些微干擾，惟中至長期仍看好兩國經貿展望。

他也披露，大馬的43%出口以電子電器組成，75%的零部件來自各國，而來自中國約9%，這可促成某種程度的降低成本。（星洲日報／投資致富‧企業故事‧文：張啟華）