2017-10-15 19:00

看到科技业潜能无限
黄艺彪改造亚洲APP

锦上添花想必要比扭转乾坤来得容易吧，就好比一家获利的公司想要增加盈利，难度值可能有五，但是，把一家亏损公司转为盈利，难度值直逼十。

接手一家亏损长达9年的公司，所面对的压力，非笔墨能形容，而到底是什么原因，促使亚洲APP（APPASIA，0119，创业板科技组）执行董事黄艺彪愿意接收这烫手山芋？

“我看到了亚洲APP的发展潜能。”

黄艺彪如是告诉《投资致富》，简单的意愿，开启了亚洲APP漫长的转亏为盈之路。

同时，他也道尽了在公司改革期间，与另一名执行董事所面对的甜酸苦辣，及未来的宏图大计。

改革之路不易走

黄艺彪处事谨慎，对于公司的每个行动，都做好了完整的部署，而他最希望的，就是亚洲APP能够踏上久违的盈利之路。

黄艺彪入主亚洲APP的过程，没有洒狗血的剧情，但是，却也不简单。

横空进驻董事部

他是在2014年5月获委任为执行董事，当时，公司上演一场股东纠纷，大股东召开股东特大，罢黜3名董事，同时，委任3名新董事入驻，黄艺彪是其中一名获委任者。

针对这起已经有3年余时间的股东纠纷，黄艺彪仅淡淡的表示，“事情已经过去了，我们需要做的就是向前看。”不愿再多做评论。

黄艺彪在接手初期，即意识到改变始能步向光明，因此，毅然踏上艰辛的重组之路，抛弃旧有的营运模式，冀望以共享盈利的营运模式，带领公司脱离亏损魔咒，以全新盈利面貌示人。

亚洲APP，前称为嘉都（Extol MSC Berhad）是一家提供信息和通讯安全技术（ICT Security）服务的公司，在更换核心业务至涉及手机应用程式后，名字也随之更换。

管理层人手“以一抵十”

该公司管理层结构简单，除了黄艺彪外，尚有一名负责财务的执行董事卓鸿财和一名非执行主席及两名非执行董事。

黄艺彪直言，管理层人手简单，主要是为了省钱，因此，才会“以一抵十”的在工作。

想想也不无道理，毕竟亚洲APP已经陷入长达9年的亏损，在近两年，亏损才有减少的迹象，想来重组的阵痛期已经逐渐消散，出现了盈利的曙光。

亚洲APP在今年第二季，睽违长达8个季度后，首度录得2万令吉的净利，累积上半年亏损也有所减少，由前期的净亏435万3000令吉，缩减至净亏201万8000令吉。

重组公司、资源分配、员工调动
层层考验

尽管每分每毫都必须花在刀口上，但是，黄艺彪指出，在改革期间，亚洲APP并没有裁退任何职员，只是进行调职。

他也透露，重组公司、资源分配及员工调动都是不小的考验。

“我们首先必须分析亚洲APP原有的业务，继而脱售亏损的非核心业务。”

黄艺彪补充，“在当时，我们也面对一些外来因素的影响，包括马币下跌而造成的汇率问题和消费税实施后，打击整个行业的运作，我们必须花费更多心力作出调整及改变。”

黄艺彪坦承，亚洲APP在进行重组期间，业务的确受到影响，不过，为了打稳根基只有咬牙继续整顿。

他补充，经过考量和探讨后，意识到亚洲APP必须转换轨道，才能闯出另一片天地，相比当时企业对企业（B2B）的业务，消费市场更有发展空间，也因此，才会毅然转型至物联网（IoT）领域。

亚洲APP目前有3个主要业务，分别为信息和通讯安全技术及云端业务、数码内容（Digital Content）业务和电子商务。

据亚洲APP的2016年财报，公司营业额主要来自管理服务业务，录得2760万令吉，其次为信息和通讯安全技术业务，贡献249万2822令吉，剩余是来自电子商务业务。

与商家合作开发产品
共享盈利

黄艺彪也指出，打造可带来长期性价值的平台是亚洲APP的愿景，只有通过这个方式，才能为股东带来可持续性盈利。

“在早期，我们都会依据客户的要求开发产品（如手机应用程式App），再售予他们，但是，我们发现在往后提升服务时，他们可能会找其他的开发商。

也因此，转换营运模式是必然的，所以，我们近期都是与商家合作开发产品，再以共享盈利的方式获利。”

