2016-09-11 19:00

大马唯一回收机油、溶剂的上市公司协发控股（HHHCORP，0160，创业板工业产品组），正积极采具体步骤“跳出红海，迈向蓝海”，期望透过加强溶剂业务与两大业务的区域代工，让2017财政年业绩扭转劣势。

大马唯一回收机油、溶剂的上市公司协发控股（HHHCORP，0160，创业板工业产品组），正积极采具体步骤“跳出红海，迈向蓝海”，期望透过加强溶剂业务与两大业务的区域代工，让2017财政年业绩扭转劣势。

曾世华：2017财年营收
溶剂业务料占40%

董事经理曾世华接受访问时指出，公司未来多做技术门槛高的溶剂回收与加工业务，并预期溶剂相关业务会由3年前仅占营收逾10%，增长至2017财政年的30%至40%。

下半年财报正面

他指出，这个新业务利润也肯定比基础油经压缩至大约10%更高，也更具吸引力。由此，他也预期下半年财报会比较正面，因为这受到新的商机支撑。

基于有了活水源头，他也预期这个财政年业绩，会比过去两个财政年进步很多。

曾世华预测，2017财政年将会更好，这主要有溶剂与区域的代工市场支撑。

他说，溶剂的加工涉比较尖端的科技，而且未掌握技术者恐有爆炸风险，目前还在蓝海里，而且溶剂的加工与提炼有几万种原料，不虞原料匮乏。

他指出，目前处理溶剂的回收全马只有5家比较大型的，协发是其中一家行业翘楚。大马每年处理2万公吨这类废弃物，协发在这一年里将占据很大比重。

他说，溶剂与机油回收的最大不同是，市场不太容易“消化掉”

溶剂，因而有更大空间去处理和加工这类废弃物。

“从3至4年前上市，到去年油价低迷，这个危机让我看到新的市场契机。”

东南亚市场大

曾世华也指出，目前，在东北亚，只有中国与韩国具专精技术处理与回收溶剂，东南亚仍没有同业做这一块业务，因而，在提炼这些物资仍有很大需求和市场。

他说，目前仍在积极探讨与布局中，相信明年可进军此区块业务。

目前正接触的，大约有四家，皆是在这个区域营运，包括新加坡和东南亚。

他说，在代工溶剂回收方面，预计每月会有3万至4万公吨提炼溶剂的需求。

至于代工机油回收与加工生产，他指出，基于邮轮、货柜船有大量这类废弃油，认为皆是很大的原料来源。

基础油生产竞争大

曾世华说，目前，基础油生产面临很大竞争，主要是在上游阶段，原料的获取受到阻断。

他解释，大马能够把废弃机油回收，并加工制造成基础油者，严格来说拥有技术者只占3家。

“然而，在这中间，总共有80至100家业者，经简易加工程序后，便可把早前废弃油转卖予钢铁厂、洋灰厂商等作为引燃厂内的锅炉等用途。”

他指出，这中间的加工程序，并不需要太繁复技术，只消脱水和去除油内杂质等小加工，便可即时让市场吸纳。

目前，处理废弃机油回收，已形成红海；因此另辟蹊径，往溶剂这个区块发展。这新区域需有化学背景，科技的要求也较强。

他指出，在把废弃油回收，再处理成为液压油、卡车引擎润滑油方面，其技术可说到了专精层次。

他说，要做到一如蚬壳品质的机油不是问题。

“只是，这些产品有很多层次，可说是一分钱、一分货，但看需求和是否有人愿意付那样的价格而定。”

低油价冲击净利

截至2016年3月31日首季，净亏由前期42万3000扩大至52万4000令吉，营收亦由704万4000减至472万2000令吉。2015财政年，净亏由34万9000扩大至159万2000令吉。

他指出，前几年以高价采购原料，目前低油价也促成库存注销亏损，加上近年经济低迷，这冲击其净利。

与此同时，他也看到区域市场涌现的契机，预测目前已崛起为两大核心业务之一的溶剂，未来会在业务上扮演更大角色。

除了撷取国内溶剂业务，基于国外有一定客源，接下来会放眼更多海外，尤其是区域之业务。

他说，以目前两大核心业务的海外贡献占营收一成多，放眼未来几年占50%。

废弃油回收与加工提炼后，素质良好的制成A级润滑油产品，若属C级则作为燃油以让工厂锅炉生热。至于废弃溶剂最终产品是制成俗称天拿水（Thinner）的稀释液。

分阶段建新厂

曾世华指出，这半年和潜在客户洽谈，同时也调整厂房设施，以便能够应付新的代工或其他服务。倘若接到新的订单，只需有轻微的设施提升。在巴生英达岛的厂房，有关提炼设施具有灵活性，也可以按提炼不同产品而调整。

