文／张启华
摄／赖国华

在木材领域的上游与中游业务巩固基础下，胜高资源（SERNKOU,7180,主板消费产品服务组）放眼2年后，营业额增长至4亿至5亿令吉之间。

受惠于贸易战商机转移

董事经理蔡鹏声接受专访时披露，该公司新接的美国橱柜订单下个财政年开始出口，预计可贡献1亿令吉营收。

他说，美中贸易战后，一些原本由中国供应的家具订单转至大马，美国进口商转而寻求大马厂商获取货源。

根据贸易数据，中国与美国每年进口4亿令吉的橱柜订单，因此胜高资源契机无限。

胜高资源在原有麻坡厂地腾出2英亩多土地，这个财政年杪（2020年4月）初步生产，下个财政年（2020年6月30日至2021年6月30日）全面生产与贡献。

他指出，这个生产线90%自动化营运，以不超过50名员工做出1亿令吉的营业额。

胜高资源出口至全球超过50个国家，中美各占出口额的30%，其余国家40%。

胜高所生产厨房家具以橡胶木为主（占月70至80%），也生产客厅、卧室等家具。

所生产家具，自主设计（ODM）与原装生产商（OEM）皆有，每年有超过50个设计，ODM占其家具销售的60至70%。

胜高资源的家具生产基地是在麻坡7.5英亩厂房，当前使用率达到80%，每月产量可装满40英呎的60个货柜。

截至2019年6月30日整个财政年，营业额增长37%至1亿7299万5000令吉，驱动净利增长27%至1156万1000令吉，也是有史以来首次突破1000万令吉净利。

截至2019年9月30日首季，净利增长245%至615万4000令吉，营业额也增长36.5%至7890万4000令吉。

公司历史
3业务各自发展互补

胜高资源是涉上、中、下游业务的木材集团，具有超过25年的历史；1993年由创办人许坤泉（麻坡人）初创，许君目前为高级执行董事。

胜高资源2004年在第二交易板上市，翌年转主板。

2009年加入胜高的蔡鹏声，当时担任首席营运员兼执行董事，2015年升任董事经理。

担任董事经理后，蔡鹏声实行分享方式，进而让上下波动的财务表现，能够处于更加稳定的轨道上。

胜高资源以往是一间垂直整合家具公司，但家具业务总是亏损。

每个业务都是盈利中心于是，他做出调整，让3个业务独立行事，并要求每个业务都是盈利中心。

他披露，3个业务各自发展与互补，期间也各自竞争与看业绩；进展2年后，每个部门需共享资讯。

蔡鹏声小史
半工半读由低做起

52岁的蔡鹏声，来自巴生班达马兰，巴生滨华独中高三毕业后，便投入林业与木材业。

蔡家经营五金店，也兼卖藤。曾有一个时期，其父聘请头手把原藤材料加工为藤制家具，刚入学的鹏声在旁观察与偷师。

不幸的是，该名头手只待一些时候，便离职不干了。

9岁已会制藤具

小鹏声看著投下资金的一些配备，可能就此泡汤；因此他尝试拗制藤具，手巧的他居然做出了头绪，并且因而技术更娴熟。

尔后，巴生一些家具店，也拿著样品交给他制作，那年他才9岁。

就在这样的机缘下，他接下家里藤具制作业务，而且以半工半读模式，从9岁做到1986年的18岁，还聘请两名杂工，时时加班至深夜11、12时，月入可达4000多元。

到他出来投入木材业，他须从400元的月薪做起。1993年至2005年，他也在印尼多个地区涉木材生意。

过去30年里，他吸取伐木与板厂业务经验、锯木的贸易与批发、热带硬木与橡胶木贸易，五金与建材贸易等。

体悟到做生意的发展空间较大，蔡鹏声从2009年起，以这些年在木材业所学习的木材知识，投入上游、中游乃至下游的家具领域。

他说，当时很多藤制家具是根据样品制作，即便自己做功课的书桌，也是根据当时身高制造。

管理哲学：将心比心

蔡鹏声的管理哲学，就归纳为“将心比心”这四个字！

“员工愿望是甚么？

供应商要的是甚么？担忧的是甚么，会加以处理。

买主要的是甚么？

接下来是股东要甚么？如何回馈股东，目前仍在进行中；只是目前尚需要发展业务，以便将来回馈股东。

2018年已进行企业活动，更多股东进来，市值目前逾2亿左右。

这是几道常萦绕在蔡鹏声心中的问题。

家具业务今年可转盈

胜高资源的上游业务包括橡胶木与木材、中游的烘板业务与锯木业务以及下游的家具制造业务。

2016年开始，把上游与中游业务迁往接近原料库的吉兰丹州，腾出的空间用于扩大下游的家具业务。

早期在麻坡的厂房业务“一条龙”方式营运，这次的转变让3大业务各自发展，创造更大的企业空间。

他说，上游乃至中游的烘板业务与锯木业务迁往接近资源的丹州，这形成20%的成本节省。若扣除运输成本，可节省10%。

胜高资源家具业务仍然蒙受亏损，预料2020财政年可转亏为盈。

蔡鹏声表示，以往过于笃信展销会和获奖的家具设计，然而这些产品到了市场并不一定能畅销，可能很多家具零售商并不能接受有关产品。

和中家具电商策略联盟销售佳

为此，胜高资源和中国家具电商缔结策略联盟；要甚么产品，要如何开发，大家集思广益；弄好了成品，就拿到网络试验销售，结果发现销售不错。

该家叫林氏木业linshimuye.cn的家具店电商公司，单在双11节里，就销售9.8亿人民币的家具；一年销售达100亿人民币；有员工3000人，平均年龄22.3岁。

