KIP集團服務中產階級市場，不僅在產業市場打造一站式一應俱全的服務，集住宅、商業、工業園於一處的綜合區，還在酒店力求服務到位，照顧中產階級的廣大需求。

 

該集團目前正在吉隆坡怡保路、雪州雪邦、柔佛新山、森美蘭芙蓉與鄰近地區，積極推出符合需求而又便捷的產業群。

 

小型發展商
KIP產品多元

KIP集團董事翁佩珊披露，該集團計劃於2017年在怡保路靠近第二中環公路（MRR2）之13英畝地段，推出15億令吉綜合產業計劃KIPCITY@Selayang，將建酒店、公寓、商場等產業群。

“按照規劃將先推展商店，惟仍在規劃與提呈圖測階段；另2棟公寓將計劃於明年首季推展。”

在士拉央，集團自從去年10月開始涉足酒店業務，該商業型酒店擁有199間客房。該區只有精品型酒店，未有商業型酒店，因而設立類似酒店呈現商機，迎合各類型客戶需求。

該酒店可以一家大小入住，基於該區也有很多企業營運，也適合企業股東大會和會議，有企業或講座擺設。有4個酒店多功能廳（functionhall），每廳可容納200人。

她指出，最近發展商同儕如馬星集團（MAHSING，8583，主板產業組）、華陽（HUAYANG，5062，主板產業組）和綠盛世（ECOWLD，8206，主板產業組）在怡保路有很多發展工程，也間接帶動其酒店相關業務。

酒店設有可容納120食客的餐廳，擅長亞洲飲食，國內餐點為客戶最愛，尤其是上雲頂的外國旅客，會在其餐廳點大馬特色餐點。週六與週日11時至下午3時則提供自助餐。該酒店距離吉隆坡世貿中心（PWTC）和峇都喼5分鐘車程，離市區15分鐘車程。

除該間酒店，馬六甲也在籌建酒店（靠近KIP商場），另一間在雪邦KOTA WARISAN的KIPMALL（時鮮商場）附近。

她說，吉隆坡怡保路Sri Utara區的KIP酒店，是以“現代、簡約中的豪華而負擔得起”為定位。

她表示，酒店與旅遊業緊密配合，不過沒有直接參與營運；酒店業務仍可“以量取勝”，獲取一些賺益；其酒店住客多來自中國、泰國、印尼等，須迎合大團旅客的需求。

“緊隨公交系統的改善，由電動火車站僅5分鐘車程，在｀優步’拉動下，相信可引進更多外國住客。”

她說，酒店是循環收入來源，無論在酒店設計、格局、食品飲料部份的廚藝每個細節，都得格外用心。即便是廚房用具，該集團大批買進。

即便在酒店業，該集團也主打中產階級市場，這在新興市場是佔人口最廣的一個區塊。該酒店因此以“三星酒店提供4星級酒店體驗”為賣點。

根據最近《路透社》全球經濟論壇的預測，全球中產階級將在2030年倍增至48億人；其中以中國、印度、印尼、越南、大馬貢獻最顯著。

因此該集團創立該酒店用意，是攫取這類旅者，負擔得起是主軸；但負擔得起不意味不能盡享風華乃至奢華。何種風華、奢華，就留待大家慢慢探索。

她也認為，在酒店業，人們要求服務與素質，從訂房那刻起客戶就期許最佳服務。

談到服務業與社交媒體，這名28歲的年輕董事表示需瞭解社交媒體的重要性，這種直接的“評級”，比之任何評級體系更彌足珍貴。

她認為，目光敏銳的消費者要求很多，除了給予盡善盡美服務，還需透過社交媒體聽取顧客的期許。

“以三星級價格提供四星級價格體驗，這或是攫取中產階段市場的一個考量，我國的中產階級不斷在成長中。”

在怡保路Sri Utara地區，[email protected]�式洋樓，4千294平方呎的半獨立式大約進售價230萬令吉，而獨立洋房4千995平方呎，設計頗具時代感。