他说，亚洲APP已在约两年前开始以共享盈利的模式经营，而所取得的成果很好，因此，将将此营运模式逐步扩大至其他业务上。

亚洲APP在拓展业务上，以循序渐进的方式进行，所选择的合作对象都是能够带来协同效益，而进军的领域，也一定是能够完善原有服务的业务，就连投资的资金，也已做好安排。

与中国移动合作
供应数码内容

对于中国庞大的市场，亚洲APP理所当然的想要分一杯羹，因此，该公司同样选择以共享盈利的模式，进军当地的市场。

该公司在近期，与中国最大的电讯公司──中国移动（China Mobile）签署合作备忘录，藉以进军中国乃至海外的数码内容产品业务。

黄艺彪说，数码内容业务细分出3项业务，分别是电子媒体、内容整合与手机应用程式和游戏。

他说，“与中国移动合作的方式，是把双方的数码内容带至对方的国家，让双方的用户，都可以使用已获得授权的数码内容。”

黄艺彪所指，供双方用户使用或观赏的数码内容包含音乐、视频、阅读、游戏和动漫。

黄艺彪指出，透过上述的合作，料可为公司带来正面贡献，如果一切进展顺利，预计可在明年第二季，看到盈利贡献。

“中国移动是中国最大的电讯公司，在全球排名第三，去年相关领域的市场规模就有300亿人民币（约193亿令吉），而亚洲APP所希望的，就是借助合作伙伴能够从中分一杯羹。

会选择中国市场，除了因为当地庞大的市场外，中国文化与大马相似也是原因之一，有些本地的节目内容，在当地同样受欢迎。

我们将会继续探讨，尝试提供迎合当地市场的内容，另外，也不排除，在未来增加更多的内容，包括富有教育意义的内容。”

中国移动旗下的咪咕（Migu）平台，业务涉及数码内容领域的产品提供、营运和服务，旗下拥有咪咕音乐、咪咕视讯、咪咕数媒、咪咕互娱、咪咕动漫5个子公司。

黄艺彪指出，亚洲APP目前一边向用户推荐不同的数码内容，一边过滤市场的需求，他们同时也向中国推荐不同的内容，以便能够正确的掌握中国用户的需求，并藉以试探市场反应，以为拓展业务至香港等地铺路。

至于其他国外市场，黄艺彪直言，菲律宾人口太少，而印尼市场尚未成熟，因此，亚洲APP是以中国市场为出发点，继而再拓展至其他国家。

黄艺彪也透露，目前也在与一家播映公司洽商，希望能够获得授权数码内容。

至于会否担心免费网站抢滩，黄艺彪指出，他们所供应的数码内容已获得版权，因此，一旦发现内容被使用，将会投报。

他直言，在大马，难以针对内容版权被侵犯采取法律行动，因为本地的法令并不完善，不过，中国资讯法令相对较完善。

针对数码内容收费，黄艺彪表示，用户所需支付的费用极低，公司的策略是以量取胜。

另外，黄艺彪也指出，在大马，其实拥有许多杰出的数码内容供应商，只是他们苦于没有适当的展示平台，因此，亚洲APP很愿意协助他们，这将能取得双赢。

东马设电商平台

有感于东马偏远地区交通不便及物价较昂贵，亚洲APP计划在当地设立首个电子商务平台，并委任区域代理人，协助当地居民透过网络或手机应用程式订购所需物品。

“首个设立的电商平台将为沙巴与砂拉越的居民服务，基于东马的物品大都由西马运送过去，因此，价格将更昂贵，为了让当地居民能够享有低价物品，我们也将在沙巴设立仓库，以供当地所需。”