按照国际条约，废弃物不可过境，若过境加工，一般只在码头范围内。因此，该公司未来任务是寻找码头的适合地点，地点不仅在靠近英达岛，全马其他地区也有其可能性。

潜能大
门槛高

他认为，这方面的潜能很大，惟因为门槛高，需有本身的码头。他认为大马适中的地理位置适合做这方面的服务，惟营运开销会高。

按照其布局，会寻找适合的码头地点，并分阶段建造新厂房因应新需求，预期新厂房所涉资本开销会很大；不过将会在全面使用现有厂房产能，才宣告建新厂。

他说，目前巴生英达岛产能达40%至50%，预期投入新的溶剂提炼后，产能可拉抬至介于80%到90%之间。

需能助“增值”伙伴

曾世华披露，市场上已出现了裁员潮，然而该公司还增聘新员工，预计在总共100名员工再增员20至30人。

拟增聘30员工

谈到资本开销的来源，他说，若有需要，会到市场筹资；若能，会利用内部资金。

询及手握现金，他说，目前现金并不紧张，重要的是要获得有科技的国内外伙伴，能为公司增值。

他表示：“协发需要能够‘增值’的伙伴，如增加业务和引进技术；若纯粹拿钱进来投资，并非我们的首选。”

增加人手的考量，主要是订单不断增加，需要更多人手提高生产。

曾世华是第二代从事此行业者，其父母与家族仍是协发最大股东，持股超过40%。

他预计这两大核心业务，在打开更大格局后，可做上至少3年时间。

他预期在这期间，扎下更坚实基础后，在3至5年可以做得更好，就更有信心及毫不惧怕。

曾世华：机油回收在原料方面遭遇阻断，因此寻求跳脱红海而迈向溶剂回收与区域代工业务。（图：星洲日报）

执行董事邹佩玲：协发控股以董事经理负责外务与策略，而她领导企业员工在后配合，作为坚实后盾。（图：星洲日报）

引领员工配合运作
邹佩玲充当坚实后盾

35岁的执行董事兼贤内助邹佩玲，目前负责企业的遵循、行政、人力资源和人事管理。

她说，公司以董事经理负责外务与策略，曾世华负责冲锋陷阵和业务开发，而她领导的企业员工在后配合，和作为其坚实后盾。

她指出，这家企业只有一个决策人，大的决策在征询董事部其他成员后，由先生评估而作出决定，而她本人则作小决策，一旦有任何小决策都会照会先生。

不倾向家族式管理

她指出，曾世华虽是其人生伴侣和很好的工作伙伴，但整个营运并不会倾向家族式管理，而是一视同仁，一切事宜还是以企业模式处理。

她说，这家公司将会逐步朝向制度化，这样每位公司人员皆知道自己的任务，少把时间放在是非和有更大专注力，让职场更具正面活力。

她表示感谢家婆苏洁莲藉事磨练，这让她在这些年的职涯中，公司的每一个部门都做过，让她熟悉每个部门的运作。这些部门包括物流、销售、采购、人力资源部及财务部等。

佩玲是念金融学的，加入初期时做“消防员”的补位工作，那里有需要，就往那里跑，成为道道地地的后备部队，这也让她掌握了公司营运的细节。

2004年加入协发的娇滴滴女生，起初是管理实习生，在行政部担任执行员；同年，也调升物流部担任助理物流经理。2005年擢升至会计与人力资源经理，2009年则受委进入董事部。

她说，每日大约有三分之二时间，皆花在办公室，因而力求公司透明化，并在工作环境营造更多快乐，这样大家便可合作愉快。

资本融资获银行支持

谈到资本开销问题，曾世华说，从家族业务至今，该公司都受到银行的很大支持。

然而，过去一年内，基于油价下跌，很多银行也跟着对与油有点关系的行业变得更为严谨，这让他在此行业16至17年后，真正看到人生百态与现实面。

他表示，这还是头一遭这样紧迫的情况，1997与1998年时未尝面临上述严谨紧缩油气相关借贷的局面。

曾世华对制造业的营运，可说掌控到位，即连制造过程的一些流程，亦是他与同事绞尽脑汁，才形成的。

自动化大部份过程

他说，厂房已很大部份的自动化过程，只需在控制室，或以智能手机，都可监控厂房情况。“相信很多公司，仍未达到此基准。”