上述產業計劃去年已建竣，尚有5單位待售。

 

KIP小檔案   KIP的全名是KEPONG INDUSRIAL PARK，聯合創辦人為拿督周樂森和拿督翁國良。起初是以工業發展為主，第一項發展計劃是把甲洞120英畝土地，轉型為自給自足，集住宅、商業、工業園於一處的綜合區，有全面基建與設施。 自此KIP便以綜合社區的小型發展商著稱，目前發展步伐遍及巴生河流域和柔佛，紀錄良好、業界典範。

 

多項計劃如火如荼展開

●柔佛產業計劃特點

目前計劃是在柔佛9.2英畝地上，就在新山柏林花園（TAMAN PERLING）和五福城（TAMAN SUTRA）附近。

這項項叫8Scape（8福苑）的綜合計劃已於一年半前推展，總發展值達7億5千萬令吉。

翁佩珊說，柏林花園已建10年至15年，華人人口密集；Taman Sutra雖新發展，然而已趨成熟，與新山金海灣（Danga Bay）遙遙相望。

因此，KIP集團在柔佛的新發展產業，將以過去曾居住於兩大花園區的居民為對象，在毗鄰該區建公寓，可說未遇競爭者。開發更早的兩花園住宅區，多為有地產業。

該區傳統上為在獅城工作者的家園，距樂高樂園（Legoland）15分鐘車程、新柔長堤10至15分鐘車程，第二通道20分鐘和關卡30分鐘車程。

“即便在新加坡賺錢，在獅城需50萬新元（150萬令吉），才購得一間1千平方呎可負擔公寓；在大馬以同樣價位，可在柔佛上述地點購置豪華公寓，體驗類似香港、深圳的時尚生活。”

當然，新加坡至柔佛便捷鐵道交通正在規劃中，一旦這些設施運行後，產業業主將不必像目前風塵僕僕奔走於長堤間。另外，產業也將因公交通行後而增值。

柔佛新山計劃建4棟公寓，總共單位達1千262間。

目前已推展3棟公寓單位，其中兩棟半或70%已售出，預計明年推展最後一棟，也是較高檔的公寓產業。

她披露明年推展的是高檔價碼，一般價位為每平方呎480至600令吉，新的產業價位大約將有20%至30%的溢價；惟同時也物超所值，具有5英畝設施的佈局、3個泳池、多層樓大廳、健身中心、瑜珈室等。

8 Scape（8福苑）推出4款，分別為一、808平方呎（2房2浴室+1停車位）；二、1035平方呎（3房+2浴室+2停車位）；三、1200平方呎（3房+3浴室+2停車位）；四、1400平方呎Double Key（4房3浴室+2停車位）。

第四種產品為小型及家庭辦公室（SOHO），附設另一單位；這可以是兩代同住，有一兩子女的夫妻與簡單家庭居住，照顧隱私；或者只住一間，另一單位可出租。

 

●雪州雪邦

在雪州的雪邦，今年第二季打算推展KIP SENTRAL綜合產業計劃，發展值達2億1千萬令吉。

總共將建466單位SOHO，每單位450平方呎和38間零售商店，每單位產業在可負擔範疇內，售價由25萬至28萬令吉左右，將於5月在37英畝地段興建。

該產業距離目前正營運的廈門大學只有5分鐘車程，所以具有很大潛能；同時距離機場快鐵（ERL）沙叻丁宜站亦5分鐘車程。適用於學生，也潛在作為機場地勤人員與機師之居所。

在住宅計劃未開始前，已在雪邦綜合計劃先建132單位達1億令吉之零售商店，預計4月交店，今年第二與第三季將因商業活動而逐漸熱鬧起來。這些商店單位已全部售罄。

 

●森美蘭

在森州已推展之計劃，包括在達城（Bandar Sri Sendayan）建KIP商場和45單位商店，土地22呎寬和60呎長，擴展空間達2千650至9千872平方呎。

