企业简介：公司成立于1997年，并于2001年在创业板上市，为一家在大马从事资讯科技（IT）相关产品设计、开发和营销及提供服务的投资控股企业。

透视：过去6年以来持续蒙亏的缤纷多媒体有限公司，将透过其新流动保健云端系统i-medic的表现扭转业绩。该系统将可透过智能手机或平板电脑上的流动应用程序，连接多种医疗和健身器材。

该产品容许用户或病患的身体征兆如血压、血氧、体温和血糖等，在任何时间和地点，即时截取和上载到云端。除此之外，有关测试结果将透过智能手机或平板电脑直接发送到有关的医生，再决定是否需要详细的检查。

缤纷多媒体创办人兼主席吴家义表示，该公司已利用过去其于无线网络和系统软件的核心竞争力建立i-medic，预料将成为该公司未来数年的主要收益贡献者，以及转亏为盈的催化剂。

“我们过去数年的亏损是由于i-medic的开销。我们利用多年时间不只把无线科技设备连接，同时也包括有关产品的业务和电子商务，以及纳入医生团队的医疗知识。”

不过，黄家义没有透露耗于i-medic研究与发展用途的金额。他只表示，该公司将由内部基金融资，而没有借贷。他说，该公司将继续建立更多相关产品的副件，已望成为一个广泛医生的辅助。

目前，缤纷多媒体与中国，尤其是北京和上海多间医院的逾200名医生和专家，以及台湾与新加坡的医生合作。

“我们现没有联系马来西亚医院的任何医生，因我们希望透过环球医生的支持建立我们的产品。”

“我们预料马来西亚流动保健市场的成长将符合环球流动保健市场的趋势，可在2017年触及260亿美元（870亿令吉）。”

他指出，该公司计划进军日本和中东。

“我们的产品现专注于2种语言，即英文和中文。我们下一个关注的市场是中东，因此我们计划推出拥有阿拉伯文的产品。我们希望可在明年下半年投资在中东。”

他表示，i-medic的主要目标市场是医生，以透过他们推介有关产品予病患们。

“这胥视我们目标市场采用率的速度。一旦聚集了一些个案，我们相信它将带来成长趋势。”

除了醫院以外，公司也正在和老人院洽談相關合作的事宜。”

他補充，該系統主要針對心臟病為主，日後將會應相關的業者的要求，增設更多功能。

该公司主席吴家义曾在采访时透露说道该公司的业绩将在2016年转亏为盈。

互联网医疗
1.1商业模式的基础：基于就医价值链的分析框架
从宏观整体角度看，互联网医疗存在的基础是目前稀缺医疗资源低效配置，而互联网在医疗行业创造的新增价值在于三方面：（1）“连接”属性：通过高效连接，降低医疗资源的浪费，提高效率，从而产生价值。（2）“智能”属性：通过整个医疗环节产生的大数据，结合人工智能算法，基于数据为医生的诊断、治疗决策提供新的可靠支撑，从而创造价值。（3）在整个就医、行医的过程中改善各方体验，从而带来新增商业价值。
从微观角度看，我们从消费者角度出发，依次将整个就医相关流程拆分为9个重要环节：健康管理、自诊、自我用药、导诊、候诊、诊断、治疗、院内康复、院外康复（慢性病管理）。我们认为这9个就医相关环节包含了消费者所有的诉求点，互联网医疗的商业模式可以，并且也只能从这些环节展开。这也是我们对互联网医疗商业模式分析的完整全景图框架，后续研究都基于此。

1.2为谁服务？——患者、医生、医院
1.2.1为患者服务
患者是整个互联网医疗服务链的核心。我们认为基于患者服务的互联网医疗商业模式可以从患者就诊的各个环节的核心刚需诉求分析。

自诊环节和自我用药环节刚需较强，基于这两个环节的商业模式可行性高。在大陆主要有好大夫在线、春雨医生等具有自诊、用药、简单医患互动功能的APP。在此环节，患者的主要需求是获得可靠的信息，能便宜、便捷地获得解决方法，以及能得到专业医生的指导。另外自我用药环节，消费者的诉求是能知道最合理的用药方法，以及最快，最便捷地买到药。这部分的需求比较刚性，随着收入水平提升，“有病硬抗”或随意吃药的消费者行为将逐渐减少。因此基于此环节的商业模式比较可行。

