2016-12-04 19:00

义利将持续加强销售渠道与改善物流效益，同时紧随“红牛”能量饮品与利宾纳后，也将陆续引进销售更多饮品，创造更大机运。执行董事兼集团首席执行员林逸扬强调，未来将继续侧重贸易与制造业。目前的重点，是把销售渠道与物流两大区块做好，这对集团未来的发展至为关键。

义利（YEELEE，5584，主板消费品组）将持续加强销售渠道与改善物流效益，同时紧随“红牛”能量饮品与利宾纳后，也将陆续引进销售更多饮品，创造更大机运。

侧重发展贸易制造业

义利集团执行董事兼集团首席执行员林逸扬强调，未来将继续侧重贸易与制造业。目前的重点，是把销售渠道与物流两大区块做好，这对集团未来的发展至为关键。

现年45岁的林逸扬，在霹雳怡保接受《投资致富》访问时表示，这两大区块做好也将涌现更大契机。

他说，义利会在渠道方面做得更好，在运输也要更有效益，用最低成本把货运送给客户。他指出，未来的快速移动消费品与（FMCG）和整个物流业已和以往不一样了；即使以往只在中马出现的99连锁超商，也到达东马几个城市和怡保这个山城。

网购改变市场营运

“这昭示大家会到社区的商场，网购也对市场营运环境改变很多。”

义利近年以制造业与贸易平衡发展，并在这几年义利逐步稳定下来，证明跑的路线是正确的。

他说，贸易与行销若要更到位，若渠道与物流一直在进步，这应是一个对的方针，且能迎来未来更大契机！

林逸扬指出，快速移动消费品要靠时间凝聚、巩固，才能做出成绩。

“做好渠道与通路，才是最为重要与关键的。有渠道，有产能或动能，就可攻守自如。”

他指出，义利的好处，是在各点面有布局，最近也增加不少客户群；若往此深耕，可开发出优势。

策略联盟有效分销

义利贸易有限公司在全国有15分行，分布于半岛各大城市和东马。每家分行配以全面库存与发配设施，以发配予零售商。

谈到策略联盟，林逸扬说，义利市场行销有限公司，在每个区域都有分销公司完成，这主要在彭亨文德甲、柔佛丰盛港、吉打亚罗士打、华玲等地。

他指出，若能找到当地强的分销商，可更快更准的完成工作。

他也说，当地人更熟悉客户，纪录是否良好全一目了然，这也减低一些风险，业务也将较顺遂。

至于在多元化产品方面，他披露，目前人们注重保健，将尝试洽商、推出或代理其他健康饮品。

他补充，在洽商分销更多产品时，须是配合得来，可达到双赢的伙伴。

9月杪，义利获日本饮料品牌三得利（Suntory）为期3年大马半岛（除浮罗交怡岛外）的经销权，以分销利宾纳（Ribena）和葡萄适（Lucozade）系列产品。

义利获得“红牛”能量饮料在马独家分销权后，林逸扬（左一起），大马红牛总经理黄冠中，与泰国天丝医药保健（Tc Pharmaceutical Industries）首席执行员Khun Saravoot Yoovidhya合照。（图：义利提供）