提到是否有时限升上主板，曾世华表示这顺其自然，一旦业绩符合上主板资格，和作好准备后，就自然升上主板。

穆迪国际认证公司于2010年颁发BS EN ISO 90001标准，2004年获ISO 14001标准，2006年其文冬厂房获穆迪国际证券公司颁发OHSAS 18001标准，意味具健康与安全管理。

他指出，做机油的回收只协发一家，其他做废弃物回收的上市公司包括TEX循环科艺（TEXCYCL，0089，创业板贸服组）。安纳烈资源（ANALABS，7083，主板贸服组）业务主要涉及工业废料再循环、工业化学品贸易、污水处理再包装农业化学品，目前也涉足水产养殖。

从小型五金商到提炼基础油

未上市前的1986至1987年，曾世华的父母胼手胝足地创设公司，从小型门市五金商，到涉生产漆料。母亲苏洁莲，为协发控股其中一名创办人，具有约30年的废弃物、资源回收乃至漆料制造和分销环保产品的经验。

他说，后来因应环境的需求，在机缘巧合踏入废料处理。1996至1997年，获得环境部执照，在文冬收集工业废弃物为原料，然后循环生产火漆料（达一两年），后来转向溶剂、化学类的回收，包括燃料油、润滑油、石墨等，再提炼成基础油。

其原料主要由生产回收，至于润滑油多为汽车维修车库、维修厂回收，可提炼成干净、金黄色的基础油。

他说，所回收的机油再加工提炼后，多用于柴油卡车、罗里的机油。大概6年前，就掌握这方面的提炼技术。他与一班工程师，参考了澳洲、德国、印度这方面的工艺与技术，在这方面偷师与改进。

斥资百万研发8年

其研发的过程长达8年，总共斥资百万令吉，6年前才开始商业化。

他说，做废弃物回收是项较不稳定的行业，因而也研发出多样化的生产设施，即可按市场需求乃至所回收到的废弃物，对所回收的原料加工和提炼。

现年37岁的曾世华，2000年加入协发控股，起初成为工厂营运督工，2002年升任工厂经理，2004年出任总经理。

2009年，受委入董事部，同年年尾出任董事经理；在废弃物与资源回收方面，具有超过10年的丰富经验，涉制造业、行销与采购、管理等功能。

力求公司透明化

目前，执行董事邹佩玲负责内务，企业内的文件处理，乃至上市公司财报及其他需遵循的条例，与政府部门、环境局之间的文件来往，皆由她负责。

即便是各种环境局与厂房的标准，乃至化验室与未来区域与国际所需的标准，都由她负责申请与处理，以便能够与区域、国际接轨。

她表示，要了解同事的心态，并且带人要带心，才能够引领同事发挥更大的效益。

她补充，基于女性心思比较细腻与善于沟通，她在企业内就负责这方面的职务，而外部业务的接洽、磋商与策略等，皆由先生处理。

她也说，“用人不疑、疑人不用”，既然任用一个人力，就应给予信任，才能让人力发挥最大效能。

她指出，作为一家废弃油回收企业，该公司其实很年轻化，最年长者不过42岁，其他经理级差不多30多岁。

迁址方便职场新人

她说，为吸引更多年轻人才的加入，去年刚把企业总部搬到哥打白沙罗的Sunway Nexis新大厦，附近衔接轻快铁，只消跨过天桥便可抵达，方便职场新人上下班。

曾世华也说，新环境具SOHO氛围，不仅有茶水间、有休闲设施，藉此拉近同事间的距离。

邹佩玲指出，协发控股需要年轻人才，相信有适当的培训才会吸引人们加入，因此会给予20多岁人力培训。

她认为，新生力军在IT掌握度与知识方面都相当不错，然而在心态、坚毅与吃苦程度，乃至待人接物等，有待加强。

佩玲育有3名孩子，皆已上小学，获妈妈帮忙照顾，这让她在家庭与事业都能兼顾。