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2 comment(s). Last comment by supersaiyan3 2023-05-12 00:55
Posted by supersaiyan3 > 2023-05-12 00:55 | Report Abuse
至於值不值這個價錢.....
EPS一年五到六分,淨利百份之十幾(算很高了),但看起來sssg在下降。
比如跟BJFOOD比,sssg比DIY高,還是正成長。每年增百份之十的分店。淨利稍為高一點。看起來就便宜和安全許多了。
其實,有一個很大的誤區(可能管理者書讀得不好)。你做品牌,是希望靠你的信譽和品質賣得更貴,但像DIY和亞航這樣,他們的品牌卻是負價值的,必須賣便宜。
DIY跟傳統五金店比,要開冷氣,請多幾個人分工,不見得有競爭優勢。我覺得,應該不要主打便宜,應該主打專業知識,新穎產品,更高品質(卻一樣價錢)。(比如說一個好的修枝剪刀五金店賣三十塊,DIY賣十八塊九。其實,賣二十七塊也可以,只要員工比較有禮和受過基本訓練就可以了。再搞個免費測試,extend money back guarantee,才是(叻)做生意嘛。
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supersaiyan3
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Posted by supersaiyan3 > 2023-05-12 00:38 | Report Abuse
我覺得公司的管理沒有進步,是個很大的問題。
很多產品賣不了就要淘汰,很多產品賣得慢就要減少庫存,18000樣產品大部份都是沒有用的。
其實各類家居產品日新月異,作為行業龍頭,應該多多推介新產品,這樣才能保持生命力。
比如說防草布,比較(新型的float valve),滴灌產品,彎的剪刀,嫁接剪刀等等等。
一些銷量少的產品可以通過中央系統購買,比如說用電池的剪草機,用電池的剪刀等等。
有時間搞一些新品發佈會,教大家怎麼使用新型工具。