也將在該區建KIP時鮮大商場，料有20萬平方呎出租面積，集團將擁有這個產業，有關空間出租予租戶，以獲取穩定營收。

其實，其KIP時鮮大商場就距離著名的吉隆坡國際品牌商城（KLIO）大賣場只有10分鐘車程；兩者的區別是，KIP集團所營運的，是抗蕭條的，多數客戶為中產與中低層。

該區KIP時鮮大商場鏈30%空間售賣新鮮蔬果、海鮮、肉類（無豬肉）等日常用品，具有非常競爭性價格，預計經營飲食業者可大批採購。鄰近居民也可採購在家烹飪。該商場也將設資訊工藝（IT）區，以迎合大學生在這方面配備的需求。甚至也會有肯德基家鄉雞DRIVE-THRU，有逾700多個停車位。

營業時間由早上8時至晚上10時，與一般巴剎不同的是，將會更衛生而不含魚腥肉膻味，員工勤於維持清潔。

翁佩珊說，該商場魚肉蔬果類多，也可體驗一般巴剎的討價還價，或者買魚送辣椒、番茄的體驗。

 

覓地擴展KIP Mart

翁佩珊為集團其中一名董事，負責產業發展、酒店發展和KIP商場業務的營運。

4項業務中，主要以產業發展和KIP商場為核心，仍佔70%與逾20%，酒店業務將逐步增長。

KIP時鮮商場鏈提供新鮮蔬果、海鮮、肉類（無豬肉）等日常用品，讓屋業發展區計劃居民日常所需獲得照顧。

半島目前有8間KIP時鮮商場，柔佛共有5間（淡杯1間、馬西2間、昔加末與哥打丁宜各一間，森州新那旺、萬宜與馬六甲峇章各一間，這個區塊由約200名員工營運。

今年將在雪邦推展KIP時鮮大商場，明年將開2至3間，分別在芙蓉二鎮、雙溪毛糯、關丹等。半島北區正在物色適當地段。

她說，集團正在尋找10至20英畝地段，以擴展這個鏈帶，市區不遠的地帶最為理想。

談到何時讓集團上市，她表示上市籌資是未來的擴展作打算，惟這涉及企業部份，她不便評論。

 

入行5年
享受屋業發展

翁佩珊28歲，畢業自澳洲、嗣後獲西英格蘭行銷與品牌碩士的她表示，投身產業發展已有4至5年，由最初的摸索與學習，經歷各種磨練後，目前可說漸入佳境。

她表示享受屋業發展的過程與經驗，每個人需要房屋，以最大的熱誠規劃與設計，其最大職責與滿足是讓每個人開心愉悅。

她說，作為一名發展商需整合各種點子，以改善人們生活和更為便捷，因而在設施方面需與鄰近發展商共享和協作。

目前擔任馬來西亞房地產發展商會（REHDA）青年團助理秘書的她指出，曾兩次受邀往新加坡和日本東京，出席綠色與永續發展考察團，同行者有30至40名發展商。

去年，往新加坡進行考察，參訪了如何處理垃圾的問題，鄰國不僅有垃圾分類，還建立一套行之有效的系統（100 TREE CONDO PROJECTS）。在日本，參觀了松下電器主催的能源效益考察團。

她表示，未來計劃準備採納上述點子，以體現更永續的發展。

KIP集團於1993年創立，在巴生河流域與柔佛推展發展計劃，被視為綜合社區的小型發展商，迄今已推展20億令吉產業計劃。

談到其父親如何放手讓她負責業務營運，她說，雖然其父負責企業部份，但遇事多會開誠布公討論。

不管是在業務和人生課題上，或者當她覺得需要協助時，其父皆給意見和指引。

她說，其父拿督翁國良畢竟在經驗與歷練較豐，而她傾向有新穎點子，儘管意見可能有相左；不過，為了公司的美好前景，兩方都需作理性妥協。（星洲日報／投資致富‧企業紅人館‧文：張啟華）