导诊环节也是刚需，商业模式有扩展空间。在这个环节，病人需要知道自己应该去什么医院，到什么科室，找什么医生。对于已经需要去医院治疗的患者来说，这部分需求非常刚性。

候诊和诊断环节，消费者主要诉求在于快捷、便利、省时。对一部分病患来说，这是刚需。我们可以观察到支付宝和金蝶医疗已经在此环节布局，能够大幅简化候诊就诊流程，省时省力，并提供电子化的病例结果输出。但这一部分的商业模式需要与医院系统对接，是否具备较强的医院资源决定了能否涉足这种商业模式。

院内康复和院外康复环节，消费者也存在刚需，而且我们认为是非常刚性的需求。在治疗环节已经完成后，病患的主要花费已经支出，最终目的就是为了能快速、彻底治好病，而特别在院外康复阶段，患者存在与医生互动咨询康复进展的需求，基于这一部分可以有硬件（体征监测）以及软件（医患互动）的商业模式。

1.2.2为医生服务
医生是互联网医疗服务链的必要参与者，在很多环节内如果缺乏医生的参与，则无法实现完整的商业模式。

医生的核心诉求主要体现在：（1）增加合法收入、（2）增加个人的品牌知名度、（3）发表更多论文并评上更高职称以及（4）减少工作量。同时在整个诊疗环节，医生还存在需要病患准确病情信息、需要辅助决策信息、降低风险、持续跟踪病患（院外）病情并建立个人病历库等需求。

1.2.3为医院服务
医院的方向，更多从医疗信息化角度考虑，对于互联网模式不过多做讨论，也非互联网医疗的重点。在这方面，支付宝和金蝶软件等都在提高医院运行效率以及改善患者就医体验方面有所尝试。目前仍处于比较初级阶段，值得持续跟踪。

目前面向医院的IT服务更多是传统软件公司运作模式。如何基于医院信息系统，直接获取海量就医患者数据是一个重要的向互联网思维转变的方向，也即B2B2C的模式，是传统医疗IT企业转型的一条重要路径。

1.3向谁收费？——患者、医生、医院、药企、险企
我们认为，互联网医疗的商业模式核心是服务3个主体：患者、医生、医院，并且通过形成产业链条闭环，向5个对象：药企、商业保险机构、医生、患者、医院收费。当然，海外模式中还有一些在中国不很适用的收费主体，比如向企业雇主收费，因为雇主承担了一定员工医疗保健费用，因此有降低费用的诉求。

1.3.1向患者收费：市场空间大，盈利模式多样，创新点多
向患者收费的商业模式存在的基础是满足消费者刚需。我们已经多次提到，患者的刚需可以从整个就医流程环节拆解，收费的切入点非常多，医疗健康服务的9大环节，每个环节都存在痛点，都可以作为盈利的突破口。而无论哪种盈利模式，真正解决了患者就医痛点的服务都会获得盈利空间。患者的核心诉求无非是治好病、省钱、省时、便捷、互动。此外顺人性机制也是我们反复强调的核心点。这两者可以判断向患者收费商业模式的可行性程度。另外，我们认为，在切入方式上，对于原有就医环节的互联网化改善，胜过对消费者新习惯培养。

对消费者收费的具体收费方式大类上可分为：硬件销售模式和软件服务模式。（1）硬件销售模式已经众所周知，但硬件出售模式在长期发展中可能面临挑战：渗透率提升后，更新需求非刚性。由于存在其他潜在衍生盈利模式，可以用来补贴硬件，因此可以判定硬件售价在长期应该会持续下降，因此硬件出售更多是体现出获取用户入口功能，本身的盈利能力在长期会越来越难。但硬件销售本身的市场空间较大，例如血糖仪全球市场空间可达200亿美金，短期内依然可观。（2）软件服务模式，例如春雨医生等，以基础服务免费（获取流量和粘性），增值服务收费（刚需）的模式进行。（3）社群模式，这部分的收费模式仍在探索之中，在互联网医疗行业尚不明显，但一定是趋势所在，具体社群商业模式的威力，可以直接参考《罗辑思维》节目的几次重量级实验。

互联网行业趋势：空间巨大，巨头杀入
互联网医疗生命周期：步入启动期
互联网医疗生命周期分为四个阶段：探索期、启动期、高速发展期、成熟期
中国互联网医疗：已经历探索期，现已步入启动期，市场高速增长，商业模式将不断清晰完善，细分领域龙头初                         现。

互联网医疗市场空间巨大
据统计，2014年全球移动医疗市场规模约为70亿美金，中国为30亿人民币
中国移动医疗市场未来将保持高速发展，至2017年市场规模有望达200亿元，未来三年年复合增长率超过80%。

