亞洲塑膠控股（ASIAPLY，0105，創業板工業產品組）欲透過新開發的壓克力利基產品，從壓克力業務的一片紅海跳脫，期在更廣闊無垠的藍海中暢泳。

首席執行員張清泉說，傳統上，所製造的壓克力主要作為廣告看板用途；在這方面，競爭者非常多，在其營運的區域，就有不下250家製造廠商，因此在高度競爭下賺益非常低。

他說，這方面的廠家在東盟就有20家，台灣10家，而中國就有超過200家，各在廣告看板用途的業務上競爭，賺益愈顯稀薄。

他指出，為了開展在藍海暢泳的旅程，公司已在10年裡提昇整個製造程序，以符合國際標準，包括國際標準化組織（ISO）、GIS和美國材料試驗協會（ASTM）國際標準。

“我們也投入於研發，器械與配備方面提昇，具有分析性功能；這是少數有分析性功能的壓克力製造公司。”

新產品具潛能獲綠色建築認證

目前，已完成了首期設施與研發配備，同時也很自豪的向市場宣佈，其中一項反紅外線產品已提交申請專利。這項產品具潛能獲綠色建築認證，並以綠色建築材料行銷。

配合企業活動籌資1千700餘萬令吉，大約有300萬令吉用於塗層（coating）設施。為達致永續經營，公司也設廢料循環設施，把廢棄壓克力物質循環處理，300萬令吉用作廢料回收處理設施，減少地球的負擔。

他說，相關產品還有耐磨、防靜電和防手印、防反光功能，也易於清理。因此，它可用於建築、繪測和內部設計、工程和廚房內；通過多元渠道和多元地區的銷售，相信有助加強業務和盈利。

上述產品的策略是銷售歐美與注重綠色建築的中國市場；作為一家亞洲公司，銷售預料可於明年第三季開始，然而要通過品牌與品質打入市場，和慢慢獲得市場的接受，預料可能需要一段時間。

他說，上述有防紅外線和減熱壓克力產品，若用於颶風、颱風區域的國家，相比玻璃或其他金屬材質，還可減低颶風肆虐後的損傷程度，這可能是其利基所在。這項利基產品需在獲得適當的證書後，才可向市場行銷。有了利基產品，要在市場獲認同和接受，需要一些時間。不過，有適當產品和走在正軌上，亞洲塑膠的前景是正面的。

新產品明年面市

新產品2016年緩緩開始貢獻，到了2017財政年會因更多加值的加持，使營業額和賺益慢慢擴大。

大股東拿督楊文龍說，上述產品已有，只塗層（COATING）設施明年第三季在這類廠房建成後才可推出。

已研發的產品中，其中一種為標準產品，另一種為優質產品。

他解釋，其中一項產品可抑制紅外線和減熱，同時有足夠光度，可減低用於冷卻週遭環境的能源消耗和減排碳。而以壓克力為材質的上述產品也可再循環，因而更為環保。

亞洲塑膠控股8月27日，向大馬專利機構申請專利；10月9日也獲大馬綠色建築聯合會（MGBC）批准展示。也向新加坡綠色建築理事會申請，預料第四季可知結果。

上述產品可用於商業／住宅的綠色建築，實用範圍包括鑲嵌玻璃、天窗（具有減熱減噪音功能）和耐磨性（anti-abrasion），易清理。在颶風肆虐區，基於其輕巧性，可可減少衝擊及把生命損傷減至更低程度。

他說，也有一些其他耐磨、抗靜電、防指紋殘留、防止反光、易清理的其他產品，預定2016年第三季陸續推出。預測2016財政年可貢獻，2017財政年貢獻更為顯著，視市場接納程度。

這類產品的行銷和品牌需要時間，首先要在亞洲市場獲得接受；有了品牌之後，品質若能獲嚴苛歐美市場接受，相信有助公司在藍海暢泳。

在馬幣波動對公司業務的衝擊方面，他說，基於原料與出口所賺業務都以美元為主，因而形成自然護盤，近期馬幣走貶對其衝擊中和。

除了在原有業務深耕，亞洲塑膠已銳意往電子商務發展，執行主席兼持股28.84%單一大股東拿督楊文龍，早前主導以240萬令吉投資FDL科技私人有限公司的30%股權，這家主打企業對企業的電子商務科技公司，預料未來兩財政年提供250萬和350萬令吉盈利保證。

他說，壓克力產品仍為盈利作核心貢獻，這個財政年約佔90%，電子商務預計達10%，下個財政年可達20%。

楊文龍說，亞洲塑膠也正與冷藏食品公司洽購30%股權，將以部份現金和發股參與該潛能行業的發展，寄望明年首季完成洽購。

若一切順利，電商與冷藏食品將是新的活水源頭。根據探悉，冷藏食品公司年盈利百萬計，年成長率可達10%。（星洲日報／投資致富‧企業故事‧文：張啟華）