绿驰通讯科技（GPACKET，0082，主板科技组）上周获得MYTV广播私人公司颁发总值2亿7200万令吉的DVB-T2（T2000）数位视讯转换盒或称机顶盒的（STB）供应合约，管理层放眼2018年营业额翻倍。

该公司执行董事兼首席执行员陈启贤早前接受《投资致富》专访时表示，政府会在6个月至1年内，关闭类比系统（analog），全面升级至数码系统（Digital），公司进军该领域可谓相当合时，纳入上述合约计算，我们2018年营业额将轻易翻倍。

根据财报，截至2017年9月30日止该公司首九个月共净亏1838万令吉，前期则净赚6644万令吉，营业额则从2亿5660万令吉，走扬至2亿5918万令吉。

他说，“MYTV的机顶盒子将允许用户观看大马国内所有免费频道，观众在未来也能透过该设备观看更多频道和互动式电视服务，如：教育、资讯内容以及居家购物等。”

新STB另一项功能是收集观众的观看数据。无论是对广告商或电视频道经营者来说，是一个十分有用的工具，使他们更了解消费者，也更精准投放广告，将广告费支出功能最大化。

陈启贤解释道：“不只是大马正在提升电视播放系统，整个东盟区域打算在2020年之前，将电视广播渠道全面升级至数码系统。如果大马不做好准备的话，我们将落后区域国家。新加坡政府早前也已经全面使用数码系统，马六甲和柔佛地区民众也必须安装机顶盒才能看到新加坡节目。我们预测相关需求将会增加，在下个月我们将开始出货，整份合约预计将分销360万个机顶盒。”

获MYTV2.7亿合约
增新收入来源

询及该公司拨出多少金额用于该合约资本开销，陈启贤表示，资本开销不会很大，因为关于传讯过程是由MYTV负责，我们只需要承担些许营运开销。

他补充道：“公司除了负责分销机顶盒外，也会提供媒体软体解决方案服务，这也会是另外一个收入来源。非电讯基础服务（OTT）网络服务也是公司其中获利方式。”

与中东伙伴洽谈中

该公司在大马推出类似服务后，也打算对世界的通讯合作伙伴提供类似服务，目前已经和5个通讯公司进行洽谈，大部份是中东伙伴。

“已经有一些通讯公司对我们的产品十分感兴趣，主要是他们可以透过绑约的方式，推销他们居家宽频配套。当他们看到我们机顶盒可以把手机变成遥控器的时候，他们的眼神充满了惊叹。”

早前该公司也和香港亚洲电视（ATV）签署了合作协议，成立合资企业，双方将在大马共同营运3个频道，包括：中文电影频道、中文娱乐台以及购物频道。

该公司推出的机顶盒也将提供亚洲电视节目，陈启贤表示，亚洲电视目前十分积极布局数码业务，他们认为大马是一个现成的市场，我们的华人人口和香港差不多，具有很大潜能。

未来考虑翻拍节目

“他们电视资料库拥有很多家喻户晓的节目，未来考虑翻拍这些节目，相信观众会相当受落。

询及现代人都直接在网上看视频，看电视时间已经大大减少，公司是否会担心电视机顶盒销售不佳，陈启贤并不这么认为，他说：“观看电视的感受，和独自一人使用手机或平板电脑看视频的观看经验有很大区别。看电视是一个家庭活动，因此依然有其市场。”

除了贩售机顶盒外，该公司其他的业务支柱，包括了金融科技和物联网业务。

绿驰通讯科技已获国行从事支付业务执照，未来将继续针对小型零售商推出个性化的支付配套。

谈到国外大型支付公司已经进军大马，该公司的支付业务是否会受到挑战，陈启贤则表示，不会，原因公司将客户目标为微型零售业者。

拥5万电子钱包用户

他举了个例子，说道：“一般的茶室餐牌目录上放上二维码，公司电子钱包的用户只要扫描一下二维码，就可以直接付款。同时，公司的电子钱包未来也可以纳入各种储值卡，如：一触即通（touch ngo）或是他公司客户忠诚卡，咖啡卡等，你的钱包以后再也不会那么臃肿。目前其电子钱包用户约有5万名。”

至于物联网业务部份，目前公司也与相关机构进行合作，目前主要是以商对商模式进行，透过他们以直接购买或津贴方式，将有关方案出售给使用者。

“最近大马数码经济机构（MDEC）推出eladang项目，获得了农业银行支助，过后农夫们收成后就逐渐把该解决方案费用，逐步偿还。”

近期公司也在开发车联网系统，制造一个可以放进汽车内的设备和应用程式，将增加汽车的安全性和搜集更多驾驶者资料，让保险公司使用，用户可能会享有便宜的保费。

http://www.sinchew.com.my/node/1723276/放眼机顶盒营业额翻倍．绿驰拓东盟市场