他说，网购货品行销速度惊人，单单初步的合作，胜高资源接近30%产能所生产的产品，就已分配给该网购公司。

谈到“做大”这些业务，他说，虽然需求有，不过需透过建立卫星工业，中间部份委外进行，至接近成品的工序才加以整合组装。这可确保在品质上获得把关，而且这样的生产模式，也较节省成本。

他说，麻坡的家具生态完备，胜高资源不需为一套家具的20多个配件与工序点面俱到，而是专注于最后几个工序的把关与确保素质。

“委外”奏效盈利改善

相反地，透过“委外”方式有效分享盈利与市占，这也减少成本波动，改善赚幅。

这些策略已开始奏效，2020财政年首季的家具业务转亏为盈，蔡鹏声期望这个业务于2020财政年全年也脱离亏损，带领整个集团业务创新高。

他也披露，在改以“委外”后，集团总共少聘用千多名员工。

集团已于首季启动家具业务的两大喷漆线，使用率逐步提高。

对一个以出口为主要市场的家具生产区，几十公里外便是码头，无疑是很大的便利。

板厂扩展驱动成长

胜高资原本在丹州有3间板厂，是营收与盈利的主要驱动力。3条生产线2019财政年趋满，年产能达3万600公吨。

2016年与2017年，胜高分别在丹州收购两家板厂，以扩展中游业务。其中，瓜拉吉赖板厂6900万令吉，话望生板厂以1500万令吉收购。

在话望生16.8英亩土地的板厂与夹板厂，产能已接近全部用完，每月产能1000公吨。

该板厂主要以热带硬木与橡胶木，生产成为尺寸统一的夹板；也使用再循环木料生产为夹板，以减少资源的浪费。

瓜拉吉赖板厂坐落在30英亩土地上，目前在第一阶段发展计划下使用10英亩土地，2018年7月投运，有两条生产线在运行，产能2000每月公吨，已接近100%的产能使用。

仍有20英亩足够土地作为日后扩展用途，第二与三阶段计划再装置另4条生产线。

预期2021财政年完成第二阶段扩展计划后，总产能增加至6万公吨；2022财政年尾完成第三阶段扩产，该板厂总产能增至8万公吨。

树桐后经加工成木材，然后售卖予家具制造商。

胜高资源的板厂皆坐落在森林资源区的100公里范围内，相比东马是距离数百公里外，且时而受雨季影响供应。

配合扩展计划，该公司曾于2018年完成1拆2，以及每股附送1凭单企业活动。

上游取木“有利同享”

上游业务以在丹州涉橡胶木与木材加工为主，胜高资源也于2019年8月在马六甲设贸易分行，扩展业务。

蔡鹏声过去所吸收的经验，对板厂的营运至为关键；这取决于管理是否得当，良好管理可取得盈利，反之则蒙亏。

上述分享概念以及和林业承包商分享盈利的模式，确保盈利受良好管理；这也促使3家板厂的生产线营收与盈利双双增长。

2015年接任董事经理后，蔡鹏声即在各核心业务展开“分享”计划。

分享计划奏效
去年盈利1160万写新高

有别于垂直整合策略，这项计划策略是分享资源、市场与盈利，而且已经结出丰硕果实，盈利从2017财政年的150万令吉，飞跃至2018财政年的910万令吉，再跃进至2019财政年的1160万令吉，写下有史以来新高。

蔡鹏声说，在上游的获取树木方面，他采取了“有利同享”原则，他形容，在上、中、下游，处于衔接时机，接下来将会是很大的规模，主要是环绕“分享资源、共享盈利”为主轴。

在管理上，最难控制是人。

蔡鹏声具体指出，在上游方面，比如橡胶木一段芭地以100万令吉买下，很可能是1元赚1元而扩大至200万令吉。

然而，在山谷或山巅，常因地处艰险地带而受忽略。站在承包商的立场，这些艰险博不过。

“太低不愿冒这个险，太高费用太大，种种因素阻扰承包商把那额外的1000公吨从艰险地带拉出来。”

还有，在售卖橡胶木等木材时，很多事物是无法管控的，比如原本每公吨2000令吉，遇到熟悉的朋友，可能以低至1500令吉乃至800令吉的折价售卖，这些细节皆是鞭长莫及的。

交承包商全程负责

在这种情况下，胜高资源采取分享盈利的方式，即按照专人估出的100万令吉价格，以赚30万令吉就足够，交承包商全程负责到底。

他指出，在有利同享情况下，木材承包商就会尽所能撷取资源。

“承包商有机会当老板，而公司原本可以赚100万，只要稳稳赚30万便好，愿意共享这个蛋糕，这样盈利可稳健增长。”

至于涉及砍伐的林木，他说，这须符合一定的直径与按照森林局规定的永续采伐标准开伐。

放眼平均賺幅6至7%

在3大业务中，以上游业务赚益最高，中游的半成品介於中间，以家具最低而波动；集团的赚幅目标是平均6至7%。

该集团的普通工人500多人，其中90%为外劳，总员工600多人（包括行政人员50多人）。

不忧资源匮乏

蔡鹏声认为丹州、登州、吉打、彭亨與霹雳5州，仍然是家具业的原料库，不担忧资源匮乏。目前只在丹州的2000英亩森林撷取资源。

他指出，在东马已有森林重新種植计划，或者採取完善管理砍伐，他本人名下也有百多两百亩土地，试验进行重置林计划。

暂无法派息

目前没有派息政策，公司在雷厉发展中，需要资金发展，因此虽然曾经考虑派息，但基於需要资金用於发展，暂时还无法派发股息。

目前公司负债比是0.7倍左右，早前用於买工廠、增添设备等，主要是银行贷款。

蔡鹏声在公司持股32.9%，投资者许宝生（译音）持股12.1%

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