红牛上半年盈利达标

取得红牛独家代理权后，不管在营收与盈利，上半年皆已达到内部目标。不过总体业绩迈入7至9月有些淡静，接下来还看10至12月。

谈到业绩展望，林逸扬说，截至2016年6月30日的财政年上半年，要达到上财政年的业绩，预料不是问题。

询及净利是否如一些分析员所预测，有增长33%之势时，他表示不能确定，这还需看下半年的变化。

根据市场观测，晋入下半年，消费突然沉静不少，这还需看下半年消费情况。

以制造业与贸易销售业务来看，以往一般以制造业占60%至70%，“红牛”上阵后，贸易业务的贡献首次增加，下半年会否两大业务平分秋色，还看未来表现。

截至今年8月，红牛销售亮眼，每月录得2000万令吉销售；符合尼尔申调查，预测大马每年可获2亿5000万令吉销售。

要做好销售，仓储、物流、销售团队须紧密衔接，才能增加效益。（图：义利提供）

扩充大马越南仓库

这个财政年的资本开销3000万令吉，将用于仓库用途，如东海岸哥打峇鲁、东马也在寻找仓库设施。

同时也包括扩大越南胡志明市与大马万挠之厂房金属打印设施；越南产能目前已接近90%，越南近年不断扩充，今年搬到新厂，年杪越南货仓也需扩充。

另外，在沙巴种植一些油棕过程中，基于一些非原始森林的树桐可出售，因而抵销种植的费用。

林逸扬指出，棕油价低也使这另一个核心业务走低。

他相信，引进红牛后，可能为业绩带来刺激；与此同时，公司也不忘应用必胜现有的渠道，交叉销售红牛，这也有助利润的增长。

他指出，这个财政年首半年的业绩增长，也是托必胜（SPRITZER，7103，主板消费品组）业绩增长的福，持股32.05%的必胜，销售以逾10%的双位数增长。

次季净利翻倍至1014万

截至2016年6月30日止次季，净利翻倍至1014万2000令吉，前期为508万令吉；首半年净利飙73.6%至2167万令吉，相比前期1248万2000令吉。

其次季营业额由1亿8536万1000令吉，飙43%至2亿6500万3000令吉；首半年亦由3亿6333万4000令吉，飙42.4%至5亿1742万9000令吉。

其中制造业增长13.7%至6397万令吉，相比前期5627万令吉，更高的棕油基础产品销售，为营收增长主因，并促使税前盈利由231万翻倍至496万令吉。联号公司必胜盈利贡献减35.3%，主要进军中国之促销与广告费用以塑造品牌。

其行销业务次季取得56.0%之销售增长，罐装水更高销售，Campbell辣椒酱或茄酱产品与行销新的红牛能量产品，使其税前盈利飙325.6%，由125万飙至532万令吉。

义利在必胜（SPRITZER）有32%持股，近期布局进军中国矿泉水与饮用水市场，以创造更庞大机运。（图：义利提供）

义利价值有待释放

其实，义利还有更待释放的价值。它在沙巴兰瑙有6千余亩茶园，这是1990年代所购下。上述地段只用了一至两千英亩地，在丘陵地带种茶，还有超过一半地段未种植。

林逸扬说，今年，土地的另一端开始种植油棕，预定有2千亩作为此用途。尚有千多英亩土地，正研究试种不同的植物，并跟不同大学研究要种植何种作物。

茶园旅客不断增长

义利旗下Sabah Tea Resort专门处理生态旅游事项，每年到访旅客不断增长中。该茶园设长屋与度假屋，从兰瑙可直眺神山壮丽景观，目前经营的是平民式生态旅游，旅客多是背包族与学生。他说，基于地点适合学生，每年都有很多学生团，每年旅客皆在逐步增长。在设施翻新后，临近假期时，旅客更增加不少。

该茶园生产的Sabah Tea，是有待释放潜能的瑰宝，尽管目前品牌与名气仍不能媲美Boh与Lipton国际品牌。

不过，他深信，在销售渠道做好，客户群多且有口碑了，难度就不那么大。

茶与周边旅业具潜能

林逸扬指出，茶的利润丰厚，若能以网购方式行销，相信海外消费者不介意付溢价，茶与周边旅游业务的潜能，还待释放。他说，贸易与销售是成长最快的业务，这个业务做好后，才会转移至其他。

他表示，义利将在生态旅游做得更多，不会“燥进”新领域。

自然护盘应对外汇波动

林逸扬指出，义利主要采取自然护盘，进口的原料也不多，不会受太多冲击。

其制罐业务是以赚取美元为主，出口到越南；转换成马币较为有利，而原料则以马币计。

旗下Canpac有限公司1990年创立，2005年扩展至越南胡志明市，采用欧洲先进的金属打印与制罐技术。制造的喷雾罐主要用于漆料、化装品、杀虫剂等用途，销售澳洲、亚洲等市场。

义利起家的红鹰油，凝聚了家庭的几许温馨和乐。（图：义利提供）

“红鹰油”起家
业务多元化

1968年，义利由其父拿督林国璋等人初创时，是一家食油再包装商，目前业务已多元化至制造喷雾罐、纸盒，经营油棕与茶叶种植、提炼棕油以制造食油。

义利以“红鹰油”起家，后来扩及Vecorn玉米油、Vesoya大豆油、SunLico葵花油与其他菜油，特别的是新推出的Neuvida（Omega 9）特种葵花籽油，比橄榄油更具特色，凉拌、高温煎炸皆宜。