投资要点：预期流动保健云端系统i-medic在未来需求逐渐增长
              继续建立更多相关产品的副件，已望成为一个广泛医生的辅助。
              短期债务从RM6,257,000降低至RM2,684,000，整整下降了60.86%。
              从2014年及2015年度报告中可看得出大股东增持票数约10%。最近，有位股东增持该股权从2.66%               至6.18%。

Commentary of prospects
Palette’s new range of software defined network product has been completed successful testing and is awaiting its full live trial & initial purchase. This will be a breakthrough into an new area of network innovation that will drive a new source of revenue. The iMedic system is in its initial rollout phase and is being refined further in order to ensure successful commercialisation; this is Palette’s entry into the new arenas of online health care as well as IOT (Internet of Things). In the IOT arena Palette will be launching an innovative Wifi SDcard product that provides personal cloud storage to supplement the limited storage on smartphones and the revenue impact is expected to be in Q2 2016.


Steps taken by the Group to improve its financial position 
The Group recorded losses for the FYEs 2012 to 2014, the details of which are disclosed in Section 2.1 of this announcement. 

Taking cognisance of this, the Group is taking measures to enhance its revenue and profitability in a bid to improve its financial position which include the following: 

The Group has been embarking on the research and development of the next generation of AMG since July 2014, which is used in the deployment of WiFi (a local area wireless technology that allows an electronic device to exchange data or connect to the internet) hotspots or areas that are currently used by smartphones and is currently marketing the existing AMG locally to telecommunication operators and also enterprises such as hospitals, universities/colleges, hotels, shopping malls and cafes. The Group anticipates to incur an additional research and development costs of approximately RM1.50 million, which will be funded via the Group’s internally-generated funds and/or bank borrowings, for the remaining period of the above mentioned research and development which is expected to be completed by January 2017. Moving forward, upon completion of the research and development, the Group intends to invest more in the sales and marketing team by recruiting three (3) to five (5) additional staff in 2017 to market AMG as a standalone product to its distributors or system integrators in the Southeast Asia region; 

Since 1 July 2013, the Group has developed and commercialised a digital mobile healthcare system called i-medic which is a system used for mobile digital medicine which enables patients to take measurements of his/her vital signs (e.g., blood pressure, oxygen saturation in the blood and electrical activity of the heart) with home wireless medical devices and data is transmitted to the Cloud (an internet-based database) where doctors have access and can analyse such data at any time and any place via WiFi. The Group is marketing its i-medic system through United Crest Healthcare Pte Ltd. As at the LPD, five (5) hospitals in China have signed up for trial for the Group’s i-medic system through United Crest Healthcare Pte Ltd. Currently the Group is in the process of improving the i-medic system which is expected to be completed in the second (2nd) quarter of 2016 and working with hospitals and doctors in Malaysia and outside of Malaysia (such as People’s Republic of China) by obtaining feedbacks from doctors to further enhance the i-medic system such that the system will be able to meet the basic needs of the doctors to render it practical and get a wider adoption of i-medic in the growing digital health market. The Group will continue its research and development on this system to further add on more advance features and functionalities such as providing doctors and patients with further analysis of vital signs, reminders of medication time and measurement time and effectiveness of the prescribed medications. Moving forward, the Group needs to continue to invest in the research and development on the i-medic system so that it remains competitive and relevant in the market. The Group also intends to invest more in the sales and marketing team by increasing the number of the Group’s sales personnel from two (2) to three (3) or four (4) by June 2016 and promotional activities to market this system to the medical groups or doctors which will be sold on licensing or revenue-sharing basis; and 

The Group has registered with two (2) local online stores (i.e., Lazada and Lelong.my) to market and sell K-Card developed by Key ASIC Berhad as a distributor. K-Card is a secured digital (“SD”) WiFi card that is used to enable any device with SD slot to be an internet of things device (i.e., device that are capable of exchanging data or be sensed or controlled remotely via WiFi). Currently, K-Card is used in the digital camera primarily but could be potentially used for digital mobile health, factory automation and etc (i.e., to enable medical devices and factory equipment to be capable of exchanging data or be sensed or controlled remotely via WiFi). By implementing strategies which include expanding the Group’s product offerings, intensifying sales and marketing efforts as well as expanding the sale platform of the Group’s products as set out above, the management of the Group expects to secure more sales from new and existing customers going forward, thereby improving its financial performance and position.

PALETTE SEEKS MEDICAL INTERVENTION -http://www.bfm.my/breakfast-grille-eg-kah-yee-palette.html