黄艺彪直言，要在东马沙巴打造电子商务平台，运输就是首先必须解决的问题，不过，他有信心，能够解决运输的问题，把物品送至客户手中。

放眼拓至汶莱加里曼丹

黄艺彪指出，如果沙巴的集贸市场获得成功，将把相同的营运模式复制至其他周边地区，不排除将把业务拓展至邻国的汶莱和印尼的加里曼丹。

该电子商务平台预计将于今年末季推出市场。

黄艺彪也指出，为了让电子商务业务能够更完善，亚洲APP也有意进入手机支付或电子钱包领域。

他不否认，会有如此想法，是因为看到支付宝的成功，而引发的想法。

“我们探讨各项可行的方式，包括以并购持有相关执照的公司，进入该领域。”

他说，这是完善电商生态系统的其中一个重要的里程碑。

黄艺彪也指出，探讨与各工业领域的商家合作，以网上销售的方式，售卖产品。

他举例，亚洲APP考虑与建筑公司合作，提供平台，让他们能够在网上销售他们的建材，他认为，这将有助于缩减买家的时间。

黄艺彪也透露，亚洲APP在近期与国内其中一家给予大众融资（P2P Lending）的公司合作制作借贷平台，凭藉多年在信息和通讯安全技术领域的经验，更能确保该借贷平台的安全性不会遭到骇客袭击。

谨慎运用资金

黄艺彪了解亚洲APP的财务状况，知道想要进行拓展计划，资金是最重要的，也因此，早在股东大会之时，就已经寻求股东批准进行私下配售新股。

他也透露，一旦启动上述的任何一项拓展活动，公司将积极寻找潜在认购的投资者。

另外，他也坦承，对于亚洲APP而言，一切花费都必须谨慎，因此，派发股息言之过早，目前最重要的是搞好公司业务。

黄艺彪希望亚洲APP能够在2017财政年达到收支平衡，继而在接下来的财政年，能够摆脱亏损，获得盈利。

黄艺彪也透露，预计在澳洲交易所挂牌的子公司目前依然在等待当局批准。

展望未来，黄艺彪指出，将专注核心业务，并持续寻找适合的合作伙伴，对公司而言，合适的伙伴是很重要的，尤其是能够为公司带来协同效益的伙伴。

“至于其他非核心业务或资产，一旦有适当的价钱，则会考虑脱售。”

黄艺彪认为，公司股价目前维持在35仙左右，证明股东并没有放弃亚洲APP。

亚洲APP在分析员眼中是怎么一家公司呢？不妨看看联昌研究的见解。

问：公司是否获利？

答：今年第二季，亚洲APP受惠于销售大涨554.2%推动，而录得20万令吉的净利，比较前期为净亏151万令吉。

该公司获利，是因为企业对企业市场和数码内容业务销售增加53.3%所致。

问：公司是否有负债或握有现金？

答：尽管亚洲APP连连亏损，但是，截至今年6月30日止，依然握有370万令吉的净现金，每股净现金为1仙。

问：公司是否有派发股息？

答：亚洲APP自2006年开始，即没有派发任何股息。

问：公司大股东是谁？

答：卓鸿财是亚洲APP的大股东兼执行董事，他同时也握有盛资（SERSOL，0055，创业板工业产品组）股权，并是提供秘书、会计和商业谘询服务的卓鸿财公司创办人。

问：公司业务方向是什么？

答：亚洲APP在今年6月，与中国移动签署备忘录，以加强数码内容业务；另外，该公司也与阿里巴巴云端签署伙伴协议，在大马提供一站式云端解决方案服务，两项业务预计将带来正面盈利贡献。

问：公司有什么企业发展活动？

答：亚洲APP在今年5月杪，建议进行私下配售活动，发行价预计为每股34仙，料今年杪可完成。

另外，该公司也将把旗下业务整合及在澳洲交易所挂牌，发售价为每股0.20澳元（约67仙），藉以拓展公司产品及扩展至印尼及泰国市场。

问：公司估值？

答：亚洲APP依然面对亏损，不过，董事部谨慎乐观看待公司已处在转弯点，并在制定的战略下，开始看见盈利成果。

结语

一家公司最重要的是有一位主事者带领公司向前发展，显然亚洲APP的领军人物就是黄艺彪，在作出每个决定前，他都会细心衡量潜在面对的利好与利空，不过于激进，但也绝对不放松，选择的方式就是按部就班进行。

至于黄艺彪是否有能耐让亚洲APP转亏为盈，想必答案很快就能揭晓。