英美烟草（BAT，4162，主板消费品组）作为天华印务（TIENWAH，7374，主板工业产品组）的主要大客户，占了天华2015销售额的78%，遗憾的是，天华印务至今却仍迟迟未完成与英美烟草的续约谈判。

请问天华的基本面和派息率会否因此而受到影响呢？如果真的无法完成续约，天华印务又会采取什么措施来抵销英美烟草的影响呢？

答：天华印务与英美烟草的合约谈判是否成功，或多或少都会对公司的基本面和派息率带来影响。

如果真的无法完成续约，天华印务将采取什么措施，目前尚不得而知，有待它宣布。不过，该公司的现有业务及它的一些未来计划可作参考。

颜文桦在今年5月17日的股东大会后表示，与英美烟草的包装服务合约将在今年底到期，双方正洽商为期3年的新供应合约。

当时，颜文桦表示该公司与英美烟草已经合作长达7年，且拥有优先权承包后者的包装合约，因此该公司有信心攫取新合约。现有合约在年底到期后，英美烟草将透过招标方式物色包装服务供应商，如果该公司提出有利的价格，就有可能抢下新合约。

颜文桦披露，该公司在迪拜的免税区设立新工厂，为当地17家烟草业者提供包装服务，预期今年9月投产，该厂占地1万平方公尺，投资额为500万美元（约2千万令吉）。

预期公司未来30%营业额将来自迪拜工厂的贡献。当迪拜工厂投运后，该公司将拥有5座工厂，除了迪拜，还包括大马（1座）、澳洲（1座）和越南（2座）。它也有意进军印尼烟草包装业务。

数据显示，天华印务的烟草客户贡献3亿1千270万令吉营业额，占2015财政年总营收3亿6千737万令吉的85.11%。

所以，若是拿不到英美烟草的包装合约，料对公司业务带来负面冲击。

当时颜文桦表示，该公司也首次涉足产业市场，预期这项投资总额约5亿令吉的房产项目明年杪（2017年杪）才启动。天华印务计划与新加坡上市公司林增控股公司，联合发展该公司雪州八打灵再也工厂地库，共同开发当中的1万3千零40平方公尺土地。

该公司在8月6日宣布第二季业绩时指出，预见全球环境持续波动竞争，除了改善效率及积极管理成本外，将持续开发新机会，推动现有及新顾客产量的增长。上述一点资料供参考。