过去数年，银行收紧贷款条件，购房者难以购置心水的产业。不过，尽管产业再低靡，仍有发展商祭出不同凡响的招数，力图吸引市场的买气。

以著名产业发展商绿盛世（ECOWLD,8206,主板产业组）为例，最近凭藉商业实验室（Labs）与“Help2Own”两大策略，依然在市场上吸睛，进而取得不俗的销售。

值得一提的是，Labs计划乃是由产业巨擘丹斯里刘启盛长子——刘添雄与一众团队所构思出来的产业发展项目计划。

且看刘添雄绿盛世这位未来接班人，如何利用Labs的概念来吸引买家，而Labs的概念与一般的店铺又有何不同呢？

何桂芳：1周逾50人申请Help2Own

有关买家难以获得银行贷款一事，刘添雄也深表认同，有鉴于买家不易获得贷款，因此，绿盛世提供“Help2Own”贷款计划，以让更多人有能力拥有自己的家园。

“在该贷款计划下，购屋者只需支付5%的头期钱，银行贷款70%，余下贷款则由绿盛世承担。”

Eco Sanctuary总经理何桂芳表示，贷款计划推出一周以来，已经有50买家，购置了产业。“这也归功消费税归零，让买家下定决心，投资自己心仪已久的产业。”

何桂芳笑言，产业价格就像椰浆饭，只会涨价或持稳，跌价的可能性并不高，因此有意购房者，把握该次的贷款计划，毕竟该贷款计划的期限只有数个月而已。

刘添雄：提供创业渠道

刘添雄是绿盛世执行董事，他接受《投资致富》专访时表示，Labs的概念主要是借鉴伦敦Box Pax、纽西兰Re：Start Mall的方式，上述两家商场，以货柜组装成店铺，以更实惠的租金出租予创业者，让租客承担较低的创业成本。

刘添雄以商场为例，商场的租金比起一般店铺来得昂贵，因为商场包含了后勤及活动（event）各类成本开销，因此，绿盛世将会提供如同商场般的后勤及活动服务，以从中吸引人流到Labs消费。

推动社区活动

“Labs的概念有别于商场，除了超市、餐厅、宠物酒店外，亦有不少户外休闲设备，从中吸引不同的人群参与，进而推动社区活动。”

Eco Ardece Labs租户名单中，除了Jaya Grocer、Tea Live主要租户外，大部份皆属于新创企业（kickstarter），为年轻一辈的人，提供创业的渠道。

相比其他产业项目，大部份是以店铺形式提供便利于买家，而以货柜组成便利社区的Labs，予人耳目一新，符合年轻一辈的消费。该点子犹如刘添雄朝气勃勃的感觉。

尚未过而立之年的刘添雄无疑是绿盛世较为年轻的管理层，与较为资深的管理层如刘启盛及首席执行员拿督曾建华如何磨合工作？

刘添雄笑言，绿盛世高阶管理层的心态依然非常年轻，易于接受新事物，在管理上也相当开放，易接纳不同观点，促进了新的项目。

“这有赖于他们经常周游列国时，不断学习新事物，借鉴国外同侪的经验，并纳为己用。”

询及如何从刘启盛学习管理方法，刘添雄笑而不语，仅表示两人其实与一般家庭无异，但在家里就不谈公事。

有关新政府终止高铁及捷运三线基建一事，刘添雄认为，这并不冲击绿盛世的销售，因为绿盛世主打城镇型产业发展项目，影响有限。

对资产管理感兴趣

身为产业钜子的接班人，刘添雄未来肯定需承接刘启盛的衣钵，不过，刘添雄披露，如果没有在产业领域发展，那么他应该会在资产管理（AssetManagement）大展拳脚。

“资产管理相当有趣，需涉及的行业众多，从油气、消费、娱乐、制造领域等，都有不同的学问。对该行业产生兴趣，主要是大学期间，曾在投资银行相关部门实习之故。”

http://www.sinchew.com.my/node/1783594/labs-help2own点亮销售．绿盛世冲买气