高楼建筑承包商KERJAYA公司（KERJAYA，7161，主板建筑组）积极竞标更大型建筑合约，放眼本财政年获取8亿令吉新订单及10亿令吉内部营业额目标。

上财政年，该公司订单补充目标为6亿令吉，但成功倍增至15亿令吉。

竞标高楼及实达商场扩建工程

该公司执行主席拿督郑荣和早前在业绩汇报会上表示，除了现有客户，该公司已成功扩大顾客群至龙城集团（BCB，6602，主板产业组）及永大（YONGTAI，7066，主板贸服组）等公司，两家公司合约分别是3亿1300万令吉及3亿4000万令吉。

与此同时，也会积极竞标更大型高楼建筑工程，包括实达集团（SPSETIA，8664，主板产业组）、绿盛世（ECOWLD，8206，主板产业组）及国家银行的2项发展计划，总竞标额约15亿令吉。

他预计，该公司的平均竞标成功率为20%。

“还在准备竞标实达商场扩建工程，估计该集团今年有5至6项高楼发展计划将招标，工程总值料在3亿至4亿令吉水平。”

至于绿盛世与雇员公积金局（EPF）及UDA控股联营的武吉免登市中心（BBCC），该公司也将参与竞标，不过该计划目前还未公开招标。

目前该公司主要顾客为东家（E&O，3417，主板产业组）、绿盛世及实达集团，进行中的建筑工程有18个。

最大笔订单为价值超过4亿令吉的东家槟城Tamarind发展计划，其次是绿盛世位于古晋路的发展计划、实达集团位于新山的Sky88发展计划，郑荣和预计一些工程料很快可交货。

现阶段该公司仅持有一项基建合约，即槟城的斯里丹绒槟榔第二期（STP2）填土工程，合约价值1亿8000万令吉。

掌握IBS系统窍门降成本

郑荣和指出，虽然产业市场放缓，但该公司依然积极参与竞标，也不担心建材成本增加将影响其利润，主要归功于工业建筑系统（IBS）及内部工程团队的努力。

“成功掌握IBS系统窍门后，可有效降低劳力成本、提升发展速度、降低出错率及准时交货，让公司享有更佳利润，反之，无法掌握者将因IBS而加重成本。”

该公司从2010年起投资IBS，但前两三年主要在学习及实践，郑荣和把这誉为“交学费”过程，因其正面效应仅在投资3年后显现，如今该公司所有工程已采用该建筑系统，并开始立功，带来较高建筑效率及利润。

2016财政年第四季，该公司取得14.66%及11.13%税前及税后利润；全年税前及税后利润为16.58%及12.41%。

建筑业务营业额及净利各按年暴涨1292%及709%，至7亿6299万5000令吉及9367万2000令吉，为该公司主要盈利贡献者。

今年业务料胜去年

2017年业务展望，他认为将比去年好，因截至2016年12月31日止依然持有27亿令吉订单，可忙碌至2019年。

“希望在高订单及数项建筑计划交货支撑下，2017财政年营业额可达到10亿令吉内部目标。”

2016年第四季业绩显示，KERJAYA公司取得2亿3549万2000令吉营业额及2632万5000令吉净利，全年营业额及净利为8亿零537万令吉及9996万7000令吉。

持1.3亿净现金
探讨投资业务相关领域

至于将如何运用1亿3243万令吉净现金，郑荣和表示，若有机会，将探讨投资业务相关领域，但并不急于一时。

“今年会是不错的时机，因很多人缺乏现金，所以我们还在研究其可能性，投资建筑相关领域的可能性较高，为公司带来更大价值。”

或适度负债强化公司

郑荣和从1988年起投身建筑领域，因走过1997年亚洲金融风暴，他以往的经营策略以零负债为准则，目前虽然为净现金公司，但他表示，未来可能会改变零负债状况。

“当企业盈利增加及有稳定盈利营造能力支撑，适度负债并不会造成太大问题。”

不过，对于负债目的，他三缄其口，仅透露会用于强化整个公司“好机会”。

他坦言，一直接获许多地主的联营产业发展献议，但因联营利润欠佳，未达成任何合作协议，可是不排除并购机会，会考虑让公司变得更好及带动协同效益的建议。

考虑降持股率

不过，对于2016财政年业绩大增后会否特别派息的问题，他以还未探讨而对此课题不愿置评，但在持股方面，他坦言，若时机合适，将考虑降低持股率。

目前郑荣和持有74%股权，机构及外资持有16%，其余为公众持股。派息率方面，该公司内部目标为30%。

产业发展方面，该公司持有两片地皮，分别位于云顶梧桐再也及沙亚南。

目前该公司位于云顶梧桐再也的产业发展计划取得61%出售率，未结账订单企于9487万4000令吉，于2016财政年贡献3200万令吉营业额及825万4000令吉净利，各按年增210%及112%。

制造业务可扮演辅助角色

至于制造业务，虽然没有扩展计划，但利润较高，郑荣和看好可继续扮演辅助建筑业务的角色。

2016财政年，该业务净利受原料成本上涨、新计划还在初期阶段而下滑53.3%或74万令吉。

对于中国建筑业者进军大马的现象，他认为对公司利好，因目前一些市场业者开始对中国建筑业者的品质感到不满，进而让该公司有机会接手后续工程。

“中国建筑业者虽然能够以很快的速度在中国完成一项建筑工程，但碍于对大马市场及工时状况不够熟悉，导致他们无法适应大马运作环境，成本也比本地业者高，估计这状况还有一段适应期才能改善。”

http://www.sinchew.com.my/node/1627430/%E6%94%BE%E7%9C%BC8%E4%BA%BF%E8%AE%A2%E5%8D%9510%E4%BA%BF%E8%90%A5%E6%94%B6%EF%BC%8Ekerjaya%E5%90%91%E9%AB%98%E5%8F%91%E5%B1%95