必胜进军中国市场

义利也在必胜（SPRITZER）有32%持股。

必胜主要制造矿泉水，近期布局进军中国矿泉水与饮用水市场，以创造更庞大机运。

义利除以行销快速消费品为其更形重要核心业务，在沙巴拥有3千多公顷的茶园，等待开发生态旅游以释放价值。

在沙巴兰瑙，拥有沙巴茶园度假村。

创立义利，是秉持“义字在前，利随其后”，这是其严谨经营理念，也是生命的信仰。

这家1993年上市马交易所的公司，所秉持的正义信实理念，广及客户群、股东、伙伴、雇员和社会大众，它笃信惟有诚恳、廉正、开诚布公和公道，才能获得永续利润。

义利从创办迄今，对市内独中非常支持与拥护，为怡保培南独中筹款，全体同仁也热心参与其他社会公益活动。

义利在大马与越南，大约聘请2千名员工。

义利的制罐业务，以赚取美元为主，贡献不俗的盈利。（图：义利提供）

“未必事事如意，须冷静思考适当应对”

林逸扬1993年初加入义利时，从管理培训职涯做起，逐步吸收经验；2002年12月受委执行董事，2011年出任集团首席执行员。

他说，其管理尽量系统化，有很多科技可引用作为工具。他也以运用程式（Apps）作为沟通工具。

“当今社会资讯很容易取得，不过现在很多东西太迅速了，反而很多时候需要深入思考，冷静和沉淀下来，并采取适当应对方法。”

他举例说，以前可能过了一个月，才知道业绩。目前使用很多应用程式后，可即时知道贸易团队的销售业绩。

他表示，业绩有起有落，起时固然开心；面对业务挫跌时，也需沉淀心情，大家需将心比心。

资深班底迈成功之路

“义利的成功之处，是自1968年创立以来，就有一班忠诚、资深的班底，必要时会提供意见与给予协助。”

林逸扬说，这些资深班底同时也很明理，不会太过干预，会给予机会让后进尝试与学习或犯错，这对一个团队是很好的调剂。

他指出，在一个关系贸易与销售的团队里，义利在设立目标时也比较透明化。

目前，他尝试以沟通与接触方式，老早便向大家说明，经过沟通与对话程序，才去落实。

下放权力善用人才

“同一时候，也引进很多高学历人才，这些人才在业界也有些经验。要如何留住这些较优秀人才，里头确实有很多学问。”

他觉得，与其事事都要过问，不如信任他们，并下放权力，反而会有更好的绩效，对公司也更好。

“当这些团队达到目标后，你要适当的奖励他们，这样他们才会受到激励，而做得愈起劲。”

他说，集团下每家公司都有总经理，大约每月开会一次，以汇报和了解公司业务进展。

“至于贸易业务方面，则差不多每周开会，因有一些决定要做。”至于制造业，则通常较稳定。

林逸扬说，目前不很担忧贸易与销售业务人才青黄不接，因这个领域学历不需太高，条件是态度好，有交际手腕、沟通技巧，销售业务的奖掖与佣金高，自然形成一股吸引力。

他反而担忧的是物流部份，物流业务需搬运一些货品，且政府不允许聘用外劳当货车司机，担忧以后会面临一些困境。

自动化作业减轻负担

在物流业中，若可以的话，会尽量提供一些工具与配备，以简化工作或节省人力；一些作业程序也通过自动化来减轻负担。

他说，物流负责运送货物到指定目的地和商家，通常是一辆卡车一个司机、一助理，皆有固定的川行路线。

他指出，负责物流部份的员工有奖掖，川行次数也计算奖掖运送货物的；若小心处理货物，还有额外奖励。

他说，贸易与物流部份不易管理，若有此领域伙伴合作，这皆是可以考虑的。

林逸扬披露，人才不易找，一些是从国际集团中过档。

即便如此，也不能事事顺利，主要是一些加入行列者，对公司文化未找到“契合点”。因此，他认为应尽快处理，这样反而对大家都好。

他指出，当你找到可融入公司文化的人才，作为高管便会尽量去支持与配合，让人才找到着力点，能发挥长才。

上述事件并不会让他退缩，而停止从外部寻找人才，这对一个集团的成长是不公平的。

http://www.sinchew.com.my/node/1593233/%E7%BA%A2%E9%B9%B0%E8%B5%B7%E5%AE%B6%EF%BC%8E%E7%BA%A2%E7%89%9B%E5%8A%A9%E5%A8%81%EF%BC%8E%E4%B9%89%E5%88%A9%E6%B7%B1%E8%80%95%E6%8B%93%E4%BC%98%E5%8A%BF